天翼創(chuàng)投：一場(chǎng)全新的試驗(yàn)

文‖《上海國(guó)資》記者 金琳

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天翼創(chuàng)投：一場(chǎng)全新的試驗(yàn)

文‖《上海國(guó)資》記者 金琳

中國(guó)電信員工“停薪保崗創(chuàng)業(yè)”模式，極大地鼓勵(lì)了企業(yè)內(nèi)部員工的創(chuàng)業(yè)熱情

2 015年3月，中國(guó)電信創(chuàng)業(yè)基地——?jiǎng)?chuàng)翼天地（張江）正式對(duì)外運(yùn)營(yíng)，基地希望利用上海尖端的生物醫(yī)藥、智能科技資源和高端人才優(yōu)勢(shì)，孵化專(zhuān)注于醫(yī)療健康與智能穿戴的優(yōu)秀企業(yè)。

目前，中國(guó)電信的創(chuàng)業(yè)投資正在全國(guó)布局，上海、杭州、南京、成都等地均建立了中國(guó)電信創(chuàng)業(yè)基地。中國(guó)電信表示，2016年底前，將在全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)區(qū)域設(shè)立10個(gè)以上的創(chuàng)業(yè)基地，實(shí)現(xiàn)“哪里是創(chuàng)業(yè)熱土，哪里就有中國(guó)電信”的目標(biāo)。

隨著通信市場(chǎng)的劇變，原來(lái)運(yùn)營(yíng)商的黃金時(shí)代一去不再。營(yíng)收增長(zhǎng)下滑，利潤(rùn)縮水，通信市場(chǎng)倒逼運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。運(yùn)營(yíng)商日趨管道化、邊緣化。

對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的威脅，他們需要尋找新的道路。打造創(chuàng)業(yè)基地，正是中國(guó)電信互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的一種探索。

2011年，中國(guó)電信建立了創(chuàng)新孵化體系。2012年，其投資2億元成立全資子公司天翼科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司，被認(rèn)為是中國(guó)電信互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的發(fā)力點(diǎn)。

天翼創(chuàng)投副總經(jīng)理陸佳清對(duì)《上海國(guó)資》表示，天翼創(chuàng)投實(shí)現(xiàn)了“由內(nèi)而外”，從“孵化到投資”的轉(zhuǎn)變。

“作為中國(guó)電信創(chuàng)新發(fā)展的試驗(yàn)田，天翼創(chuàng)投的經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)營(yíng)模式和業(yè)績(jī)考核方式，都不同于傳統(tǒng)的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商，這是一場(chǎng)全新的試驗(yàn)。”

目前，天翼創(chuàng)投已與多家市場(chǎng)機(jī)構(gòu)建立深度合作關(guān)系，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師人數(shù)過(guò)百，專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)每年30多場(chǎng)，品牌路演活動(dòng)每年十余場(chǎng)，提升了孵化軟實(shí)力。

從內(nèi)部開(kāi)始

曾經(jīng)高高在上的運(yùn)營(yíng)商，面對(duì)變革，開(kāi)始俯下身來(lái)，要重新贏得市場(chǎng)。

中國(guó)電信首先決定，開(kāi)放自己獨(dú)特的企業(yè)資源，以此扶持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，而天翼創(chuàng)投扮演了探路者的角色，

中國(guó)電信明確新生者“以資源和能力開(kāi)放為基礎(chǔ)，與合作伙伴開(kāi)展業(yè)務(wù)和資本合作”的戰(zhàn)略思路。

陸佳清介紹，“我們引入了民營(yíng)資本和人才激勵(lì)機(jī)制，積極探索國(guó)有企業(yè)混合所有制改革以及基于產(chǎn)業(yè)背景的生態(tài)型孵化器建設(shè)。”

和其他孵化器不同，天翼創(chuàng)投起步小心，一開(kāi)始是孵化電信內(nèi)部員工的創(chuàng)意項(xiàng)目。陸佳清告訴記者，之所以如此安排，主要是為了培養(yǎng)一批懂孵化和投資的人，激發(fā)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活力。

孵化基地揭牌之日，中國(guó)電信提出其3大使命，培養(yǎng)人才，培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，孵化具有廣泛前景的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用項(xiàng)目。目標(biāo)是能培育出百億級(jí)市值、在行業(yè)內(nèi)有重大影響的創(chuàng)新公司。

值得一提的，還有其獨(dú)特的孵化管理流程，陸佳清告訴記者，只要經(jīng)過(guò)專(zhuān)家評(píng)估，創(chuàng)意項(xiàng)目均可進(jìn)入孵化流程，更具吸引力的是，集團(tuán)內(nèi)部員工可以“帶薪”創(chuàng)業(yè)。在6個(gè)月到一年的時(shí)間里，如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上反響良好，創(chuàng)業(yè)者就可以提請(qǐng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目公司化，接受市場(chǎng)真正的考驗(yàn)。

具體是，初期階段勞動(dòng)關(guān)系保留在原地，崗位和薪酬等級(jí)保持不變；等業(yè)務(wù)成熟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行公司化運(yùn)作后，參與孵化的員工再與原崗位解除勞動(dòng)關(guān)系。中國(guó)電信員工“停薪保崗創(chuàng)業(yè)”模式，極大地鼓勵(lì)了企業(yè)內(nèi)部員工的創(chuàng)業(yè)熱情。

“電信員工的孵化項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)評(píng)估后有3種出路，一部分剝離出中國(guó)電信體系，實(shí)現(xiàn)公司化獨(dú)立運(yùn)作；一部分則可能進(jìn)入中國(guó)電信產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，豐富現(xiàn)有的產(chǎn)品集群；還有一部分則未能通過(guò)評(píng)估，員工可返回原來(lái)的崗位，繼續(xù)之前的工作。”

從中國(guó)電信上海研究院的一名普通員工，到如今公司估值過(guò)億元的上海昌視網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO，楊玉佳依靠天翼創(chuàng)投實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。2012 年3月，楊玉佳和同事告別“金飯碗”，成立了孵化基地的首批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。3年不到，他們打造的核心產(chǎn)品“電視快車(chē)”，在各地IPTV上陸續(xù)落地，成為風(fēng)投青睞的對(duì)象。

中國(guó)電信全球眼產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)梁篤國(guó)，也是這一項(xiàng)目的受益者。兩年前，已過(guò)不惑之年的梁篤國(guó)創(chuàng)業(yè)。入駐孵化基地沒(méi)多久，梁篤國(guó)開(kāi)發(fā)的一款名為“翼行”的智慧出行導(dǎo)航App軟件上線發(fā)布。從目前擁有的視頻資源數(shù)量和地域分布來(lái)看，已具備對(duì)外銷(xiāo)售能力，未來(lái)市場(chǎng)前景十分可觀。日前，由梁篤國(guó)任總經(jīng)理的上海奕行信息科技有限公司，成功引入外部資金，實(shí)現(xiàn)了近千萬(wàn)元的A輪融資。

據(jù)了解，天翼創(chuàng)投基于內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)的孵化，目前共征集了1700個(gè)項(xiàng)目，其中175個(gè)項(xiàng)目成功入孵，18個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作，對(duì)外投資總額近5000萬(wàn)元。其中昌視、奕行、教百、澤維、微位五家公司引入了外來(lái)資本，均取得了理想的股權(quán)資本，個(gè)別項(xiàng)目甚至取得了近68倍的股權(quán)溢價(jià)。

開(kāi)放資源

2015年，天翼創(chuàng)投進(jìn)一步開(kāi)放資源，面向社會(huì)對(duì)外孵化和對(duì)外投資。

其通過(guò)“專(zhuān)業(yè)孵化+產(chǎn)業(yè)背景+風(fēng)險(xiǎn)投資”的孵化模式，將中國(guó)電信的資金優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)資源、技術(shù)實(shí)力、人才隊(duì)伍等與社會(huì)資本對(duì)接。

目前，上海張江基地作為中國(guó)電信開(kāi)展對(duì)外創(chuàng)新孵化的第一站，已有數(shù)十個(gè)項(xiàng)目進(jìn)駐。預(yù)計(jì)到2016年底，中國(guó)電信將在全國(guó)建立10個(gè)以上創(chuàng)業(yè)基地，打造基于運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)背景的生態(tài)型孵化器。

天翼創(chuàng)投為此建立了金額與權(quán)限相匹配的兩級(jí)授權(quán)投資模式，并組建了投資咨詢(xún)委員會(huì)。“如果在孵企業(yè)發(fā)展得好，中國(guó)電信能夠率先實(shí)現(xiàn)收購(gòu)，為初創(chuàng)企業(yè)提供一種相對(duì)方便的退出機(jī)制”。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的問(wèn)題是孵化器的支持資源。車(chē)文棟的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與電信I.TV業(yè)務(wù)相關(guān)，并且與天翼創(chuàng)投簽約了入孵計(jì)劃。在張江基地，車(chē)文棟的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)除擁有天翼創(chuàng)投提供的全配置辦公環(huán)境和特色電信資源外，還有價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的電信孵化資源服務(wù)。

陸佳清表示，中國(guó)電信可以拿出流量、用戶(hù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等資源支持企業(yè)發(fā)展。比如拿出一部分流量資源，免費(fèi)讓人們?cè)谝苿?dòng)終端上看微電影。

“中國(guó)微電影”是一家微電影內(nèi)容提供商，但知名度不夠。獲得中國(guó)電信的推送渠道后，“中國(guó)微電影”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)總監(jiān)孫旭預(yù)計(jì)1年能積累2萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，相當(dāng)于把企業(yè)成長(zhǎng)期壓縮一半。

據(jù)了解，除了推動(dòng)在孵企業(yè)與中國(guó)電信業(yè)務(wù)合作之外，天翼創(chuàng)投的孵化資源，還包括各省公司市場(chǎng)渠道、客戶(hù)資源和優(yōu)惠IDC服務(wù)，天翼空間推薦、翼支付對(duì)接、SP短信平臺(tái)，中國(guó)電信研發(fā)機(jī)構(gòu)的測(cè)試環(huán)境，包括客戶(hù)體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室、應(yīng)用適配測(cè)試平臺(tái)、穩(wěn)定性測(cè)試平臺(tái)以及電信綜合平臺(tái)、基地平臺(tái)的內(nèi)容資源和技術(shù)能力開(kāi)放等。

陸佳清介紹，天翼創(chuàng)投聚焦于電信業(yè)務(wù)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)投資與孵化服務(wù)，包括4G相關(guān)應(yīng)用、云服務(wù)大數(shù)據(jù)、視頻應(yīng)用、IPTV和家庭互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、可穿戴設(shè)備、車(chē)聯(lián)網(wǎng)7大領(lǐng)域。

天翼創(chuàng)投在成立初期，就已入選上海市級(jí)孵化器。未來(lái)，天翼創(chuàng)投將積極與社會(huì)知名機(jī)構(gòu)建立聯(lián)合基金。通過(guò)與合作伙伴共同設(shè)立和中國(guó)電信主業(yè)協(xié)同的TMT創(chuàng)投基金，打造TMT領(lǐng)域國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的股權(quán)投資管理平臺(tái)。“建立聯(lián)合基金可以充分發(fā)揮資本杠桿作用，引導(dǎo)更多社會(huì)資本投資于天翼創(chuàng)投已孵化企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目，還可以為后續(xù)的大資本運(yùn)作做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。同時(shí)通過(guò)合設(shè)基金的市場(chǎng)化運(yùn)作，天翼創(chuàng)投將逐步建立市場(chǎng)化的架構(gòu)體系。”

作為創(chuàng)投行業(yè)的新進(jìn)入者，天翼創(chuàng)投的知名度正在不斷提高。通過(guò)開(kāi)展各類(lèi)品牌推廣活動(dòng)，天翼創(chuàng)投為廣大創(chuàng)業(yè)者與投資人提供專(zhuān)業(yè)對(duì)接的平臺(tái)，“一方面樹(shù)立了行業(yè)影響力，另一方面可以從中積極發(fā)掘可投資的優(yōu)秀標(biāo)的。”

3月10日，天翼創(chuàng)投 Angel Eyes 在電信信息生活體驗(yàn)館開(kāi)啟了企業(yè)級(jí)服務(wù)專(zhuān)場(chǎng)路演。貨聯(lián)網(wǎng)、企樹(shù)等一批行業(yè)創(chuàng)新解決方案登場(chǎng)亮相，受到市場(chǎng)的關(guān)注。

服務(wù)“雙創(chuàng)”

從2015年11月起，上海電信在上海部分高校舉行了大數(shù)據(jù)創(chuàng)新應(yīng)用與建模大賽，專(zhuān)題招募大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)勝出團(tuán)隊(duì)或潛力產(chǎn)品將注入資金孵化。

在扶持服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面，中國(guó)電信進(jìn)行了多方面探索。

天翼科技創(chuàng)業(yè)投資公司為對(duì)接社會(huì)和行業(yè)資源，建立了廣泛的合作圈，與創(chuàng)業(yè)邦、亞馬遜、清科、英飛尼迪、復(fù)旦科技園建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。在資源引入上，對(duì)接微軟Bizspark創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，引入亞馬遜云資源，獲得上海市和浦東新區(qū)相關(guān)部委的政策支持。

在上海市經(jīng)信委的指導(dǎo)下，上海電信還聯(lián)合微軟、IBM、尼爾森、華為、天翼創(chuàng)投等企業(yè)成立了“上海互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟”，并推出了“創(chuàng)新扶持計(jì)劃”，為初創(chuàng)的科創(chuàng)企業(yè)提供免費(fèi)的電信服務(wù)資源，同時(shí)向科創(chuàng)企業(yè)開(kāi)放中國(guó)電信相關(guān)能力和數(shù)據(jù)。

據(jù)了解，首批專(zhuān)項(xiàng)創(chuàng)新扶持計(jì)劃分為“創(chuàng)新1+1”和“大數(shù)據(jù)T計(jì)劃”。

“創(chuàng)新1+1”為創(chuàng)業(yè)者提供云主機(jī)、流量包等涵蓋設(shè)備、信息安全、信息化辦公在內(nèi)等信息化設(shè)施投入，為創(chuàng)業(yè)者有效降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻。據(jù)了解，首批專(zhuān)項(xiàng)創(chuàng)新計(jì)劃資源全部由上海電信承擔(dān)，上海電信將投入1500萬(wàn)，扶持百個(gè)產(chǎn)學(xué)研團(tuán)隊(duì)以及兩百家科創(chuàng)企業(yè)。

“大數(shù)據(jù)T計(jì)劃”是上海電信開(kāi)放數(shù)據(jù)資源，與創(chuàng)業(yè)者共享電信數(shù)據(jù)、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)再利用的計(jì)劃，也稱(chēng)為“上海電信大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)”。據(jù)悉，上海電信將在平臺(tái)上開(kāi)放一個(gè)月的通用網(wǎng)絡(luò)歷史數(shù)據(jù)，包括固網(wǎng)、C網(wǎng)以及基站定位數(shù)據(jù)，開(kāi)放的數(shù)據(jù)量超過(guò)35TB。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅可以免費(fèi)使用這些數(shù)據(jù)，還可以享受上海電信為其提供的相關(guān)培訓(xùn)。