智能制造新機遇

他是一個馬不停蹄的創業者。24歲創辦了Chinaren，一年后把公司賣掉；27歲二次創業，創辦了空中網；29歲帶領空中網登陸納斯達克，成為最年輕的上市公司總裁；現在32歲的他在經歷了SP（服務提供商，移動互聯網服務內容應用服務的直接提供者）的大起大落、默默等待無線互聯網的黎明的同時，開始做天使投資人，捕捉著更新的創業機會。

他是楊寧。

未來的行業發展趨勢會怎樣？什么行業會發生顛覆性變革？什么行業能大賺一票？創業周公開課上，楊寧帶來了“智能制造新機遇”的分享。

感謝各位來聽我今天講的公開課。我今天準備了兩部分內容，主要是講智能時代的創業與投資。這是我目前來說最關注的領域和最熟悉的一個發展方向。但是因為時間比較長，所以我的第一部分主要還是講一些創業的干貨。第二部分講今天的智能主題。我來的路上在想同學們很多都是創業者，你提的雞湯非常多，但是再好喝也喝膩了。所以我今天帶的東西不是雞湯，而是干得不能再干的東西，幾乎像撒哈拉沙漠一樣干。

創業浪潮里的幸存者

我想理想、夢想大家聽得非常多，這也是為什么今天你們坐在這里聽我演講也是因為心里面揣著創業的理想。其實理想很豐滿，現實是很殘酷的，也就是說創業本身就是一個非常低概率的事情，我見過太多太多的創業者，太多的人倒下了，99.9%的人都是炮灰，但是不幸的是所有人都不覺得自己是炮灰。每個人都揣著一個非常積極澎湃的心情來做這個事情，如果你不積極澎湃你不會去創業，但是很多時候光有激情，光有夢想，光有雞湯是遠遠不夠的。重要的是你要成為那個分子，不管分母有多大，你都不要成為那個分母，你要成為那個分子。只有成為分子，你才可以實現自己的理想和夢想，所以要清晰地認識到什么是理想，什么是夢想，什么是計劃。

其實對我來說，你看我創業非常早，我1999年創辦了第一家公司，當時在斯坦福讀書的時候，我當時創辦這個公司的時候只有23歲。沒有什么經驗，也沒有真正意義上的工作經驗就開始創業路程。在那個時候是非常朦朧的，也不知道前途怎么樣，也跟在座的大家一樣揣著一個夢想和理想走上了創業的路。但是很快你會發現原來創業是非常非常殘酷的，在第一個創業公司的這兩年里面，剛才主持人說得非常輕松，他說兩年就實現從創業到3500萬美元出售，兩年后登錄納斯達克，覺得特別神奇。其實這四年加起來，每兩年的中間我們所經歷的事情，我相信所有的成功創業者，所有的成功人都不會說他經歷了多少次危機，如何過關斬將，打各種各樣的boss。

首先我想說我不是一個幸運者，我是一個幸存者。1999年有多少人做互聯網，有多少人創業，有多少人倒下，當年的那些名字，很多都是巨頭。當時我們認為做得很大，比如說億唐這樣的公司，都是很大的公司，比如說中華網。我現在說這些名字的時候你們估計都很陌生和茫然，他們一個一個在我腦海里浮現，當時都是巨頭，叱咤風云。我能從當時的創業時期的遠古時代一直混過來還沒有消失，我覺得自己挺神奇的。因為從我那個時代到現在，要么你成為了頂級大佬了，要么你就消失了，而且那些大佬他們也不會給你們干貨了，他們把他們所經歷的檻都藏起來了，因為他們要維系他們神奇的光環，就是“我們永遠一直是偉大的”，當年他們其實都挺屌絲的。因為我們當年都是從基本類似的背景和環境里成長出來的，但是他們長成了巨獸，而我也活了過來。作為一個創業的老兵，經過了那么多場戰役，相當于一系列各個戰役都打過來還能活著，這應該是大家愿意聽聽的，怎么經歷過這么多場戰役還能不死，不被埋沒，不會消沉，這是我想跟大家今天分享的一個重要的話題，如何在大浪潮里面，當退潮的時候你還可以繼續在水里游泳，而不是被淹死。

別逞英雄

作為一個老兵給創業者的公告：別逞英雄。跟著部隊一起進，一起退，一起作戰，不要逞英雄。我看到太多的創業者就是死在這里面了，大家在打仗，然后部隊還沒有出呢，你第一個喊沖啊，那就掛掉了。很多創業者就是這個問題，就是逞英雄。創業者，尤其是拿到錢的創業者，拿到錢死得快，拿不到錢死得慢。錢是創業的根本，你沒有錢怎么創業？你還真別說，你越沒錢可能活得越久，我見到太多拿到大錢的，死得特別特別快。因為錢這個東西真的是多了是一個禍害，對創業者來說。有的創業者說要多少多少錢，我說這么多錢就可以了，他說不行，我真的需要這么多錢，其實錢多了真的是燒得慌的事情。因為錢多了以后你開始做一些非常無聊的事情，然后你就開始持續擴張。當團隊拿到錢的時候，有一些不良的創業者拿到錢以后就開始買車，但這畢竟是少數的。另外一種創業者是比私自買車的好一點，他可能換好的家具，改善辦公室，很多企業都是當時裝修好，沒待幾天就掛掉了。

絕大部分的創業者我相信還是很好的，不會拿這個錢裝修和買家具，但是絕大部分的創業者都會時刻的去擴張，他們把錢花在哪兒？他們花在人力資源上，花在所謂的人才的招募上，就開始大肆擴張，然后你會發現人頭數可勁兒的增長，一個月公司的人數幾乎要翻一倍。這都是什么原因呢？這就是錢鬧的。如果沒有錢還會這么干嗎？肯定不會。你沒有錢肯定是找兩三個兄弟，大家都緊巴點，因為大家在創業，這樣還沒事。但是有錢了就不一樣了，整個團隊也不一樣了，比如說我原來在百度掙了這么多，我在你這兒一直是緊巴巴的，工資也不行，現在有錢了我們把工資漲上去。然后漲上去了，就說我把我百度以前的員工都拿過來，那么整個公司就變了，公司原來勤儉節約的品質都變了。變了之后等你意識到這個問題的時候已經晚了，因為創業者一般不會意識到這個問題，創業者會被自我麻痹，自我蒙蔽。大家講眼見為實，其實根本不是。由于你相信的東西會導致你把眼睛看到的這個東西扭曲，等到你真正意識到這個問題的時候，這已經是非常非常大的問題了。

不要亂吹融資額

創業者還有什么毛病？到處亂吹自己的融資額。整個公司對內都吹融資額，一般都是投資機構是真的，但是額度是假的。創業者就說了我吹這個一般都是三倍到五倍，或者說把美金變成人民幣，更狠的是把估值變成融資額。本來是一億的估值變成了一億的融資額了，最狠的吹到十倍。這個事情一般看這個團隊里面的人胡說，說出去就不好了，所以對內隱瞞，然后整個團隊覺得咱們很有錢，覺得很富有的狀態，那么大家花錢和經營的方式都是一個非常有錢的公司的狀態。創業者開始覺得沒什么問題，覺得第二輪還可以融到，但是一遇到問題就發現了嚴重性。因為突然的膨脹，從幾十人的公司膨脹到幾千人的時候，當你資金鏈出現問題的時候，惡夢就來了。為什么？平常跟你說“老大我就跟定你了”的人馬上就換了嘴臉，會說我的獎金還沒有發呢，我的工資還欠兩個月呢。那時候跟你稱兄道弟的人，你立馬不認識他們了。

所有的創業者都在拉攏團隊的時候覺得這些人都是自己的兄弟，都是好人，怎么會變臉呢？在遇到困難的時候全部變臉了。在你遇到裁員的時候到處講你壞話，因為媒體很喜歡這種東西，原來那么囂張的創始人，你看現在落水了吧，然后再踩他兩腳。

所以為什么說很難有企業在落水的時候還可以再浮起來，一旦在下墜，基本上沒戲了，因為會變成惡性循環。你到資本市場的時候，人家說哎呀，他不敢要。就算你做低于估值的融資，你也融不到。也就是說追高的時候，資本市場都來了，各種人都說給咱們留一點份額。到你真正開始下行曲線的時候，所有的這些人連影都找不到，電話都不回，微信也不理，這些人就消失了。所以你又沒有錢了，一堆人你要解決，一堆人要給你鬧勞動仲裁，剩下的人也沒有心思干活，你說這樣的公司怎么爬起來，我沒有見過。但是早知今日，何必當初呢？所以你們要意識到這些所有的禍害，這些所有的問題都是自己原來追悔不已的決定。所以錢真的是一個非常有用的東西，但是也是很邪惡的東西，會把一個人整個的心智變掉。

我說的這個東西非常非常的干，是因為我見過太多的“尸體”，如果大家想象我是從“死人堆”里爬出來的，我居然還可以站在這兒跟大家分享，很明顯我是一個幸存者。從這么多場戰役里面能夠幸存下來，今天我不是給大家講雞湯的，我今天講的東西有一點嚇人，但是我也希望大家聽到我說的這些分享之后能夠在自己的工作當中給自己指導，避免成為分母，避免成為炮灰。因為炮灰我見得太多了，99.9%吧。不管是千分之一還是萬分之一，每多一個名，就要多多少炮灰啊，確實是如此。大家聽了這么多天的雞湯，我今天給大家的是醒雞湯茶，也希望我今天給大家做的分享，能夠給大家在創業的時候多一些警惕，尤其是拿到比較多錢的創業者。因為前車之鑒太多了，對于像我這樣的人，因為我創過這么多次業，也做了天使投資，對于各位來說你一生融過幾次資，你一生中創過幾次業？估計都只有一次。但是我創了這么多業，比如說打乒乓球，我一天打10場，你 一天打1場，怎么說我也比你打得好啊。

重要的是要活著

對于創業者來說那就是要活著，因為人死不能復生，企業死也不能復生。沒錢不可怕，因為沒錢你總會想著怎么活著，所以企業家要堅持，沒錢怎么堅持？借、家里湊、蹭，其實這種挺容易的，你可以申請各種政府資源，總能想辦法活著，也別太多人，低成本的活著其實不難。

很多牛逼的創業者都經歷過這一段，馬化騰當年都窮得揭不開鍋，他當時問朋友借了一百萬，他是騰訊的天使借款人。為什么后來成為了騰訊的股東，因為馬化騰還不起他的一百萬，然后千不愿萬不愿地把這一百萬轉化成了股份，后來這哥們被動的成為了騰訊的天使投資人，其實他一開始是借款人。所以說，想要活著都能活著。當時百度也是，百度融完300萬美金之后很長一段時間正好撞到資本寒冬，他說幸虧我馬上拿到錢就寒冬了，如果我的錢花了一半就資本寒冬了，就死了。所以幸虧一拿到錢就寒冬，然后就緊巴地活著。他們很長時間都在一個很破的樓里創業，那個樓叫北大資源樓。聽起來好像挺大的，實際上是一個破樓，那個樓連電梯都沒有，一個五、六層的小樓而已，沒有電梯，他們在一樓拐角。所以，其實沒有錢一點都不可怕，很多創業者說我創業需要錢，我有錢才可以創業。

其實你不需要多少錢就可以創業的，你只要能夠堅持，堅持到不是說春天的到來，堅持到春天，如果你沒有任何的實力，你如果沒有任何的成績，春天跟你一點關系都沒有，資本的春天跟你有什么關系，整個冬天就是一屌絲，春天還是屌絲。那么怎么樣你才可以抓到春天的機會？也就是說你在冬天的時候好好地做點實在的，好好地做點成績出來，那么春天到來的時候，正好資本一看你這個東西正好很好，資本回暖了，回來了，正好給你投資了。所有牛逼的公司都是在冬天把自己從屌絲變成“高帥”，春天來的時候正好也變“富”了，牛逼的都這樣。馬化騰、李彥宏都是這樣的。所有人都是在冬天踏踏實實地做一點成績，低成本地做一點成績。如果你不做成績，僅僅是活著是沒有用的，春天到來的時候跟你沒有關系。也就是說在冬天的時候，現在確實是資本寒冬，很多的大佬在外面說寒冬不存在這種話，這都不是由衷的。我也不知道他們為什么這么說，可能每個人都有自己的目的和用心，我覺得有的時候是睜眼說瞎話，其實確實是資本寒冬。融資額在下降，估值在下降，投資案例數也在下降，你問問周邊的機構是不是都減緩了投資數。上半年每個月投資的數目都非常大，現在低了很多，是不是機構沒有錢了？不是。所以我覺得這次寒冬不會特別長，但是他們不投了，他們害怕了，謹慎了，倉位變低了或者說進倉的速度減緩了，其實它的現金儲備還在那兒的。

資本喜歡什么？

另外一點，很多創業者由于是初次創業不懂得資本運作。很多人一上來就說我要融資，他們以為我去融資我就在資本運作，其實根本不是。為什么呢？因為很多的項目根本不適合融資，其實融資的這個模式，就是靠股份稀釋引入投資人的模式，只適合某些類型的創業，一部分的創業適合，而絕大部分的創業其實是不適合融資的。

資本是什么？資本是一個家族企業，你在企業發展的過程中，如果是增長型很強的企業，那么資本就愿意過來，因為資本想加快你的增長。如果你是一個增長很慢的企業，資本是不愿意投的，因為資本會覺得我投了你是可以加快一點，但是你還是太慢了，這種慢是資本不能允許的。所以有的時候他們就講資本是一個雙刃劍，是一個魔鬼，為什么？它投了你這個公司以后你就要提速了，你提速之后你的企業就跑得特別快，那么就容易失控。很多企業就說我不想用資本，因為資本確實像魔鬼。但是有時候你的企業確實是慢騰騰的，資本不想理你，所以你想去融資也沒有人理你。所以你要用資本的話，要做什么？速度與激情。為什么我們叫速度與激情？你首先要有激情，再上來速度。很多創業者其實真的不夠自信，拿到速度之后不是激情，而是恐懼。你知道速度與激情是什么意思？你開著車，再開點，再開點，特興奮地在開車。另外一種速度是什么？是別開太快了，太嚇人了。所以一定要速度與激情，不要速度與恐懼，因為你一旦恐懼之后你的速度開始變形，就殘了。如果是速度與激情，其實沒有事，你看到頭文字D里面的周杰倫開著AE-86下山坡的時候在動態漂移，不拉手剎，不踩剎車，那是慣性的，你一旦進入這個狀態的時候，你用越多的資本你玩得越溜。

你看我們幾個資本就玩得很好，比如說劉強東，還有滴滴打車也玩得很好。越多的錢他們玩得越好，所以資本就很喜歡這種項目。資本為什么不投你，是因為速度與恐懼，你車一開快，你手都在抖。而劉強東的越野車，發動機越加越大，速度越來越快，人家是速度與激情，資本也喜歡速度與激情。你看劉強東雙十一，阿里跌了，京東漲了，福布斯還把馬云登到了封面，雖然阿里不斷地在拉，不斷地擺，還跟奧巴馬對話。所以資本是青睞速度與激情的，你要清晰地認識到你到底是不是資本喜歡的公司。

另外一點，資本喜歡什么樣的公司？剛才講的資本喜歡速度與激情。第二，喜歡的是高貴血脈。因為讀循環小說的時候我們知道血脈的重要性，因為歷史傳說有神獸，如果說你是神獸家族的，那么你的血脈純正是你將來修煉潛能的一個關鍵點。血脈越純正，越容易修煉，血脈單薄就不容易修煉。所有的創業項目都有血脈，按照現在的說法是DNA。很多的創業項目是這樣的，覺得自己特別委屈，甚至跑到我這兒找我融資或者找其他機構融資的時候說你憑什么給那個公司那么高的估值，他什么都沒有。你看我，又有收入，又有利潤，你還給這么低的估值。我說這樣，我做一個比喻。一個成年的狗，你拿那個球扔出去，它會給你撿回來，很有用，特別好。然后有一個剛出生的大象，你說哪個值錢？肯定是大象值錢，狗再貴能貴過大象嗎？不可能。為什么？這個狗再吃也吃不成一個大象，大象再吃也吃不成一個鯨魚，血脈不同。為什么這么神奇？你在顯微鏡底下一個狗的細胞和一個大象的細胞沒有區別，大小都是一樣，不是說大象的細胞大，狗的細胞小，細胞的大小是一樣的，但是DNA的編碼導致大象成了大象，狗再吃也是一個肥狗，但是它成不了大象。所以企業也是一樣的，企業也是有DNA的，所以一個好的投資人，你看名氣在外的投資機構大家基本上的看法都差不多，有很多的項目標的超高無比，估值滿天飛，還有很多知名的投資在里面。這就是因為血脈純正，這樣的公司更值錢。所以這就遇到了問題，你到底想干啥？你到底想資本運作變得特別牛逼，還是想活著。你變成大象是血脈好了，但是你可能活不到那一天，因為你本來是一個狗，但是想變成大象只有一個辦法，這個辦法叫做轉基因。這個狗就開始轉入大象的基因，然后變成了大象一樣的狗。但是奉勸各位一句，轉基因有風險，轉基因需謹慎。因為你本來活得挺好的，作為一個狗活得蠻不錯的，很開心，你可以活很久，但是可能在轉基因的過程中就掛了。你選擇走上這條路，不作死不會死。轉基因成功的案例也有，但是是少數。有的時候你誤打誤撞找了一個傻的投資人給你一大筆錢讓你轉基因，你也確實有轉基因的機會，但是有可能把你轉掛掉。所以對于創業企業來說，我認為在寒冬的時候別轉基因，轉基因最好在春天和夏天轉，這樣轉基因才更有可能活著，因為環境好，你還有可能活著。

再跟大家講講細的東西，也是我看到的很大的問題。在試挫的過程中死了。我見到很多創業者跟我講我現在在嘗試這個，嘗試那個，你嘗試的東西太多了，你最好選一個東西嘗試，只要嘗試成功。成功之后，創業者說我這個嘗試成功了，我再換一個。我說你嘗試成功以后復制好了，因為你在嘗試的路上已經把你的資源耗盡了，你再嘗試別的，可能會掛掉。很多創業者說小鹿亂跑，不斷試挫，千萬不要這樣。