馮樂平：大興女瓜王

開可

說起馮樂平的名字，可能沒有多少人熟悉。可談到北京大興龐各莊的西瓜，相信很多人都會豎起大拇指。馮樂平就是讓龐各莊西瓜名揚大江南北的“幕后人”。馮樂平被譽為“大興女瓜王”“種瓜大王”，她不僅是推動龐各莊西瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“帶頭人”，也是龐各莊村民奔向好日子的“領(lǐng)路人”。

一路風(fēng)雨不忘初心

三十年前，馮樂平還是一名政府工作人員。一名有“鐵飯碗”的基層公務(wù)員趕上了“下海”時代，像馮樂平這種有股干勁的人注定要“下海”去當一名“弄潮兒”。“性格使然吧。當時有一種沖動，就是‘下海的決心。我們這一代正好趕上鄧小平改革開放的時代。那時候‘下海的人還是挺多的，我也是其中的一員。不甘于在政府做日復(fù)一日的比較日程化的工作。”

在三十年前，有了一個在政府工作的機會，卻偏偏辭職“下海”，“身邊的人都覺得這人精神有問題。20世紀80年代在政府工作是讓人很羨慕的事。大家就覺得這孩子肯定有點瘋，不知道想干什么。”馮樂平說那段時間家人也不理解，有點“崩潰”的感覺。后來，馮樂平采取了“曲線救國”的方式。“我把我愛人說服了。我們倆一個在政府一個在供銷系統(tǒng)。我‘下海就得有個人和我一起，我倆就雙雙辭職下海。現(xiàn)在回想起來就是年輕時的勇氣。二三十歲的年紀，要實現(xiàn)自身的價值，還是要有點追求。”

馮樂平回憶說，真正給自己帶來觸動的是1992年在報紙上看到的兩條消息：山東蘋果經(jīng)過包裝上市賣出大價錢；順義北務(wù)種大棚西瓜取得好收益。農(nóng)閑時，馮樂平便到山東和順義取經(jīng)。她從那里學(xué)到的就是將產(chǎn)品分級包裝，并且充分利用科技。而龐各莊還是傳統(tǒng)的銷售模式：瓜熟了以后推個小車到街邊賣，好的壞的都堆在一塊兒，賣好了幾毛錢，賣不好就幾分錢。龐各莊雖然貧窮，卻有著種瓜得天獨厚的自然條件。馮樂平意識到村里人都守著一個“金飯碗”，只是意識觀念落后，不知道怎樣才能讓“金飯碗”產(chǎn)出錢。

馮樂平回憶當初創(chuàng)業(yè)最難的就是沒有資金。“我發(fā)動家人。我說我是有銷售能力的，你們大家把西瓜種好就可以了。大話我是說出去了，但是說實話，我真的是沒有錢。”“刮著大風(fēng)的時候，我到處去借錢。當時是回我的娘家借錢。老爺子就把自己的私房錢給我了。后來報紙把這事報道出來了，說老馮把她爸、她家的錢都拿來了。我愛人一聽就急了，說沒有我這樣干的。”1993年春天，馮樂平拿著家人湊的6000塊本錢，支起了龐各莊的第一個西瓜大棚。

資金解決了，產(chǎn)品解決了，銷售也是放在馮樂平面前的難題。第一年大棚里的西瓜成熟以后，馮樂平就模仿北務(wù)人的做法，把早熟的西瓜推到路邊，壯著膽子賣1塊多錢1斤，銷售效果還不錯。后來索性按個賣，大的瓜一個十幾塊、二十幾塊。那一年，馮樂平憑借一棚西瓜凈賺了7000元。

馮樂平在銷售路上碰到的困難也不少，“我們推銷自己的產(chǎn)品，進各個單位去敲人家的門推銷，自己也感到很無奈。一開始的時候是趕著小輪車，后來騎著自行車，再后來開著面的。到后來，又開著汽車。現(xiàn)在又有了互聯(lián)網(wǎng)。這些經(jīng)歷至今難忘。”

提到現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)路上“摸爬滾打”的青年們，馮樂平還是認為他們在想成就一份事業(yè)的時候一定要想好了。想好了以后趁著年輕就去做。

由小變大龐各莊幸福路風(fēng)帆正揚

馮樂平現(xiàn)在擔(dān)任北京樂平西甜瓜專業(yè)合作社理事長。據(jù)她介紹，合作社原來只有六戶農(nóng)民組成，而且都是她自家親戚，“我那時候就是一個二三十歲的小媳婦兒，人家覺得這小孩有點不靠譜。所以當時我把家里人組織起來一起干。”

連續(xù)兩年，馮樂平的西瓜都賣了好價錢，收入也增多了，“那陣子，我家簡直就成了村里村外的熱門戶，我也成了焦點人物，登門取經(jīng)的、上門求助的絡(luò)繹不絕，忙得我整天從早到晚沒閑著的時候。盡管如此，我心里卻暗暗高興，因為我看到了村里人致富的曙光。從那以后，主動找我種大棚西瓜的農(nóng)戶越來越多，由開始的6戶、慢慢地增加到十幾戶、幾十戶、幾百戶。”

馮樂平從創(chuàng)業(yè)那天起，就扎根在農(nóng)民之中，幫助父老鄉(xiāng)親致富是她最大的心愿。“父親是個老黨員，他常說我致富是鄉(xiāng)親們支持的結(jié)果。”馮樂平告訴筆者，父親寫給她八個字：以質(zhì)求存，志在富民。她將這八個字當作座右銘鑲嵌在合作社的大門前時時衡量自己。

據(jù)了解，樂平合作社不只追求經(jīng)濟效益，還在龐各莊北臧村、榆垡鎮(zhèn)等西甜瓜主產(chǎn)區(qū)，每年扶助10戶以上貧困家庭，幫助他們解決實際困難，走上富裕道路。在合作社的帶動下，簽約戶中有53%的家庭收入超過了當?shù)仄骄健?/p>

成立專業(yè)合作社以后，馮樂平說最大變化是農(nóng)民感覺到自己有組織了。原來的無序經(jīng)營狀況改變了，“現(xiàn)在最大的提高是他們意識到農(nóng)業(yè)可以有品牌，農(nóng)產(chǎn)品也可以有包裝，可以穿上衣服。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品是一個系列化的。產(chǎn)品有品牌，我們有了專賣店還有了電商。捆綁在一塊形成一個利益的共同體，大家能看到希望。”

質(zhì)量好是龐各莊西瓜的自身優(yōu)勢，但是在馮樂平看來，他們的西瓜要繼續(xù)領(lǐng)先還得走創(chuàng)新的道路。馮樂平告訴筆者，現(xiàn)在和以前相比，最大的變化還是在種瓜的技術(shù)方面。“傳統(tǒng)西瓜是在地上長，現(xiàn)在的西瓜是在樹上長。原來的瓜是趴著長在地上，現(xiàn)在是立著長。原來的瓜是平鋪著長，現(xiàn)在是在梗上長。”不僅如此，馮樂平還帶領(lǐng)員工一起將西瓜發(fā)展成了能夠現(xiàn)食現(xiàn)摘、采摘結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，而且乘上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，利用互聯(lián)網(wǎng)進行銷售。

龐各莊鄉(xiāng)親們的生活變好了，但是馮樂平有了一個更大的目標：把這個產(chǎn)業(yè)帶打造成中國的西瓜博覽園，“既能采摘又能觀光又能體驗，而且能和多產(chǎn)業(yè)融合。我們制定了三年目標，希望能更加國際化和高度融合化。將傳統(tǒng)的西瓜產(chǎn)業(yè)融合文化產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)、金融以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，打造一個西瓜的全產(chǎn)業(yè)鏈。”

馮樂平現(xiàn)在還擔(dān)任著北京市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會的會長。這份工作對她來說是使命和責(zé)任，“原來是我自己，現(xiàn)在要帶領(lǐng)著6800多家的農(nóng)民專業(yè)合作社。第一是把他們組織起來，第二是讓他們富裕起來，而且要在整個產(chǎn)業(yè)鏈中做出特色來。”