周利良：孩子的第一個玩具應該是圖書

文 董玲

周利良：孩子的第一個玩具應該是圖書

Zhou Liliang: the Child's First Toy Should Be Books

文 董玲

仙劍文化將沖擊新三板計劃掛牌融資5000萬元

在當今出版界，提起上海仙劍文化傳播有限公司（以下簡稱“仙劍文化”）董事長、總經理周利良的名字，可謂是如雷貫耳。作為國內幼兒圖書玩具化的倡導者之一，周利良自2007年以來一直專注于0—6歲幼兒玩具書的研發與銷售，目前公司已經形成五大系列，1249類圖書著作權產品，是國內幼兒啟蒙玩具化圖書的領先者。

從改革開放之初踏入出版印刷行業，到成為上海出版業的NO.1，把事業從國內推向國際市場；從上海一家毛紡機械廠17年工齡的工人，到成為一位赫赫有名的民營企業家；從一位追求盈利和效益的出版人，到成為一位既有市場意識，更有文化意識，能把社會效益與經濟效益很好地結合起來的出版家。30年來，周利良只兢兢業業地做好了一件事——出版。30年來，大浪淘沙，市場風云變幻，能活下來并且發展良好的企業都有一本雄渾悲壯的創業史。周利良，就是其中最具代表性和時代特征的人物。

在這個行業侵淫了大半輩子的周利良，最看重的就是出版人的“責任”。他說，出版家是出版業的脊梁。當前，無論著眼于提升出書水平，多出精品力作，傳承和積累優秀文化，充分發揮出版在社會主義精神文明建設中的作用，還是著眼于適應出版企業產權制度的改革，建立與完善現代企業制度，加速我國出版產業的發展，把出版產業做大做強，都亟需一批出版家作為“脊梁”，引領出版業向前發展。時下國內外出版業的競爭，進入了質量特色的競爭，而質量特色的競爭，集中為品牌的競爭。而上品之牌，是由上品的出版人打造的。我國出版業要有一個大的提升與壯大，還是需要有一批有水平有影響的出版家。

在移動互聯網高速發展的背景下，有人認為傳統出版行業已成夕陽產業，閱讀率低、業界重復競爭，出版越來越不好做，而周利良則信心十足：“國家已經適時提出了由‘出版大國’向‘出版強國’發展的戰略目標。很顯然，這一戰略目標所指所向，正是我今后為之奮斗的強大支持和動力。”

目前，上海仙劍文化傳播有限公司已于2015年1月23日在“新三板”市場掛牌，掛牌的消息甫一發出，立即引發了行業地震和各界的廣泛關注，據記者了解，目前仙劍文化已經進行第二輪融資，共計6600萬元。主辦券商為大通證券。

周董事長向記者介紹說，目前仙劍文化每年營收超過5000萬元。資本公積金轉增股本之后，仙劍文化注冊資本由原來的2400萬元增加至3850萬元。據了解，仙劍文化掛牌新三板并未引進PE投資。周利良稱，前后共有幾十家PE跟仙劍文化洽談過，不過最終決定引進自然人股東。除此之外，他表示，目前公司已經向18位優秀新、老員工贈送了共計一百六十余萬股股權，同時正在設計多層次的股權激勵機制。

仙劍文化在周董事長的帶領下，進入國內圖書行業已20余年，自2007年1月1日轉型少兒圖書出版以來，一直從事高檔少兒圖書產品的策劃編輯、制作、出版、印刷、后道加工和發行業務。目前，共有五大發展方向：玩具化圖書、有聲圖書、蒙特梭利早教教具、兒童工藝品圖書、版權系列圖書。

對于版權系列圖書這一塊，周利良表示，仙劍文化剛引進了授權圖書《迪斯尼立體情景吸塑貼紙》、《喜洋洋立體情景吸塑貼紙》。周總說，版權形象引進合作，有利于提升公司產品市場影響力：“公司2014年起開始引入知名動漫形象版權，利用公司現有基礎產品高效率、低成本的優勢，憑借深入人心的動漫形象，打造市場暢銷和有生命力的玩具化圖書。目前，公司已引入“開心寶貝”、“喜羊羊”、“巴拉拉小魔仙”、Disney多種動漫形象等，并向市場推出200多種各類版權圖書。

“玩具化圖書”先行者 提倡孩子的第一個玩具應該是圖書

說起自己30年來的從業經歷，周利良感慨不已：“近些年來，每當和出版圈里的朋友聚會，大家都不約而同地感嘆出版越來越不好做了。特別是有些出版資歷較深的、年長的朋友，總愿意回憶起上世紀80年代末到90年代初的美好時光，那時候由于出版業尚處于“買書難”的短缺經濟時代，出什么內容的書都好賣，一本書如果征訂數不到1萬冊都懶得出，印數十幾萬、幾十萬冊的書，根本不鮮見。”

曾經有人對當年北京一個“五一勞動節”的購書熱潮做過生動的描繪：“這天，開門前數小時，王府井新華書店門前已人山人海——一批被解禁的老版中外名著，將正式重印發行。讀者事先從各種管道探聽到消息，一大早趕來排隊，從十幾歲的孩子到六七十歲的老人，無所謂職業、年齡、性別，人們蜂擁而至。幾個‘頑主’模樣的年輕人在維持秩序，他們不是書店的員工，只是路過，見人潮洶涌，主動過來充當‘志愿者’，直到書店開門后，他們才欣然離去。”

80年代的圖書銷售更是達到了瘋癲的狀態。周利良先生回憶說：“當時壓根兒就不用考慮市場和銷售，只要能印刷出來，幾乎是部部暢銷，印書就像印鈔票，誰生產的產品多，推到市場上的產品多，誰就能獲得更好的效益，而且基本沒有退貨。可以說，在改革開放之初的中國，經歷了思想禁錮年代的人們對書籍的渴求達到了極高的程度。拿今天激烈的出版市場競爭情形與過去的‘短缺’時代相比，當然會有出版不好做、出版日子難過的痛楚感受了。”

不過，這個輝煌年代被新興起的科技革命阻斷了。新世紀以來，移動互聯網革命催生了數字出版，也讓電子商務強勢崛起。如果說數字出版尚未找到成熟的盈利模式，那么電子商務的發展格局已經相對明朗。數字出版從內容與版權的角度在日漸蠶食傳統出版的領地，而電子商務渠道則將傳統出版商綁在了電商大戰的戰車上，讓其在一次又一次的血雨腥風中接受電商炮火的蹂躪。

周利良公司出版的幼兒玩具書

周利良是一個頗具危機感的人，市場的硝煙觸發他更多的斗志和靈感，從而迅速調整步伐、接受挑戰。他說，對大多數出版商來說，網絡書店適合銷售暢銷書，更多的常規書是在實體書店賣掉的，而書店是更多出版商的生命線。電商的圖書價格戰，勢必讓更多的書店面臨生存壓力，同時讓出版商面臨更多困境。告別了“賣方市場”的輝煌年代，中國傳統出版業迎來的卻是“渠道為王”的電商時代。面對網絡渠道不斷壓低的折扣，出版商只有通過提高定價、增加品種等方式在當前的形勢下“求生存”，目前已經筋疲力盡，根本談不上“謀發展”了。于是圖書品種越來越多，定價也越來越高，可是出版社的庫存也越來越大，利潤越來越薄。盡管他們多年來一直在出版市場處于佼佼者的地位，比同行大多數人的日子都好過，但是周利良的目光不是一城一池，而是更廣闊的天地。

“山窮水復疑無路，柳暗花明又一村”。有一天，周利良陪著他的孩子到一家大的書店選書，進入書店，只見兒童閱讀區內冷冷清清，幾個小讀者顯然對貨架上陳列的圖書沒有太大興趣。選了半天都沒有找到孩子感興趣的讀物，于是孩子就很不耐煩地拉著他說：“爸爸，咱們走吧，這里的書我一點也不喜歡”。孩子一句稚嫩的話語卻好像一聲春雷，把處于迷茫和躊躇中的周利良瞬間擊醒——“為孩子提供好看、好玩兒又有教育意義的圖書不正是我要做的事情嗎？！作為一位家長，同時又是一位出版人，能把優秀的兒童文學讀物送給孩子做禮物，培養孩子良好的文學閱讀習慣，這是多么有意義的一件事啊！”

周先生認為，培養兒童對閱讀的感情非常重要，而趣味閱讀則是第一步，“興趣是孩子積極探索的最大內動力，能使孩子做事具有明確的目的性，使孩子整個心理活動積極化，讓他們的觀察力變得敏銳，記憶力得到強化，想象力豐富。幼兒有了閱讀的興趣，在整個閱讀過程中，注意力就會集中，情緒就會愉快，學習的積極性和參與性就會得到最大限度的發揮，就會體驗到閱讀的快樂。德國的父母從孩子出生就開始培養他們對書籍的興趣。很多孩子人生的第一個玩具就是圖書。父母還會在每天睡前為他們讀書或和他們一起閱讀。”

上天仿佛為周利良打開了一扇門，在從書店回家的路上，一個宏偉的構想已經在他的腦海中噴薄而出：從做“暢銷書”轉型為0—6歲幼兒玩具化圖書的內容策劃、玩具化配件裝配和批發。經過市場調查，他發現，雖然整體圖書市場低迷，可幼兒圖書銷量卻逆勢增長；另外，要做符合幼兒需求的圖書，圖書玩具化成為幼兒圖書發展趨勢；幼兒圖書被電子圖書取代空間較小；幼兒圖書跨文化、跨時代特性更強，產品生命周期長。

周利良進一步解釋說，“玩具化圖書”是將圖書與玩具相結合，讓圖書成為符合孩子愛動、愛摸、愛聽、愛體驗等特點的嬰幼兒文化啟蒙教育的載體。玩具書通過綜合閱讀（看圖、識字、聽聲音）的方式去啟發低齡的孩子，與玩具不同的是，作為一種閱讀游戲，玩具書可以從小培養孩子閱讀的感覺和習慣。

“玩具化圖書”產品都不僅僅以平面紙本書的形式存在，而是會伴有“玩具化”的配件或設計。例如在書頁中有創意上的機關設計并有助理解書的內容或意義；具有立體、空間、聲音、形象或圖像的延伸設計，添加趣味效果；有可供學習啟發的內容、文字或圖像；其它材質的趣味配件等。周先生說，玩具化圖書與傳統幼兒紙本圖書及電子圖書比較其趣味性、娛樂性、可觸性、幼兒適用性都大大增強。

做中國文化的傳播者、推動者、引領者，“讓中國出版走出國門”

每次見到周先生，他都是精神煥發，笑容可掬。這位在商場上屢戰屢勝創下無數奇跡的常勝將軍，既有著謙遜溫和的氣質，也有著爽朗大度的性格。談起仙劍文化將在新三板市場掛牌，談起與國際市場的交融與合作，談起自己多年來力推中國文化走出國門的夙愿終于可以如愿以償，談起公司即將投資5—6億元建立橫琴文化產業基地……周利良激情澎湃，滔滔不絕地給我們展現了一幅波瀾壯闊的發展藍圖。

扎根上海、立足橫琴、走向世界——這是周利良先生的現在進行時。他高興地告訴記者，自己現在的事業重心已經從上海轉移至橫琴，并依托橫琴這個平臺最終走向更廣闊的世界舞臺。

10年來，周利良曾經先后6次來到橫琴考察，而最終將目光鎖定這里，是因為2015年3月24日，中共中央政治局召開會議，審議通過《關于加快推進生態文明建設的意見》，審議通過廣東（三大片區：廣州南沙自貿區、深圳蛇口自貿區、珠海橫琴自貿區）、天津、福建自由貿易試驗區總體方案、進一步深化上海自由貿易試驗區改革開放方案。“大家都知道，橫琴現在是一塊熱土！珠海橫琴自貿區可以說吸引了全世界的目光。橫琴是內地唯一與香港、澳門陸橋相連的地方、粵港澳深度合作示范區、21世紀海上絲綢之路重要樞紐、全國新一輪改革開放先行地。選擇這里作為新的起點，對于我們仙劍文化的發展來說，既占天時，又得地利，還具人和”。

以國際化視野，拓展產業規模。周利良特別談到公司與人類智庫出版集團、臺灣幼福文化事業股份有限公司建立戰略合作關系，搭建引進來和走出去的出版、文化交流平臺，實現版權互惠、互為代理。一方面，利用公司數字化編輯軟件，將人類智庫出版集團現有圖書，編譯為面向大陸市場幼兒審美的圖書，實現從版權引入向實體圖書引入的轉變；另一方面，與出版社和代理商洽談合作，開發面向臺灣、香港地區，以及新加坡、馬來西亞、泰國等國的幼兒玩具化圖書，借助海外優秀出版銷售平臺，實現從版權輸出向實體圖書輸出的轉變。

說起自己新的合作伙伴，周利良贊不絕口。“我覺得雙方都有些‘眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處’的驚喜和需要感，這就是我們所說的緣分吧。”

周利良說，自己多年來能帶領企業做大做強的奧秘就是——感恩、分享、共贏。“中國傳統文化能夠帶動企業成功，成功是福，哪個企業老板不想成功？福從哪來？福從感恩來。感誰的恩？你身邊任何一個人，哪怕是你的競爭對手都有讓你感恩的地方，親人、朋友、同事、同學、合作伙伴、秘書、員工、客戶……沒有感恩，不懂得感恩，不懂得分享，你的人生和事業圈子就不會形成良性循環，你就不會成功，最后你的福氣和財運就越來越少了。因為什么？因為傳統文化告訴你如何修福。所以中國傳統文化之所以能帶動企業走向成功，就是中國傳統文化告訴我們第一件事，人要感恩，人要知恩報恩。知恩叫解，我知道恩在哪里；報恩叫行，解行要相應。”

除了“引進來”，周利良最大的心愿是“走出去”。他說，隨著全球化帶來的中國經濟的快速發展及綜合國力的不斷提高，世界文化呈現多元化，同時世界各國對漢語與中華文化的學習熱情空前高漲，逐漸形成潮流。在這方面，周利良表示愿意做一些大膽的探索與嘗試，比如出版各類適合海外市場的圖書，能讓各國幼兒從啟蒙教育的時候，就接受我們的中華文化，認同我們的中國文化。

周利良對習總書記提出的“文化強國夢”有著強烈的共鳴與認同。所謂“文化強國”，旨在培育一種汲取中國傳統優秀文化、吸收世界文明成果、反映時代發展和中國實踐要求，以及被廣大人民群眾認同的共同價值觀。“對中華民族來說，全民閱讀是提升國民素質的重要手段。中華民族有幾千年的輝煌歷史，有豐富的歷史文化積淀，這些都是很好的閱讀資源，應該充分吸收和汲取。”

今天，整個社會都表現得浮躁不安，在地鐵上，大家忙著刷微博，刷消息，看八卦，瀏覽論壇，因為無法理性地篩選，接受了太多的垃圾新聞和消息，閱讀了太多的不良和過激的圖片，自然的在一個浮躁不安地環境，心靈和精神世界又多了一份敏感和惶恐。我們是不是也可以在坐車的時候放下手機，拿上一本書讀一讀？我們是不是也可以不再被浮躁纏身，清心寡欲地讀一本書？我們是不是也可以不再以所謂的“淺閱讀”為榮，而花時間去讀一本真正的好書。書潤心靈，文以化人。

“作為一名有良心的出版人，我希望終其一生能為一個民族的文化高峰做貢獻。這是我的責任，也是歷史使命。”周利良說。

(責編：張志國)