如何跨越景區發展的“生死劫”？

鴻景

都說營銷決定成敗，但營銷就真的只是單純的“營銷”嗎？景區營銷是什么？是跑跑渠道、廣告宣傳；是亮點打造、新聞炒作；是創意頻出、品牌營造。這都是景區營銷，但卻是一個不完整的營銷，營銷無道，怎能長久？那么景區營銷到底應該怎么做呢？

一、景區營銷要有一句特別響亮的口號。旅游景區的廣告大多數時間是在賣一句話，不管在電視、廣告牌、雜志還是報紙上，你能留給消費者的機會大多數只有一句話的時間和看一眼的時間。因此，這一句廣告語怎么講到消費者心里？怎么讓人過目不忘？怎么讓人非來不可？這就是關鍵所在。

二、景區營銷要有一個震撼的產品。打造震撼級、世界級的景觀創意得好花錢都不大，但效果極其顯著！震撼性的產品是營銷的前提，產品不過硬怎么營銷都白搭！

三、營銷要有不按常理出牌的超常規營銷手段。景區營銷無法一勞永逸，在中國，山寨是一種文化，不僅產品可以山寨，營銷模式也可以山寨。一個營銷模式一旦成功，就會在最短的時間內被應用到各個行業乃至大街小巷，從而變成一種常態。常態非營銷，可憐那一個個優質的營銷模式，就被無情地湮沒在這山寨的浪潮之中。這就需要旅游營銷做到以下幾點

1、新：要做到營銷模式的創新，不可墨守成規。現在是一個高速發展的時代，大眾的生活理念和思想意識正在快速迭代，市場在奔跑，一個好的營銷模式就必須學會搶跑。創新不是小聰明，不是一個想法，是對一個行業的了解和駕馭。創新是對一個行業深刻了解與認知的衍生品，可以說，有“爹媽”的“創新”是創新，沒“爹媽”的“創新”那是幻想。

2、奇：營銷選點要夠“奇”，并在最短的時間內進行放大并快速傳播。營銷點的“奇”在于發現，在于打造，這個點要始終遵循NO.1的思維模式，可能不是全國性的獨一無二，也要做到目標市場的獨一無二，在炒作的過程中，要懂得靈活掌控目標市場的官媒以及各類廣告資源，不可盲目炒作，如熱點事件爆發期就不應炒作。

3、特：營銷人員要有一個特殊的思維模式，按常理出牌如何能創造經典。要想在景區營銷上不斷尋求突破，就必須有自己獨特之處，例如：常規營銷操作利用的媒體資源，無非就是官媒和各類廣告商，基于這個固化思維下，大多數景區的營銷途徑過于相仿。這時我們的特別之處就應該發揮作用，如肯德基、星巴克、地方大型連鎖超市等都可以通過研究其所需、提供其所需，達成戰略合作，把一切有機會合作的商家演變成媒體渠道。景區營銷中的“特”，就是要突破原有的，做到A不一定是A、B不一定是B的思維突破，做好景區營銷，就要努力做到，一個目標，N條道。

4、實：再壯觀的摩天大樓，也需要堅實的基礎與地相接，所以景區營銷的“實”也就是要接地氣。景區營銷的核心點就是景區自身，任何營銷策略，都不能脫離景區這個主體而存在，所以任何一個景區的營銷人員都必須對景區有充分的了解，不了解景區的景區營銷人員，是沒有發言權的。景區營銷不斷推進的過程，就是營銷人員不斷深入了解景區，剖析景區并向市場展示景區的過程，景區營銷，實實在在，方能長久。

景區營銷都想做好，但很少有人能做好，目前景區營銷的問題就是：業余人員專業用，固守模式，難突破，運營、營銷兩條戰線，溝通不暢，落地難。這幾個問題應該是每一個景區負責人和營銷人員的都非常清晰的，但卻遲遲無法解決。這里面可能有專業人才少難招聘的原因，但更多的是因為地方人情關系處理，人員濫竽充數影響質量。負責人只求安逸，不敢承擔風險，墨守成規，放棄創新突破，讓景區營銷成為了溫水煮青蛙的犧牲品。分管負責人各自為政，主觀意識主導全局，缺少大局觀。

景區營銷必須有一個大格局的掌舵人，根治病因，同時有一個專業積極求進的營銷團隊，不間斷的學習、提升、突破原有模式。

（來源：環球旅訊）