樂做農民電商的領潮人

文丨路曉華

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樂做農民電商的領潮人

文丨路曉華

我叫路曉華，來自江蘇省南京薈萃農業發展有限公司，是蔬菜配送營銷主管。

居家過日子，一日三餐的桌面上，離不開綠色營養的蔬菜。我生在農村，長在農村，自小跟隨父輩下田種蔬菜，也曾有過進城提籃叫賣蔬菜的經歷。如今，您只要點擊我所在公司“華成商城”的網頁，您所需要的蔬菜就會送進您的家門。

20年前，我高中畢業，與千名鄉親赴無錫郊區包地種菜，這段經歷讓我不僅收獲了蔬菜栽培與管理的一套技術，而且逐漸成為蔬菜行業的“行家”。三年前，我再次回到無錫菜農基地，在與當地蔬菜銷售大公司接觸中發現，無錫已流行“網上賣菜”。如今網購蔚然成風，鼠標輕輕一點，不管外面大太陽還是下雨，在淘寶、京東、一號店上，吃喝玩樂、生活起居，只有你想不到的，沒有買不著的，這也給我帶來新的啟發。

返回家鄉后，我向領導匯報了所見所聞，提到了自己也想嘗試“網上賣菜”的想法，在得到同意后，我第二天就帶著公司6名大學生趕赴無錫“拜師”了。功夫不負有心人，半個月后，公司在溧水區建成了首家農產品電商平臺“華成商城”，由此開啟了我在網上物流配送的道路。網上銷售的優點在于，網站上會有專業的工作人員對接、聯系菜農與買家的買賣生意。對接了菜農與買家后，接下來就是如何運送蔬菜。畢竟蔬菜是生鮮食品，不可能通過快遞公司小批量進行銷售。一般情況下，都是菜農與買家達成一致意見后，再聯系大卡車尋找物流公司進行運送。

“華成商城”開辦初期，也遇到了不少困難。在網絡上開網店賣蔬菜，如何保證蔬菜的新鮮是賣家要解決的最大難題。由于蔬菜的保鮮期比較短，為了客戶能夠吃到新鮮的蔬菜，目前網店只接受南京周邊的訂單。我們會根據顧客的訂單采取不同的處理方法，如根莖類等一些易保存的蔬菜可能會提前采摘，葉類蔬菜一般都是發貨前才采摘。蔬菜包裝好后會裝進大大的密封箱，保證蔬菜和雞蛋不會在運輸中受損。

有一次蔬菜配送，有十幾個客戶要求將套餐中的黃瓜換成西紅柿，由于配菜員的疏忽，套餐沒有更改。傍晚客戶陸續打來電話詢問，要求換貨，而此時，我因為身體不適在溧水人民醫院掛水，送貨的駕駛員也都下班了。接到客戶電話后，我趕忙安排基地找工人先采收西紅柿，當時基地的工人也臨近下班時間，說：可以在菜場上買些西紅柿送去，又省時間又省錢。但我堅決不同意，基地自己生產的產品，才能確保安全、放心。同時我也停止掛水，從20公里之外的醫院趕回基地，將工人采收的西紅柿分揀、包裝、裝車，再送往溧水城區的客戶，挨家挨戶換貨。

每年4、5、10、11月份都是蔬菜銷售淡季，尤其是2014年5月，周邊菜農積壓了大量西紅柿、黃瓜。我知道后，通過企業電商平臺，同時又尋求了旅游局的幫助，策劃了一場采摘活動，將原本1元/斤都賣不了的黃瓜、西紅柿賣到了3元/斤，短短幾天的采摘活動，不僅解決了產品滯銷的問題，同時也給農戶帶來了一筆額外的收入。另外，為了吸引客戶，我們還開展了“我在華成有塊地”的農夫體驗活動，游客田頭采摘，辦理會員卡還可以享受不同季節的蔬菜套餐優惠。

一分耕耘，一分收獲。我在蔬菜技術服務與配送營銷主管的崗位上，愛崗敬業、樂于奉獻，帶動了全鎮農產品電商新興產業加快發展，在“華成商城”的引領下，全鎮有21家農業企業開通電商業務，為爭創省市“淘寶鎮”打下了良好基礎。2014年全鎮農民年人均純收入1.5萬元，其中來自蔬菜產業的收入占47%，成為農民收入的新亮點，同時還帶動了近百人就業。公司駐地的和鳳鎮烏飛塘村評為第三批江蘇省農村電子商務示范村。

電商服務農民，更要關愛困難群體同步增收。三年前，我建議公司成立“互助幫扶隊”，對公司周邊村低收入純農戶勞力打工的優先幫助，免費提供種菜技術，免費在電商平臺發布蔬菜銷售信息。其中我結對幫扶的烏飛塘村的一家特困戶，家中父親生大病，兒子小李直至35歲還沒有成婚。我便把小李和他的母親請到公司，低價承包給他們6個大棚種蔬菜，我三天兩頭跑他們的大棚，手把手傳授種菜技術，并在“華成商城”專頁為他們發布蔬菜銷售信息。第一年因水災蔬菜受損，公司對其補貼保本，第二年到現在年均純收入6萬多元，這個家庭很快脫貧，去年小李娶妻還生了一個胖娃娃，過上了幸福生活。

“互聯網+農業”改變了農民生活，更讓我的人生有了新追求。現在，溧水區作為南京市郊區規模最大的“菜園子”，年均蔬菜銷售額1.17億元，其中農產品電商平臺的銷售額達4000萬元……通過努力，在黨和領導的關懷和幫助下，我也因此獲得了江蘇省勞模、江蘇省“農村電商創業標兵”、南京市道德模范等稱號，2015年被評為全國優秀農民工。

在今后的工作中，我將用好手中的鼠標，以多種菜、種好菜、賣好菜的實際行動，為鄉親們以菜增收、為全面建成小康社會再立新功。