適者生存新法則

達(dá)爾文說(shuō)過(guò)，不是最強(qiáng)的也不是最聰明而是最能適應(yīng)變化的物種才能生存下來(lái)。這個(gè)說(shuō)法是本刊IT伙伴在交流時(shí)對(duì)我要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的新渠道生存法則。

在今天，達(dá)爾文“物競(jìng)天擇”核心理論往往被解讀為“長(zhǎng)江后浪推前浪”。然而，誰(shuí)會(huì)永遠(yuǎn)成為那個(gè)洶涌向前不被海水吞沒(méi)的后浪？誰(shuí)是時(shí)代弄潮兒？

在IT翻滾的怒濤中，勝者是擎著互聯(lián)網(wǎng)大燈的“云”商，還是堅(jiān)守一隅在暗流中獨(dú)行的一支IT老兵？—本期《新渠道》專(zhuān)題報(bào)道，旨在揭示時(shí)代演變下新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境企業(yè)變革的深層意義，實(shí)錄中國(guó)IT渠道群體生存現(xiàn)狀。

自2012年開(kāi)始，肇始于信息及網(wǎng)絡(luò)安全，中國(guó)迎來(lái)了進(jìn)入國(guó)產(chǎn)化的新時(shí)代。廣闊的央企市場(chǎng)完全將安全代理商從外商局中“解構(gòu)”。

隨之，在所謂的“萬(wàn)眾創(chuàng)新 大眾創(chuàng)業(yè)”的呼聲下，IT從前端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向后端并似乎逐漸走向沉寂。他們經(jīng)歷由“某種新的泡沫式”的經(jīng)濟(jì)能量所帶來(lái)的巨大沖擊。這股沖擊將中國(guó)近20年發(fā)展起來(lái)的IT產(chǎn)業(yè)鏈幾近打亂并快速重構(gòu)。

因時(shí)代而生的種種演變，沒(méi)人能預(yù)言或斷言，這些新事物新趨勢(shì)新潮流沖擊而生的變革孰優(yōu)孰劣。

但I(xiàn)T無(wú)論如何變化，廠商永遠(yuǎn)是渠道伙伴的方向標(biāo)。這除了有廠商主導(dǎo)先進(jìn)技術(shù)因素外，根源在于中國(guó)傳統(tǒng)IT渠道群體發(fā)展有其共性。他們成型的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念甚至管理模式兼容并蓄了上游合作方的特點(diǎn)，有“多元文化融合”的深刻烙印。

這可從領(lǐng)頭人自成一格的行事作風(fēng)中得到佐證。在此次專(zhuān)題約訪上海東吉總經(jīng)理孫毅前，我們?cè)谝淮螐S商會(huì)議上有過(guò)一次交流。這位老IT人直爽知無(wú)不言的個(gè)性，令我熟悉而感到親切。在與這個(gè)群體打交道的十多年經(jīng)歷里，我常常能從傳統(tǒng)IT渠道商身上找到這種個(gè)性的影子，往往會(huì)不由自主的微笑。

近五年來(lái)，這個(gè)群體的鮮明個(gè)性似乎慢慢模糊了。在互聯(lián)網(wǎng)化、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)一系列的新技術(shù)洪流中，我們彼此在迷失中。

可是，他們從來(lái)沒(méi)有消隱并且一直與落后的傳統(tǒng)在搏斗，于新生態(tài)鏈中找根基。他們充滿矛盾卻又趨勢(shì)向前。一切成功變革者從來(lái)都不是“石破驚天”的外來(lái)物，破繭而出永遠(yuǎn)帶著固有的物種基因。

當(dāng)我通過(guò)微信與孫毅重新取得聯(lián)系并確定在上海去采訪他。雖然約訪計(jì)劃一直隨著外因不斷變化甚至幾近失約，但最后我們都沒(méi)有放棄。

細(xì)談中我發(fā)現(xiàn)，眼前這位在軟件代理圈打拼了十多年的老IT人，出于環(huán)保考慮，出行不開(kāi)車(chē)。他不會(huì)開(kāi)車(chē)并堅(jiān)持租車(chē)出行。

孫毅說(shuō)，他其實(shí)不喜歡用微信，還對(duì)所有最新潮的互聯(lián)網(wǎng)而生的新玩意，有本能的排斥。“您不覺(jué)得微信很方便嗎？比如我從北京到上海，這其間我們多次并改變時(shí)間地點(diǎn)，相當(dāng)及時(shí)；比如您也用易到用車(chē)等等工具，這些APP使用起來(lái)不是很方便？所以您還是不排斥這些現(xiàn)代工具所帶來(lái)的便捷性。”我笑著說(shuō)。

他點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“雖然從情感溝通來(lái)看，APP方式很沒(méi)有人情味，但我們并不頑固到拒絕新事物；這就如同做企業(yè)，我們的思想觀念隨時(shí)要保持與時(shí)代同步，有保留地進(jìn)行變革，將新的思維理念納入到企業(yè)管理中，這其實(shí)是我們轉(zhuǎn)變?yōu)樾虑浪?jīng)歷的必然過(guò)程。”