一個用心做事的人

紅星美凱龍集團(tuán)的董事長兼CEO車建新被稱為“家居行業(yè)第一人”，這個從600元起家，到手握資產(chǎn)數(shù)百億元的商界大佬，沒有顯出絲毫行業(yè)老大的霸氣，反而像一名好脾氣的學(xué)者，言談間安靜的話語，透著一股樸實勁兒。

人生哲學(xué)：比別人做得更好一點

1966年，車建新出生在江蘇省常州市的一個普通家庭。17歲離開學(xué)校后，先是到一個工地上給人做飯，一年后開始學(xué)做木工。這個勤快的年輕人很快就深得師傅的喜愛，也愿意傳授技藝給他。兩年后，還沒出師的他就開始帶徒弟了。

年輕的車建新很愛琢磨人生中的哲學(xué)問題，這一點在他后來寫的書中得到印證，他寫道：“人的生命只有一次。每個生命都是偉大的。既然生命存在了，來人世間走一遭，起碼應(yīng)該活得明白：我是誰？”學(xué)手藝的時候，他就時時問自己：“我是誰？”答案是：“一個好木匠！”于是，他全力以赴去做一個好木匠。在吃盡苦頭的打工生活中，他漸漸生出一種想法：給別人打工永遠(yuǎn)沒有出頭之日。

于是，靠著從親屬那里借來的600元錢，20歲的車建新開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，兩年后他擁有了自己的第一家家具門市部。隨后事業(yè)不斷發(fā)展壯大。如今，紅星美凱龍已在全國開出130家門店，營業(yè)額和影響力穩(wěn)居行業(yè)第一。2012年，紅星美凱龍商戶銷售總額就突破了500億元。

車建新在總結(jié)自己的成功之道時說：“我做事的訣竅就是比別人做得更好一點，追求更完美、更精致，從而培養(yǎng)了自己的自信，積累了成就。要把每個細(xì)節(jié)做好，剛開始可能要比別人多花30%甚至一倍的精力，但后來就能事半功倍了。”

經(jīng)營之道：降低毛利率與電商競爭

在商業(yè)道路上，車建新有著很高的悟性。如今，在電商的猛烈沖擊下，車建新對家居行業(yè)未來的發(fā)展卻有著獨特的見地。“家居產(chǎn)品要求較高的體驗度，無論是產(chǎn)品的材料、質(zhì)地、色彩，客戶都需要到賣場親自體驗才能確定購買，這都是家居行業(yè)應(yīng)對電商沖擊的天然護(hù)城河。”他總結(jié)道。電商表面上看節(jié)省了固定資產(chǎn)成本，但虛擬渠道獲取流量的成本很高，包括流量成本、廣告成本、品牌成本和平臺成本。而購物中心是實體，具有天然的客流量、情景展示、廣告效應(yīng)和休閑體驗四大優(yōu)勢。

車建新表示，目前與紅星美凱龍合作的中高端家具廠商已達(dá)萬家，工廠基本上都與紅星美凱龍達(dá)成了承諾：線上線下一個價。“和電商競爭就是要降低毛利率。我們將購物中心20%以上的租金收入用于補(bǔ)貼消費者，降低毛利率，以獲得競爭優(yōu)勢。”

學(xué)者夢想：著書傳遞智慧

車建新說，自己有三個夢想：“第一個夢想是要把企業(yè)做到全球知名，成為世界五百強(qiáng)之一；第二，要成為一名學(xué)者；第三，做一名紳士。”

車建新的第一個夢想似乎已經(jīng)看得見：過去28年中，他把600元借款變成了600億資產(chǎn)的商業(yè)帝國，其版圖還在繼續(xù)擴(kuò)張。同時，他也開始思考更多柔軟的話題，比如意義、價值和存在。這些感悟和心得，最終在2013年出版的兩本書中呈現(xiàn)，這套書的名字叫《體驗的智慧》。每天晚上9點，不管工作多忙，只要不下雨生病，他都會和妻子孩子一起外出散步。“我是一個工作狂，想工作到生命的最后一刻。每天和家人相處的點滴時間我也很珍惜，散步還能順便鍛煉身體。”車建新20多年和家居打交道，越來越意識到，不管房子有幾套，家具有多貴，“居”也只是景，而“家”的核心在情。2010年，他提出要舉辦“愛家日”，讓大家重新來認(rèn)識“家”的內(nèi)涵，探討當(dāng)代家庭的情感方式和相處之道。歸根結(jié)底，紅星美凱龍是“以家為本”。

車建新說：“20年前，我問自己‘我是誰？答案是‘一個好木匠。過了5年，我又問‘我是誰？回答是‘一個勤勞的創(chuàng)業(yè)者。現(xiàn)在如果有人再問這個問題，我的回答是‘一個用心做事的人。”

（據(jù)創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)）