網庫：單品思維引發的產業革命

蔣述平

“這是我們的‘騰計劃工程，這個項目還將服務30萬家企業。”王海波指著辦公室走廊上的展覽宣傳畫說。

早上九點，剛到上班時間，王海波帶著一個由地方政府招商部門和企業組成的考察團參觀公司，這只是王海波今天要接待的好幾個考察團中的一個。王海波創辦的這家名叫網庫的公司，目前已在全國主要城市設立了80余個區域運營中心，員工近5000人，服務著30多萬家實體企業。

在B2B行業采購平臺盛行的時候，王海波認為單品采購才是B2B的發展趨勢：他又在電商零售火熱之時，提出產業平臺經濟才是實體企業的未來。似乎每次他都能踩準節點。

抓住單品鏈條

時間撥回到2004年前后。彼時，B2B采購在中國才剛剛取得一些發展，阿里巴巴、慧聰都推出B2B采購平臺，之前一直從事114網上查號服務的網庫受到搜索引擎的沖擊，平臺流量漸減，也開始謀求轉型。

在阿里巴巴、慧聰這樣的巨頭占據B2B綜合采購平臺大部分市場份額時，市場玩家們紛紛開始在垂直領域尋求突破。“那會兒，國內出現了8萬多家行業B2B交易網站，僅服裝網就曾一度多達數十家。”王海波回憶起那時B2B采購市場的狀況。

王海波偶然發現，采購商們在網絡上搜索單品的頻次遠遠高于行業，比如當時網庫建立的蘿卜單品網的搜索瀏覽量就遠遠超過蔬菜網。這讓他意識到B2B采購平臺發展的方向就在單品。

以單品切入市場，現在已被各大公司奉為圭臬。但這些玩家多為打造一款爆品，而王海波想的是要打造成千上萬條單品產業鏈。這樣的想法無疑是瘋狂的——在B2B實體采購領域，行業眾多，每個行業又涵蓋了成千上萬的單品，如蔬菜這個大類就包含上百種單品。

王海波很快用行動證實了這樣的想法是可行的。

網庫派駐全國的地推團隊到各地去尋找特色產品，除了產品要具有特色外，主要供應商還必須是全國排名靠前的。比如，網庫和紅棗行業的好想你公司合作搭建的中國紅棗交易網，和徐工集團打造的中國挖掘機交易網。

在這些行業領軍品牌的背書下，不管是網庫平臺的供應商還是采購商，對平臺的信任度都增加了很多。

有了好產品，但大部分實體產業的供應商并沒有網絡營銷經驗，如何避免單品網形成一個品牌獨大，讓搭載在單品網上的供應企業都有收獲，網庫也有自己的一套方法。

網庫專門推出了一款名為單品通的產品，幫助供應商對主推的單品開展網絡營銷。借助單品通，就算很少涉及網絡營銷的農產品生產企業，也可以在網庫上搭建專賣店，進行全網分銷，打造屬于自己的品牌形象。

到目前，網庫已經搭建了近2000個垂直單品網，去年平臺完成了近4000億元的采購交易。

王海波在轉型迷路中為網庫探到了一條大道，他同時也為單品產業鏈上的企業探尋到了新的出路。

做B2B中的“2”

在采訪之前，《商界》記者參觀了網庫北京總部的單品陳列室，其中一面墻上掛著一塊巨大的電子顯示屏，屏上呈現著網庫平臺的實時交易數據。記者注意到，在上午10點鐘時，當日的采購成交筆數就已過萬。

網庫進駐商家購銷的活躍度為何如此之高？在王海波看來，實體經濟中的供應商和采購商，都應該是B2B中承上接下的一環。如服裝產業，終端服裝品牌商是無法做供應鏈的，單牛仔褲和襯衫的供應鏈就完全不相同，每個單品都有自己完整的產業供應鏈。

王海波將分布在產業鏈上的原料商、制造商、分銷商、零售商都稱為一個“B”，它們兩兩之間都需要一個“2”，而網庫要做的就是中間這個“2”。

為此，網庫對發生在平臺上的購銷都有一定的獎勵機制。供應商在網庫平臺上銷售產品，網庫會收取3%的交易傭金，但如果其又在網庫平臺上進行采購，平臺又會按采購金額的2%補貼回來。這樣在網庫平臺上的供應商，勢必多數都會轉化成平臺的采購商。

另外，網庫還將服務從采購交易上延伸至產品生產階段，特別是農產品，網庫能提供從育苗到后續加工一系列的服務。如單品網上的咖啡，網庫會為咖啡種植商提供諸如氣象、種植技術培訓等方面的服務。

這些舉措在為網庫平臺貢獻交易量的同時，也在幫助實體企業成長、發展。

在經濟新常態下，傳統產業有急迫的轉型升級需求。如化工行業中，上海優塑的產品質量過硬，但面臨著產能過剩、銷售渠道不暢等問題。網庫便和優塑一起成立了優塑商城，通過網庫的銷售渠道，上線不到一周，整個商城的交易額就突破1000萬元。

王海波的網庫雖然服務于幾百萬家企業，年成交額也上千億元，但王海波并沒有賺得缽滿盆滿，他將網庫的資源又投到了下一個風口上——縣域經濟。

小城掘金

王海波非常看好縣域經濟的增長，網庫大部分地方團隊都下沉到區縣一級。前文中王海波向考察團介紹的“騰計劃”工程就是其中之一。

“騰計劃”是網庫為了幫助縣域企業開展電商運營，啟動的帶公益性質的幫扶項目。在今年，“騰計劃”將會舉辦2000場以上的培訓活動，來幫助這些縣域實體企業電商化。

在網庫的縣域經濟藍圖中，這樣的規劃還有很多。如“百縣千億”，網庫會投入10億元基金，用3年時間，搭建100個縣域特色產業帶，每個產業帶預計會產生10億元的效益；又如“千品孵化”，幫助地方打造一些特色單品。這些計劃有的已經初見成效——江油市的模具鋼、山陽縣的核桃，都是網庫打造的特色產品基地。

對于王海波而言，這還不夠。“縣域企業多是從事傳統生產制造，少有電商運營的經驗，有些技巧必須手把手教授才能領會。”王海波還真這么干了，他要求網庫在全國的每一個分支機構必須嚴格執行“234”工程——每周星期二、星期三及星期四，網庫將派工作人員上門為企業進行電商運營集中培訓。

同時在硬件上，網庫也投入重金打造“電商谷”——網庫與地方政府、企業合作在當地建立線下綜合運營中心。在這里，網庫會為企業提供從倉儲、物流到金融結算等方面的服務。

這些扶持計劃同時也在為網庫導流，當縣域企業電商意識成熟之后，會讓網庫聚合更多的爆款單品，促成更多的采購交易。這也是王海波一直強調的“產業平臺經濟”，“只有當平臺促進了整個產業鏈的發展，那平臺也才能進一步發展。”

王海波每天的行程都安排得特別滿，在工作間隙，王海波會在自己的辦公室通過練拳的方式放松一下，然后又立馬投入到工作中。他希望在下一階段，網庫能夠推動上百家實體企業達到百億元市值，而關于他個人的下一步規劃，“我們服務的企業發展得好，我個人也就好。”王海波笑著告訴記者。

網庫曾從一根蘿卜找到了打造單品產業鏈的秘訣，而今王海波又帶著網庫掘金縣域，向產業平臺經濟邁進。