在盤絲洞中一起愛

梁玉龍

每一個夜幕降臨，社交軟件中的“搖一搖”“漂流瓶”“附近的人”，都涌動著無處安放的寂寞與旺盛的荷爾蒙。

另一端，作坊式的生產方式和思維，讓中國情趣用品生產商們的技術含量仍停留在機械時代，亟待轉型升級。

于是，一個既解決剛需又守住節操的情趣社交平臺，融合C端與B端、連接線上與線下的盤絲洞火了——在沒做任何推廣的情況下，聚集了100萬注冊用戶，十多家國內主流情趣廠商與之展開戰略合作。

當互聯網社交紅利走到盡頭，專注某個細分市場與細分人群的垂直社交成為了關注熱點。盤絲洞算一個正面案例——盡管重度垂直，但“姿勢”豐富。

么么噠與啪啪啪

2014年上半年，陳劍“失蹤”了。

在珠三角、長三角，以及北方的一些情趣用品工廠廠區，他神出鬼沒。“互聯網+情趣用品”這朵羞答答的玫瑰“惹火”了他。從春水堂到他趣，從大象安全套到馬佳佳，陳劍為趨勢所動，忍不住想在經營一家O2O鞋類品牌的同盹順便“劈個腿”。

這個多少有點“羞羞”的行業，讓他把計劃瞞著眾人，偷偷地從南到北，大量走訪，去調研情趣用品生產端的情況如何，工廠是怎樣的狀況等問題。

一次，他從杭州出發，坐飛機來到深圳，然后換大巴到東莞，再換大巴，再換中巴，最后騎上摩托車，風塵仆仆地到了當地的情趣用品工廠。

“太Low了”，眼前的景象與想象中的現代化工廠、流程化作業判若云泥，低矮的廠房好像是上世紀80年代大學的老舊宿舍，硅膠、塑料等原材料堆砌滿地，廠房旁邊就是菜地。

這種場景陳劍此后經常遇到，已經見怪不怪。

深入了解后他發現，廠商的經營思路和生產方式一樣非常粗放。首先是絕對的成本導向。陳劍后來在和它們合作的過程中就經常遇到，本來談好的生產計劃，因為有了更大的訂單進來而被晾在一邊。情趣用品本來就是小眾市場，加上廠商目光短淺，行業里沒有一個叫得上來的品牌。

其次，有的廠商們雖然看到了情趣用品智能化的趨勢，但舍不得投入，更沒有人才、技術、營銷方面的資源。市場上的智能情趣硬件，大多沒有擺脫傳統硬件思維。所謂的智能化不過是把遙控器換成了手機。而情趣電商，也只解決了交易環節的隱私問題。

陳劍認為，情趣行業的B端存在明顯的痛點，這正是他的機會。

2015年1月，盤絲洞在杭州成立。第一步就是為情趣廠商提供智能化整體升級方案。

考慮到改造生產線給廠商帶來的成本壓力，盤絲洞根據廠商原來的情趣用品PCB板尺寸，開發出匹配的智能芯片PCB板，廠商不需要重新開模。

軟件端，廠商也無需自己開發配套的App，而是接入盤絲洞App。用戶打開手機藍牙，接入情趣用品后，App會自動彈出操控界面，然后就能夠與App里的其他用戶聯機，借助語音、視頻、遙控實現遠程“啪啪啪”。有了情趣互動，用戶體驗得到提升，B端產品也更有競爭力。

2015年初，第一款使用盤絲洞智能化升級方案的產品“么么噠”面市了。這是陳劍和一個開成人用品工廠的朋友，合作開發的一款振動棒。它的內部芯片可以為硬件提供9種振動模式，每種模式有3個振動強度。用戶通過手機可以實現異地互聯，自由選擇模式。

2015年4月，陳劍帶著“么么噠”參加上海情趣用品展，一炮走紅。其他廠商也開始使用盤絲洞的升級方案。隨后，Pre-A輪1300萬元融資協議達成，由銀杏谷資本領投。

截至2016年4月，盤絲洞已經與百樂、蒂貝、迪夢姿、么么噠等12家國內主流情趣廠商展開戰略合作，產品涵蓋飛機杯、振動棒、跳蛋、AV棒等眾多品類。目前盤絲洞的智能芯片出貨量為1.5萬片，單價在十多塊錢。為了調動廠家積極性，芯片賣給廠家時幾乎不賺錢，也暫未實施銷售分成。未來這兩塊將是盤絲洞的盈利點。

陳劍希望通過低成本，吸引情趣廠商采用盤絲洞的智能化升級方案，從而建立跨產品統一通訊協議接口，形成市場壁壘，隨著合作廠商的增多，逐步形成馬太效應。

“單機”不如“網游”

不難看出，陳劍提供給B端的這套升級方案，核心在于硬件互聯。但作為連接平臺的盤絲洞絕不僅是一個用戶俱樂部，它還向C端的用戶開放，致力于打造一個情趣社交平臺。

陳劍說，辦公室里，大家西裝革履，有理有節，這是微信主打的場景。在酒吧，很暖昧，欲拒還迎，這是陌陌的場景。在臥室，大家相互尊重，坦誠相見，不忌諱談兩性話題，這就是盤絲洞。

數據表明，陳劍把情趣社交從泛社交平臺獨立出來是順勢而為。2015年7月盤絲洞上線以來，在沒有做任何推廣的情況下，積累了100萬注冊用戶，每天自然搜索流量5000+。

在垂直社交泡沫橫行的時代，盤絲洞活了下來。

但凡做垂直社交，大都面臨一個矛盾：太垂直則體量有限；定位稍模糊，又難以抓住特點人群。而陳劍認為，盤絲洞不存在這個問題，“哪個少男不鐘情，哪個少女不懷春？尤其是90后，作為移動互聯網用戶的主力，他們根本不忌諱談性。”

所以，情趣社交看上去是個細分領域，實則是個體量龐大的暗需求。難點其實在于，找到穩定的使用場景，“把豐沛的地下水打撈上來”。

陳劍在創業之前，看過一份來自阿里的性愛消費報告。上面顯示中國整個情趣用品的復合增長率基本上每年翻番。但是對單身人士來說，電動玩具解放了雙手，卻填不滿空虛的心。

這啟發了陳劍，“消費者在玩‘單機游戲的時候，如果幫他升級成‘網游，體驗一定大不相同?！彼?，陳劍一開始就把社交功能作為硬件的賣點，讓用戶使用情趣用品時，不只是自娛自樂，而可以借助盤絲洞和異地戀的對象、甚至陌生人交流心得，展示情趣，甚至遠程“啪啪啪”。

中國性學會性曾在網上對4萬多名男性做了一次調查，結果顯示他們的平均性生活頻率為每月6.48次。可見上述場景的頻次雖然不如微信，但遠高于女性經期應用大姨嗎。

此外，阿里的性愛消費大數據報告還提到一個重要信息，女性情趣用品的購買比例正在向男性靠近。

目前，盤絲洞的注冊用戶的男女比例是7：3，陳劍正在設法提升女性用戶占比，目標是2：1。為了打消女性的顧慮，減少騷擾，陳劍選擇犧牲一部分活躍數據，讓非好友之間只能聊5句話，并且監控社區內容，將一些游走于性與色情邊緣的帖子及時刪除。

他還學起了微信文章打賞的做法刺激用戶分享使用心得或者展現自己。但是打賞有上限。陳劍調查發現，網絡上潛伏的付費裸聊服務的收費標準是50元/20分鐘，于是他將打賞控制在這個標準以下，“低于行業平均收益率，違法分子自然就被篩了出去?！?/p>

作為工具，盤絲洞提供了其他社交軟件從未有過的功能，具有了不可替代性。作為社區，“情趣神器我最大”“神器藏哪里”“我有性感內衣”“一夜成人”“同志拉拉零距離”等話題，營造了不一樣的內容場景，讓敏感話題有了暢所欲言的平臺。

但是如果一切圍繞性生活，不僅頻次受限，用戶也可能慢慢從最開始的好奇、興奮變得無感。所以，陳劍在用戶引導上，用評級、獎勵盤幣等方式培養明星用戶。

目前，盤絲洞上的資深玩家，已經能從性話題談到生活和追求。這產生了正向反饋?！澳惺空宫F你的思想、你的品位后，女生甚至會主動去認識男性，要求情趣用品聯機。女性也是一樣，被人賞識有了成就感，黏性自然就有了?！?/p>

情趣的長尾

“你知道嗎，千里之外奪人貞操的話題，人們聊得最High。”陳劍挑動著眉毛，笑容有些狡黠。

剛剛涉足情趣行業時的陳劍，甚至不敢正眼看工廠貨架上的產品。但是后來發現，廠商來談合作的都是女孩子，完全看不到她們眼里的異樣。陳劍這才慢慢放開，自如地聊這些話題。

陳劍相信自己選擇對了一個日益龐大的市場。一方面，由于我國的男女比例越來越失衡，到2020年將有3000萬男性找不到對象；另一方面，女性越來越獨立，她們正視需求，又不愿輕易委身于男性。

這個“羞羞”的事業有著令人興奮的未來。目前，陳劍已經選定了幾個掘金的方向。

產品升級方面，技術人員正在研發最新智能組件，將可以通過體溫、心率與腦電波來遠程遙控對方的情趣玩具，或者通過動作捕捉技術來進行遠程人與人的體感交互；VR虛擬增值服務也在開發當中。

基于行業特點和盤絲洞做情趣社交的優勢，陳劍還有一個涉足體驗電商的計劃。

情趣產業是一個“龐大的長尾市場”，造成長尾的原因有三個：

1.用戶擔心造成個人標簽污名化，不會公開傳播情趣內容；2.國內法規不允許情趣用品做廣告；3.每個人對性的感受千變萬化，有人喜歡迷你的、粉粉的情趣用品，也有人喜歡非洲式的那種又大又粗的。

陳劍認為，這些給營銷和交易造成了困擾，但是特別適合做體驗電商。未來，盤絲洞會專門開辟一個達人塊——達人嘗試新品、撰寫體驗報生、客觀作出評價，并在圈子內進行傳播，引導消費。

而App積累的用戶數據，也可給C端提供指導，做到精準營銷。

從國內出現的第一家情趣用品店“亞當夏娃”開始，中國情趣產業走過了20多年的時間。伴隨移動互聯網時代的來臨，一批“互聯網+情趣”公司在成長迅猛的同時成為了資本的寵兒。

產業生態悄然改變，這樣龐大的市場還有很多“姿勢”等待陳劍去“解鎖”。