色彩營銷在汽車行業的應用分析

寧召雯

【摘 要】近些年來隨著我國經濟的迅速發展和國力的提高，世界時尚潮流正逐漸從歐美向東方轉移，色彩營銷在中國目前進行的是如火如荼。本文著重介紹色彩營銷在汽車行業的應用，分析色彩營銷在品牌傳播、以及廣告宣傳中的重要作用，以便減少在色彩營銷中出現不該有的失誤，避免在國際競爭中處于被動地位，使國內企業在國際競爭中立于不敗之地。

【關鍵詞】色彩營銷；汽車；品牌；廣告

一、色彩營銷概念

色彩營銷（Color Marketing）理論最早是由美國的卡洛爾·杰克遜女士創辦的 Color Me Beautiful（簡稱 CMB）公司于20世紀80年代在企業營銷實踐中提煉和總結出來的。主要依據季節來劃分不同的色彩屬性，再根據每個人的膚色、發型、性格特點等進行不同的組合搭配，將個人的優點最大限度的發揮，提升個人魅力。在此基礎上提出的色彩營銷理論又被稱為“四季色彩理論”或“色彩季節理論”。此理論一經推出，受到化妝品、美發行業及服裝業的推崇，如美國的寶潔公司就曾在產品上市之初，邀請色彩專家對其進行指導分析，眾所周知的宜家家居產品公司，也曾對目標客戶的色彩心理進行分析，將整個體驗商場的色調調整為暖黃色，給人以溫馨舒適之體驗，家具用品的擺放，也采取合理組合模式，使之與公司定位相契合。

在營銷的全過程中，通過對消費者心理進行調研分析，以色彩為核心，爭取運用7s鐘決定的原則，合理運用色彩給消費者留下深刻印象，吸引消費者的購買欲，從而提高銷售額，實現用色彩來帶動營銷。色彩營銷貫穿于整個營銷過程，適用于所有的消費用品及建筑物等各行各業。這就是色彩營銷的概念及應用的過程。

更具體的說，色彩營銷就是把色彩和營銷活動結合起來，一方面掌握目標市場客戶在受到色彩刺激時而形成的偏好，另一方面，在分析消費者色彩差異性及趨同性的基礎上，合理地進行色彩組合，將色彩營銷運用于生產、銷售、推廣等各個環節，以滿足目標市場消費者的生理需要和心理需要，實現需要、色彩、商品三者的有機結合，從而提高產品競爭力，搶占市場制高點，實現企業盈利及提高市場占有率的終極目標。

二、色彩營銷的功能

（一）“營銷”功能

色彩營銷首先是一種營銷方式，在色彩營銷過程中，營銷主體根據其營銷對象和營銷環境，選擇恰當的色彩或色系促成營銷目標的實現。

（二）資源整合功能

在營銷活動的不同環節中，企業可以利用色彩表現形式的一致性，通過對不同色彩元素的協調和分配，進而實現對營銷體系中各種營銷活動的統一和整合。

（三）品牌凝聚功能

在產品同質化趨勢不斷加劇的今天，企業品牌對消費者的凝聚力，日益成為不同企業競爭力的重要衡量標準。在營銷過程中，巧用色彩、善用色彩，通過消費者認可的色彩語言淋漓盡致地將品牌思想表達出來，使得品牌更容易滲透于消費者與市場之中。

三、色彩營銷在汽車行業中的應用

（一）汽車的色彩設計及營銷模式

色彩的選擇要與汽車本身的車型、用途等相適應。根據車型、用途、目標市場的不同對色彩的要求也多有不同。加之，目前家庭轎車已普及，傳統的黑色、灰色商務顏色已不能滿足人們的個性化需求。色彩設計師不但要考慮色彩與車型的搭配，色彩的新穎性，避免類同，而且要考慮消費者多樣化色彩需求和自動化生產之間的矛盾。尤其要考慮到當前女性這個日益壯大并追求時尚的消費群體，要分析目標市場、競爭對手情況，綜合考慮自動化生產的可能性和價格成本的因素，需要調查當前汽車色彩的流行趨勢，大膽的將新型的顏料應用到新色彩的設計中。

（二）色彩營銷在汽車品牌確定中的應用

在個性化需求日益增加的時代，色彩在品牌營銷競爭中有著不可低估的市場拉動作用。汽車企業在選用色彩的時候，不僅僅考慮顏色本身的特性，更會將企業的理念和自身的品牌主張融入到色彩的開發當中。例如，豐田的Buriue為了表現環境保護的理念，采用了清水印象的潛水色；德國大眾歷久彌新的經典款“新甲殼蟲”為了體現其引領時尚潮流的文化理念，設計炫目銀、太空綠、阿拉斯加綠、魔力藍等20種顏色。

色彩和營銷的有機結合，向顧客傳達了企業的文化定位，消費者在選擇色彩時，也在不自覺的接受企業的品牌理念，幫助企業文化定位的宣傳。

（三）色彩營銷在汽車廣告中的應用

早有企業洞悉色彩在廣告運用中所帶來的獨特效應，比如以綠色為基調得“春蘭”空調的廣告讓人們能關注它的環保功能；而以紅色為主的“非常可樂”的廣告則迎合了中國傳統文化中歡樂喜慶時對色彩的需求和偏好。

色彩在汽車廣告中具有三個方面的特殊作用：一是更能吸引人的注意力，鮮艷的色彩能起到顯著的刺激作用，由此引發購買欲并加強記憶效果；二是彩色廣告畫面黑白單調的畫面更能形象地再現商品的真實性，忠實地反映商品的顏色、質感、量感，方便消費者更直觀的了解產品，縮短企業與消費者之間的距離感，展示出商品的真實面貌，引發公眾的視覺心理，刺激消費需求；三是象征作用，通過商品各自獨特傾向的色彩語言，使消費者更易辨識和產生親切感。

結論

近年來，國內許多行業為了吸引消費者，紛紛進行色彩大戰，汽車行業也不甘落后，充分利用色彩定律，力求推動企業發展。

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