激光浪潮席卷投影市場，技術專注讓臺達獨樹一幟

馬開春

大屏幕市場正在發生巨變，今年InfoComm China的產品和技術展示尤其讓人感同身受。以往一直占據展館最佳位置的大屏幕產品風光不再，被各種層出不窮的創意投影取而代之。DLP、LCD、小間距在經過了幾年的慘烈廝殺之后，市場格局逐漸明朗。LCD已經成為最受中低端市場用戶歡迎、成本最低廉的通用解決方案，同時也是整個市場需求最旺盛的技術；小間距LED隨著參與者的增多市場規模持續增長，但競爭態勢異常激烈；DLP市場規模在二者的擠壓下出現了一定規模的萎縮，但相比幾年前某小間距LED企業野心勃勃揚言要搶占全部DLP市場的言辭，顯然言過其實了。

從近幾年的InfoComm展會確實能很深切感受到整個大屏幕市場的變化。很多原來以DLP產品為主的廠商，在這塊的投資都在漸漸縮減。一方面是LCD和小間距確實對市場帶來了一定的沖擊，搶占了部分市場需求，另一方面，DLP最具優勢的目標是在指揮控制中心，而政府是這部分需求最大的買單用戶，最近兩年政府的各項投資都在減弱，從而讓本身已面對多重技術擠壓的DLP廠商日子更加難過。

兩方面因素形成的負反饋就是，部分廠商在生存市場越來越惡劣的環境下，形成了一致預期，認為DLP市場需求必然會越來越小，盡早采取撤退策略或許會是上策。從近兩年的企業年報和投資方向上我們發現，不僅僅是市場跟隨者，就連某些領頭企業也是這么干的。走訪幾家DLP廠商，談起經營狀況，不少市場一線人員都是垂頭喪氣。

在如此悲觀預期的市場環境下，臺達作為為數不多的缺席了幾年展會，再高調回歸的DLP廠家，帶著自家的激光背投產品歸來，傳遞出強烈的市場信號：DLP大咖沒有沉寂，只是在等待厚積薄發的那一刻。顯然，這對整個市場來說猶如一陣強心劑。

“我們的主要DLP競爭對手幾乎都在減少研發投資，但臺達為何反而更加積極？” 臺達集團-中達電通視訊系統產品部總監朱力說到：“臺達在今年推出了新的激光產品，明年還會有更多的新產品推出。我們敢于如此大地下注，是因為我們透過當前環境看到了未來更好的機會。誠然，拼接墻市場的整體格局是在發生變化。LCD有著價格優勢，小間距也有著自身獨特的市場，但這些還不足以讓DLP死掉，相反，DLP會在自己獨特的領域和用戶群中繼續生存，而且生存的非常好。”

臺達持續投入到DLP市場，表面上看是對未來市場保持樂觀的預期。而背后，我們看到的則是這家專注于技術研發的公司對自身核心優勢的認識和對市場透徹的理解。朱力說道：“當下的DLP市場艱難，但臺達內部的一致共識是，我們的機會終于來了。過去，大多數沒有掌握核心技術的廠商，單單依靠從上游廠商拿些光機、部件進行簡單封裝，就開始向市場銷售，在市場需求旺盛時期，似乎不少企業都還過得不錯。但過去那種有產品就能賣？價錢的日子已經不在了，客戶經過了市場教育之后，更明白自己究竟需要什么，高可靠的產品品質，優異的性能。這些不是任何廠家都能提供的。”

殘酷的同質化競爭過后，良幣驅逐劣幣效應即顯。從過去兩年的業績來看，臺達的業務不僅沒有跟隨市場萎縮，反而出現了持續的逆勢增長。朱力介紹，過去是幾十家企業來分市場蛋糕，現在參與的企業少了，對于有實力的廠家來說反而是好事。據奧維咨詢調研數據顯示，在DLP市場大概20億的市場規模中，臺達的市場份額已經連續保持前兩名。而之所以持續看好未來的DLP市場，另一個最主要的因素就是臺達對核心技術的掌握。在整個光機，研發和設計方面，具備完善產業鏈完善供貨的廠商不超過5家，而臺達就是其中之一。

臺達對未來市場的判斷，是從技術的發展方向出發的。只有真正懂技術的行家才知道未來市場到底往哪方面發展，對于大多數人來說不過是人云亦云，更多是看到什么能賺錢就做什么。臺達視訊事業部資深處長華健豪表示，臺達的產品線規劃不是從當前利益出發，而是以5-10年的預期來進行規劃。對于當下最為熱門的激光產品，臺達就是十年磨一劍的心態去做。

激光技術對于許多渴望已久的廠商來說，確實是一個大好機會，利用好了這個機會，很可能就會形成新的市場格局，讓多年來一直渴望打破目前這種幾家企業壟斷高端市場的本土品牌望穿秋水。“但這兩年，如此多的國產激光品牌紛紛涌入，新技術剛進來，就如此高速洗牌，顯然是不健康的。”朱力直言不諱地指出，“這種炒作對行業來講完全沒有好處。臺達的第一代激光產品早就推出，但并沒有大力推廣，主要是認為產品的穩定性、壽命、色彩都還有待提升。而如此多本土品牌如此炒作激光，本身就是對行業不負責任的態度。”

華健豪也補充道，中國市場很喜歡追捧新技術，用戶也總樂于嘗試新的東西。但一個產業要能健康發展，就需要保持合理的成長和合理的毛利率。否則，市場就會從供應鏈端開始坍塌，最終一損俱損。激光只能作為光源，它改變不了投影機整體的品質。投影機光學整體設計是非常復雜的，而非簡單的拼裝工藝，臺達在這方面也是積累了多年的經驗。

作為站在產業鏈上游，掌握著核心技術和產品供應的企業，面對當前混亂的市場，臺達沒有保持緘默，而是呼吁健康的市場競爭。對于很多企業祭出的價格戰，華健豪明確表示，作為上游供應商，臺達有責任和義務維持市場秩序，對價格戰臺達堅決說“不”。

在我們的采訪中，臺達也表示希望借助媒體的呼聲，讓市場健康持續發展，引導市場應用，而不是概念炒作。展會期間，我們的采訪頻繁而密集，臺達給我們的印象卻最為深刻——這是一家有責任心的企業。