呂理哲：

在第四屆印刷電商年會上，幾家有代表性的印刷電商說清楚了自己平臺的功能，大家都覺得電子商務(wù)這一次要落地了。

雖然平臺CE0們說得意氣風發(fā)，但并不是所有的困惑都得到了滿意的答案，還有許多疑問沒提出來，等到明年三月電商年會再召開時解決這些疑問是否還來得及？

既不是平臺也不是印刷廠，作為旁觀者的我為大家整理一下邏輯。

2015年，陽光印網(wǎng)平臺上年銷售額超500萬元的供應(yīng)商超過了50家。

如果我是印刷廠一定喜歡這樣的合作。

豬八戒平臺投資八戒印刷，每天有12萬筆需要印刷的設(shè)計訂單在平臺上成交，合作的佛山彩印通主要業(yè)務(wù)是標簽印刷。

如果我是印刷廠，和八戒印刷合作沒有什么不好吧？

14家印刷廠共用印通天下這個平臺，每天有近8000筆訂單，日營業(yè)額超過100萬元，利用網(wǎng)絡(luò)上自動化流程在不同的城市生產(chǎn)交貨。

如果我是印刷廠，也希望加入。如果我是快印店，應(yīng)該趕快去了解他們的產(chǎn)品和服務(wù)。

平臺希望印刷廠默契配合，及時反饋生產(chǎn)進度，其服務(wù)標準是向客戶實時匯報進度。

上海小林印務(wù)有限公司符合陽光印網(wǎng)需要的條件，但總經(jīng)理余國強說，“我可以和任何平臺合作，但不一定要和那家平臺結(jié)婚。平臺的價格低，我們印廠接你們的單還有意思嗎？”

八戒印刷要將單項產(chǎn)品做到極致。以名片為例成本可控制到普通印刷廠的40%，一點也不稀奇，在廣東就有好幾家合版企業(yè)可以做到。

陽光印網(wǎng)會把同品類的活，整理好后發(fā)送給合適的印刷廠，單一的生產(chǎn)工序，排除不必要的浪費，就能擠出相當利潤。

一幅圖將提供管理流程給合作伙伴，甚至可能提供美工設(shè)計和軟件設(shè)計的免費服務(wù)，幫助大家上網(wǎng)做印刷生意，不需要大家各自去做平臺。什么都免費使用平臺的服務(wù)，就怕客戶被平臺綁架了。

一方還有沒解釋清楚的遺憾，另一方也有沒提出的疑問。

在兩者的對立思維中，其實是有共識的，我們不難描繪出大家所見略同的印刷未來，趨勢本來就是在大伙兒的思辨中塑造出來的。

網(wǎng)絡(luò)改變了客戶和印刷廠的距離，不管你喜不喜歡，未來一定有印刷平臺。

有一種平臺除了有能力找到訂單以外，還會把文件整理好，確保印刷質(zhì)量不出意外：還會規(guī)范好同品類的活，再交給適當?shù)暮献骰锇槿ドa(chǎn)。甚至在合作伙伴的印刷機有空的時候才把活發(fā)過去。

把印刷機當作專車？為何不可？互聯(lián)網(wǎng)把大家連接起來。自然就有如此功能。

作為平臺的合作伙伴，一定是對特定品類的生產(chǎn)有超強的競爭力，價格、質(zhì)量和交貨期都好，當產(chǎn)能閑置的時候，從平臺拿自己擅長的活來添空。

君不見，專車司機西裝革履，為客戶打開寶馬的車門？

這是接單平臺和印刷廠對接的合作模式。

有一種平臺有高效益的生產(chǎn)能力，可以幫線下的渠道提供更多的印刷產(chǎn)品。以一家快印店為例。本來有5項產(chǎn)品服務(wù)周邊的100個客戶，如果和平臺合作，一下多出了好幾倍原來沒有的產(chǎn)品，只要對既有客戶提供新產(chǎn)品，就能創(chuàng)造更多的業(yè)績。

這是生產(chǎn)型平臺和線下門店對接的合作模式。

網(wǎng)上碎片化的訂單不容易掌握，去年各家電商都積極尋求快印店的合作，把渠道轉(zhuǎn)到線下應(yīng)該不是一窩蜂趕流行，而是線下渠道比線上的靠譜。說不定有些動作快的快印店早已經(jīng)和兩家以上電商合作了，產(chǎn)品不同最好，產(chǎn)品相同的話還可以比比價格，豈不健康有勁。

平臺的線下渠道可不止快印店，任何印刷廠都是印刷品供應(yīng)商，連接平臺找來更多的產(chǎn)品，提供給既有的客戶，一點也不唐突。

生產(chǎn)型平臺不一定所有的產(chǎn)品自己都有生產(chǎn)效益，對接更多有效益、不同品類的供應(yīng)商，滿足線下渠道更多的產(chǎn)品供應(yīng)需求，正是合理的發(fā)展策略。

不管什么平臺，只要有接單的角色，找優(yōu)秀單品供應(yīng)商來對接，正是互聯(lián)網(wǎng)的合作模式。

有效益的印刷廠不一定得自己建立電商平臺，沒有風投給你燒錢，問題也不大，國內(nèi)早已經(jīng)有300家電商，選幾個平臺來對接也無不可。

印刷如果不是服務(wù)，早已大咧咧地在購物網(wǎng)頁上陳列著了。擔心平臺不安好心會偷走你的客戶，應(yīng)該是杞人憂天，所有平臺成功的定義都在于和極大量合作伙伴的共贏共榮，不會自己拿石頭砸自己的腳。

何況，平臺在云端，在千里之外，偷得走你的客戶？正確的說法應(yīng)該是你的客戶自己跑掉了吧？

連接不一定需要平臺，印刷廠和印刷廠的連接，一樣能傳遞效益。

中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團總經(jīng)理陳彥曾說過：美國印刷總產(chǎn)值比中國大，印刷廠只有2萬家。

如果互聯(lián)網(wǎng)真的影響了印刷產(chǎn)業(yè)，從這一屆電商年會里透露出了端倪，多方效益通過互聯(lián)網(wǎng)對接起來，將延伸到前所未到的高度。

被改變的印刷未來一定是效益跨出了地理的限制，如此，國內(nèi)10萬家印刷廠是不是太多了？

互聯(lián)網(wǎng)就要改變印刷生態(tài)，看來不會只是輕描淡寫的。

旦恩創(chuàng)投創(chuàng)始人凌代鴻語重心長大聲呼吁：“印刷廠趕快儲備互聯(lián)網(wǎng)的人才，趕快把印刷廠當作米其林三星餐館一樣經(jīng)營。”

只要能做到某一品類的極致。誰都需要和這樣的印刷廠對接。

這就是大家有共識的未來，印刷訂單和文件在互聯(lián)網(wǎng)上傳來傳去，哪里效益高就去那里。