曹雪：植物美學生活家的“花式”創業

曹雪表示，未來花田小憩會將”植物 +”這一理念更加無縫的契合到用戶的衣食住行之中，滿足更多用戶的需求，形成美學生活的新方式。

“你做這個有啥意義？誰會用這樣的東西？”

“你這個盤子太小了，天花板太低了。”

花田小憩APP上線前，曾有人這樣告訴曹雪，但是他不服氣。他覺得美學是個剛需。

曹雪，被譽為“當代花藝界的魔術師”，并獲得美國花藝學院教授認證、WFC世界花卉設計師協會會員、《新娘modernbride》特邀明星封面花藝設計師等多項榮譽。在物質生活的提升過程中，曹雪發現越來越多的人對于美學生活有了更高的標準和精神需求，便親自創辦了花田小憩。曹雪把花田小憩定位為一款植物美學生活平臺，做的是關于輕生活方式的理念傳播。以花為切入點是因為鮮花不屬于消費剛需，但是是生活剛需。曹雪表示，未來花田小憩會將”植物+”這一理念更加無縫的契合到用戶的衣食住行之中，滿足更多用戶的需求，形成美學生活的新方式。

目前，上線不到一年的花田小憩已獲得250萬元種子輪融資，曹雪在把這個“小盤子”越做越大。

提供生活美學，刺激消費

花田小憩APP于2015年6月上線，3天時間，注冊用戶超過2000。2015年7月14日，“花田小憩”與娛樂工場達成投資意向，最終獲得250萬元種子輪融資，娛樂工場領投，個人投資者跟投。

曹雪把花田小憩定位為植物美學生活平臺，他將自然植物設計和美學生活方式進行融合，同時將植物裝飾和美學生活家接入社區。同時，他還將極具東方韻味的禪學、美學、簡約等多類元素融入植物本身，通過花田小憩APP呈現出精美的圖文和視頻教學。

“花田小憩”App2.0版本還增加了社群功能與積分功能，讓用戶能在平臺中進行深度交互。當喜歡植物與美學的人進入到社區時，可以隨時分享關于植物、藝術、時尚、生活等各類具有美學生活質感的內容，形成極具個人色彩的美學風格。同時，用戶在平臺內還擁有通知、評論、點贊、發帖、關注、收藏等多種權限，最大程度滿足用戶的互動和參與感。而讓人驚喜的是，花田小憩新增了積分功能，用戶可通過平臺累積積分，并可收取積分紅包，兌換相應禮品。

盡管，曹雪把花田小憩定位為一款植物美學生活平臺，但其實花田小憩并不止于此，它其實想做的是以“花植美學為切入點，由KOL（Key Opinion Leader關鍵意見領袖）和原創內容來引導用戶消費”。

平臺每天都會更新一篇與花藝有關的干貨文章，這些全是由平臺自主生產。之前平臺也曾有用戶生產的內容，但是曹雪覺得用戶在互聯網上獲取信息的成本本來就很高，不專業的內容會導致這個成本上升。在每篇文章的問末，會附上文章中提到的一些商品，比如一個花瓶，或者一把花藝剪。

但是花田小憩并不自己做供應鏈，平臺上的訂單都是預定。用戶下完單之后，平臺再去采購。平臺上的材料來自很多個國家，荷蘭、日本、馬來西亞以及我國的昆明等。曹雪告訴創業邦（搜索微信號：ichuangyebang），“用戶付費完成之后，我們才會去購買，我們會在72個小時之內完成整個交易。”

曹雪覺得真正的消費升級是需要刺激用戶進行消費。用戶對高生活品質的消費需求不斷增長，他們想使生活變美，卻不知道該如何來布置生活。“他們需要能為自己提供生活美學的內容和購買渠道。這也是花田小憩要做的事。”

曹雪表示：未來，平臺會上線海外花藝大師的作品，并引導用戶成為花藝達人。“用戶被培養成花藝達人后，他們再教小白用戶，建立粘性，然后用戶就會在你平臺上購買。”

曹雪還表示，今年開始將陸續鋪設更多線下體驗店，用戶可線下體驗，線上購買。

曾經父母眼中“沒出息”的孩子

曹雪從小就不是一個乖乖聽話的孩子，他有自己的想法，不會按照任何人的意愿生活。“人生和時間都是我自己的，應該由我自己來安排，為什么非得要跟大多數人一樣呢？”

2004年冬天，曹雪17歲，想擺脫枯燥生活的他從職高輟學，跑到花店打工并多次更換工作。

為此，父子二人沒少爭吵。幾個月后，父親的一句“你沒出息”讓他爆發。“這已經跟爭吵沒有關系了，它證明你在家人心中沒有能力。”

隨后，18歲的曹雪離家出走，身上只有當時打工掙來的80塊錢。

3年之后，也就是2008年1月份，曹雪回到闊別已久的家中。這3年之中，曹雪走過多個城市，平時沒有其他嗜好的他，把打工掙來的錢全部投入到學習中去。也是從2008年，只有21歲的曹雪，開始拿年薪，并為佟大為、聶遠等明星布置花藝。

工作之余的曹雪，開始寫博客，在博客中講解婚禮花藝設計。隨著博客訪問量的不斷增加，曹雪的知名度越來越高。

2008年12月，已有一定影響的他決定跳出來單干。他從5萬元積蓄里拿出35000塊在北京朝陽光華路租了一間80平米的公寓，招了個月工資800塊錢的學徒——“曹雪花藝工作室”成立。顧客可在官網預約婚禮、派對等活動的花藝設計。

曹雪用博客為工作室導流。幾天后，一位顧客找上門，希望他操刀婚禮花藝。

2012年底，曹雪把年營業額做到400萬。25歲的他給自己配了車，又花170萬在東三環大望路附近買了套69平米的兩居室。然而4個月后，他把房子賣了。朋友說他“瘋了”。曹雪卻不以為然，他反問道：“沒有夢想，人跟豬有什么區別？”

此時，他開始業務轉型。從主攻花藝定制的精英市場到面向中產階級，做能標準化的花藝產品。他用2年時間研究花藝擺件，想做場景營銷的他又在2015年6月，上線植物美學生活平臺“花田小憩”：用戶可以免費學習花藝，然后分享自己的花藝作品，其他人能收藏、點贊、分享。