中鐵集裝箱公司創(chuàng)新“總對(duì)總”合作方式

6月6日，中鐵集裝箱運(yùn)輸有限責(zé)任公司會(huì)同南寧鐵路局、誠志股份有限公司簽署 “總對(duì)總”戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是中鐵集裝箱公司、南寧局積極融入國家 “一帶一路”戰(zhàn)略，創(chuàng)新 “總對(duì)總”合作模式，引流上線，實(shí)現(xiàn)互利共贏的一項(xiàng)創(chuàng)新舉措。

廣西百色地區(qū)氧化鋁的年產(chǎn)量達(dá)800多萬噸，主要通過公路運(yùn)輸或公水聯(lián)運(yùn)，銷往我國新疆、甘肅、青海、內(nèi)蒙古、四川、云南等地，鐵路運(yùn)輸僅占總運(yùn)量的35%。中鐵集裝箱公司得知這一情況后，主動(dòng)與南寧局協(xié)商，積極開展聯(lián)合營銷，營銷人員多次上門走訪，向誠志股份所屬的珠海誠志通發(fā)展有限公司宣傳推介鐵路集裝箱快捷、安全、經(jīng)濟(jì)、綠色的運(yùn)輸優(yōu)勢，并根據(jù)該公司的物流需求，量身定制集裝箱直達(dá)班列運(yùn)輸產(chǎn)品。

“門到門”全程物流方案和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)打動(dòng)了該公司負(fù)責(zé)人。他們決定把目前氧化鋁公水聯(lián)運(yùn)改為鐵路集裝箱運(yùn)輸方式。三方商定合作開行廣西至西北氧化鋁去程集裝箱班列、西北至廣州鋁錠返程集裝箱班列，簡稱 “兩廣班列”，力爭達(dá)到兩天一列。 “兩廣班列”較好地整合了廣西運(yùn)往新疆的氧化鋁粉以及新疆運(yùn)往廣東的鋁錠等貨源，開創(chuàng)了廣西氧化鋁運(yùn)輸合作的新模式，進(jìn)一步擴(kuò)大了廣西氧化鋁國內(nèi)市場份額，為拉動(dòng)新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。

中鐵集裝箱公司在三方 “總對(duì)總”合作協(xié)議的基礎(chǔ)上，擬在其他公司也推廣這一做法，充分利用集裝箱公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，密切與各鐵路局的合作，為推進(jìn)鐵路集裝箱增運(yùn)上量發(fā)揮積極作用。