范先生巧破“卜內(nèi)門”

范旭東是一位有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家，原本從事鹽業(yè)生產(chǎn)。第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，輸入中國(guó)的“洋堿”大幅度減少，中國(guó)的堿市場(chǎng)出現(xiàn)異常稀缺的狀況。機(jī)會(huì)難得，在范旭東先生的極力倡導(dǎo)下，中國(guó)第一家制堿工業(yè)——永利制堿公司于1918年宣告成立。

永利制堿公司的成立，引起英國(guó)卜內(nèi)門公司的極大不快，卜內(nèi)門公司駐華經(jīng)理對(duì)范先生說(shuō)：“堿在中國(guó)的確非常重要，只可惜先生辦得早了些，就條件上說(shuō)，再晚30年不遲。”

范先生立刻反駁道：“恨不得早辦30年，事在人為，今日急起直追還不算晚。”

英國(guó)卜內(nèi)門公司一直壟斷著中國(guó)堿市場(chǎng)，第一次世界大戰(zhàn)后，它又卷土重來(lái)，見(jiàn)到中國(guó)自己的制堿企業(yè)成功了，便惱羞成怒地向永利制堿公司發(fā)起猛烈進(jìn)攻，但是沒(méi)有成功。

卜內(nèi)門公司不甘心與永利制堿公司共享市場(chǎng)，便又調(diào)來(lái)一大批純堿以低于原價(jià)40%的價(jià)格在中國(guó)市場(chǎng)傾銷，企圖以此擠垮永利制堿公司。

面對(duì)卜內(nèi)門公司的屢屢侵犯，永利制堿公司老板范旭東先生決心還擊。永利公司與卜內(nèi)門公司實(shí)力相差懸殊，無(wú)法正面與其抗衡。如果永利公司也降價(jià)銷售產(chǎn)品，用不了多久，實(shí)力就會(huì)損失殆盡，如果不降價(jià)，產(chǎn)品賣不出去，資金無(wú)法收回，再生產(chǎn)無(wú)法進(jìn)行，用不了多久，永利公司照樣破產(chǎn)。如何是好呢？范先生苦思冥想。

某日，范先生在書(shū)房踱步，瞧見(jiàn)了自己年輕時(shí)因參加“戊戌變法”失敗后逃亡日本留學(xué)時(shí)的相片，觸景生情受到啟發(fā)，現(xiàn)在，為什么就不能暫避卜內(nèi)門公司的鋒芒去日本發(fā)展呢？公司的創(chuàng)立，不就是鉆了卜內(nèi)門公司無(wú)暇顧及的空隙嗎？

范先生決定東渡日本，替永利制堿公司謀求生存和發(fā)展，他立即著手市場(chǎng)調(diào)查分析及計(jì)劃實(shí)施。

日本是卜內(nèi)門公司在遠(yuǎn)東的大市場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛結(jié)束，百?gòu)U待興。卜內(nèi)門公司產(chǎn)量有限，能運(yùn)到遠(yuǎn)東來(lái)的數(shù)量就不會(huì)太多。卜內(nèi)門公司現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)傾銷這么多堿，那運(yùn)到日本的數(shù)量肯定不多，日本堿市場(chǎng)肯定缺貨。范先生決定來(lái)一個(gè)“調(diào)虎離山”之計(jì)，乘虛將堿打入日本市場(chǎng)，等卜內(nèi)門公司回顧日本市場(chǎng)時(shí)，永利公司再猛擊他在中國(guó)的堿市場(chǎng)，令對(duì)手窮于應(yīng)付，首尾難顧。

永利制堿公司的純堿，雖然在日本的銷量只及卜內(nèi)門公司的1/10，但是卻如一支從天而降的輕騎兵，向日本的卜內(nèi)門公司發(fā)起突襲。

卜內(nèi)門公司為了保住日本的大市場(chǎng)，迫不得已停止在中國(guó)堿市場(chǎng)進(jìn)攻永利制堿公司，主動(dòng)要求談判求和，并希望永利制堿公司在日本停止挑戰(zhàn)行動(dòng)。

范先生理直氣壯地說(shuō)：“停戰(zhàn)可以，但得有個(gè)說(shuō)法，卜內(nèi)門公司今后在中國(guó)市場(chǎng)變動(dòng)堿價(jià)，必須事先爭(zhēng)得永利公司的同意。”

卜內(nèi)門公司別無(wú)選擇，只好同意了。

上例談判的成功，是范旭東先生巧用“調(diào)虎離山”之計(jì)的結(jié)果，此計(jì)，使英國(guó)卜內(nèi)門公司作出讓步，范先生為中國(guó)人民爭(zhēng)了口氣，同時(shí)又促進(jìn)了中國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展。

（木木/薦稿）

妙言妙語(yǔ)：中華民族傳承下來(lái)的智慧是無(wú)窮無(wú)盡的，若能巧妙地加以運(yùn)用，就能決定一個(gè)企業(yè)的興衰，也能促進(jìn)一個(gè)國(guó)家的進(jìn)步喲。