“發現獵物就會又快又準撲上去”

袁陽平 王佳博

核心提示：沒有干不成的事，只有干不成事的人。曹江城決定不退休了，要在旅游市場再干20年。

年逾花甲的曹江城打消了退休的念頭，他重燃激情，豪言要為旅游事業再干20年。

曹江城打造的湖北豐太投資控股集團有限公司（以下簡稱“豐太集團”），已成為當地旅游業的標桿。從武漢黃陂木蘭天池景區，到孝感應城湯池溫泉；從咸寧嘉魚山湖溫泉，到黃岡羅田薄刀峰景區，以及羅田的三里畈溫泉等，均出自曹江城和豐太集團的手筆。

5月，曹江城拿到第二屆“中國旅游產業杰出貢獻獎（飛馬獎）”，是全國十位獲此殊榮的企業家之一。獲獎后不久，曹江城接受《支點》記者專訪時感慨地說：“當我看到80多歲的徐文榮先生（橫店集團創始人）還在旅游一線奮斗時，我決定不退休了。”

“過去，豐太集團旗下旅游業發展以穩健為主，但當我們走出去學習同行時，發現滾雪球式的一點一滴積累還不夠，我們要通過資本的力量發展旅游業，力爭3-5年實現主板上市。”曹江城吹響了新的號角。

從泥瓦匠學徒到拿下黃鶴獎

1954年出生的曹江城，有著不凡的經歷。他出生于黃陂祁家灣鎮一戶農家，13歲那年，體重不過90斤的他，小學未讀完，就出來打工，學做泥瓦匠。

“在那個年代，由于我的家庭成分原因，被人瞧不起。”曹江城回憶，在親戚的幫助下，他離開農村，沿著鐵路走到武漢城區。

曹江城常年蝸居在武漢建筑工地的工棚里。工頭教他學做泥瓦匠，“成年人學泥瓦匠，要3年出師。我當時暗下決心，要在半年內學會。”

果不其然，曹江城半年內便學會泥匠手藝。“年小，手上無力，我就用木棍作支架，拿捏青磚。有時工友睡覺時，我還在砌墻，一直練到雞叫。”曹江城回憶說。

在建筑工地，這一干就是20多年。時代在變，改革開放后，曹江城迎來了機遇。他從學徒到師傅，從小工頭做到包工頭，憑借“干事實在、吃苦耐勞”和“干得多、學得多”的觀念與信仰，工程越干越大，且受甲方好評。

在曹江城看來，1996年是他事業的開端。這一年，他注冊成立了一家建筑公司。憑借過去良好的信譽和過硬的質量，他相繼承接了50多個大項目，優良率達100%，“我們每做一個項目，就會拿到一個黃鶴獎（武漢市建筑工程質量獎項）。”經幾年打拼，他的公司進入武漢市建筑公司第一方陣。

天有不測風云。正當曹江城順風順水之際，一場致命的危機向他撲來。2001年初的一天晚上，曹江城接到建筑工地項目經理打來的告急電話，說滿裝60噸的水泥罐掉下來，砸到了工棚，棚里有38名工人。

“當時，我嚇得魂都沒了！”談及此事，曹江城仍心有余悸。連夜搶救工人并火速查明原因，原來是水泥罐砸在工棚旁邊，傾瀉而來的水泥掩埋了數名工友，經搶救后多人生還，但一名工友在事故中不幸身亡。

“干建筑工程壓力太大，總擔心有安全隱患，睡覺也不踏實。”經此劫難后，曹江城謀求轉型。這年底，他到歐洲旅游，“當我看到歐洲人周末都到鄉下去度假時，便萌生轉行做旅游的想法。”

“58市場理論”

回國后，曹江城開始果斷轉型。他去老家黃陂考察了木蘭天池項目。不過，從建筑業到旅游業的跨界轉型，并未得到公司管理層的支持，“至少98%以上的員工投反對票”。

在多數人眼里，旅游業“投資大、回報慢”，加上當時國內旅游業并未形成氣候，旅游投資不被人看好。

但曹江城決心已定。“當時我年輕氣盛，辦事武斷，我說做就做。我跟他們說，是我拿錢，不要你們拿錢。”

2002年，曹江城將從事建筑行業賺到的1000萬元全部投入木蘭天池風景區的建設中，欲打造純生態自然景區。同年9月28日，木蘭天池開園，迅速成為武漢市民觀光度假的熱門景區。

2003年，一場“非典”給木蘭天池旅游蒙上一層陰影。但在曹江城看來，“非典”事件將讓人們更清醒地認識到，健康的體魄離不開好的空氣質量。人們重視生態環境保護的意識，將直接帶動生態旅游業快速發展。

事后看，2003年底到2005年期間，是木蘭天池經營效益最好的年份。如今，木蘭天池已接待國內外游客650萬人次，年均接待量達50萬人次。在木蘭天池的帶動下，黃陂木蘭景區如雨后春筍般冒出來，木蘭生態旅游區已成5A景區。

2005年，湯池溫泉火爆開業。曹江城是其背后的開發股東之一。當時，對湖北民眾來說，溫泉還是個新項目。曹江城有什么竅門，能將湯池溫泉打造得家喻戶曉呢？

曹江城向《支點》記者講述他的生意經：一次受朋友之邀，去江西九江天沐溫泉考察，得知來這里泡溫泉的游客竟有六成是武漢人時，十分驚訝。“回去，我們也找個地方開發溫泉。”

幾經打探，曹江城找到了應城湯池景區。最初，那里拿溫泉水養甲魚，四周是參天大樹環繞，環境好。“考察完后，5分鐘我便拍板要上這個項目，并斷言90%能成功。”

“像老虎一樣，發現獵物就又快又準直撲上去。”知名策劃人王志綱如是評價曹江城。曹江城自有一番道理：機會稍縱即逝，決策必須得快。定下來后，就得更快，必須盡一切可能跑在時間前面，檢驗是否找準了市場、服務是否成熟。

跟當初開發木蘭天池一樣，此次從生態旅游轉身生態休養溫泉，不少管理層心里仍然沒譜。曹江城從三方面回應質疑 ：一是已有做木蘭天池的經驗，且就資源稟賦而言，湯池溫泉要好于木蘭天池；二是溫泉在旅游業內部的跨界并不明顯；三是旅游投資看預期，看未來，湯池溫泉值得開發。

事實證明，從湯池溫泉開業的市場效應看，曹江城再一次準確地把握住了市場的發展趨勢。作為湖北第一個吃溫泉螃蟹的人，曹江城的旅游事業自此一發不可收拾。隨后，湖北溫泉業逐步升溫，曹江城開始轉戰嘉魚、羅田，分別開發了山湖溫泉、三里畈溫泉。

在不少同業人看來，曹江城每投資一個旅游項目，均是人氣爆棚。這背后的秘密是什么呢？

曹江城透露了他的獨門秘籍：當50%以上的人看好一個項目，它在市場上一定競爭激烈；當80%以上的人反對一個項目，它肯定存在市場機會。他稱其為“58市場理論”。

共同致富的“天池模式”

扎進旅游業的曹江城，深知旅游業遠非“圈一塊地，坐收門票”那般簡單。如何化解景區開發帶來與當地農民的利益沖突呢？曹江城找到了一條“天池模式”的新出路。

在木蘭天池，曹江城堅持為拆遷農民統一修建古鎮新居，并帶動當地農民共同致富，“現在已有90%的農民靠開農家樂、在景區打工致富。”曹江城還請來大學教授，對景區周邊農民開展旅游產業及服務的培訓，提升他們的綜合素質，“農民窮，窮在觀念舊。觀念新了，機會就多，致富就快。”

曹江城回憶這樣一幕：一次去看木蘭天池施工現場，有個農民抓住他的衣領，怒吼著要補償。“這個時候，千萬不要激化矛盾。我讓這位農民先放下手，聽我解釋，‘我是帶著上千萬元的真金白銀來建設景區，雖然現在看不到收益，但景區建成后，大家的日子一定會更富裕。”曹江城說，這種棘手的事，考驗的正是企業管理者冷靜應對事態矛盾的素質。

路走對了，事就順了。如今，在黃金周高峰時期，就連兼職的大學生在木蘭天池景區附近賣炒飯，每天收益都很可觀。

“吃水不忘挖井人，致富不忘曹江城。”這是某年大年初一，當地村民在木蘭天池景區一亭子上貼的一副對聯。“我當時眼睛一下子濕潤了，覺得這么多年來所做的一切很有意義。做企業，雖說吃了不少苦，但有鄉親們的認可和理解，很值得。”不過，曹江城很快請人換下了對聯。因為，“戶戶搞經營，人人做旅游”，早已成為周邊住戶的日常生活。

“餓死的少，撐死的多”

今年5月，在拿到“飛馬獎”后，年過60歲的曹江城徹夜未眠。因為在此次頒獎現場，他看到的一幕，徹底讓自己打消了退休的念頭。

當時，80多歲的橫店集團創始人、橫店文化產業的奠基人徐文榮走上頒獎臺，不戴眼鏡，精神矍鑠，發表演講底氣十足，且滿腹激情。今年9月，由橫店集團投資300億元打造的萬花園將正式開門迎客。該園位于浙江橫店西郊一處山腳下，是一座按照1∶1比例仿造北京圓明園95%建筑群的“萬花園”，徐文榮親任該項目總指揮。

聽到徐文榮的勵志故事，曹江城感慨地說 ：“80歲的老人家還奮戰在一線，這種精神激勵和鼓舞著我。豐太集團要繼續加大投資力度，力爭3-5年實現主板上市。”

過去幾年，萌生退休念頭的曹江城，拒絕了不少地區負責人邀請前往考察投資項目的事宜。但從今年起，曹江城決定要再出發，且要為旅游事業再干20年。

“未來3-5年，集團將投資50億元再造木蘭天池，新增大佛塑像、空中玻璃棧道等設施，豐富產品線，將木蘭天池打造成為旅游綜合體。”曹江城告訴《支點》記者，“今后，市民來景區逛，就如同逛超市。”有人反駁，稱目前國人還沒有此類消費習慣，他卻說，“15年前，國人還沒有旅游消費的習慣，但現在都習以為常。”

老驥伏櫪，志在千里。曹江城還將對其他項目重新規劃，其中嘉魚山湖溫泉未來將整體打造成三湖連江風景區。同時，集團不排除深入鄂西腹地，開發打造新的旅游項目。

在激流中勇進，曹江城坦言仍要堅持穩健發展的態勢。在他看來，民營企業餓死的少，撐死的多。這些年來，他見過太多此類案例，企業盲目擴張，政策收緊，致企業資金鏈崩盤倒閉。

這位僅有小學文化的企業家亦坦言，現代化企業管理機制是豐太集團一直欠缺的短板。但他一直堅信，“沒有做不成的事，只有做不成事的人”。