浪潮與博科合作的潛臺詞

郭濤

隨著自身技術能力的提升，以及與博科等國際主流廠商的合作不斷走向深入，浪潮有機會進入國際主流廠商參與的那個“圈子”，并推動自身的國際化發展。這可能是浪潮熱衷與博科等國際廠商合作的“潛臺詞”。

今年1月12日，浪潮集團宣布與博科（Brocade）公司進行合作，浪潮最新的 I9000刀片系統將集成博科第五代光纖通道技術。雖然此次合作只涉及存儲層面，但是未來雙方在云計算、融合架構甚至整個網絡領域的全面合作更值得期待。

存儲只是開端

I9000刀片系統是浪潮開發的第二代融合架構產品，可以在一個機箱內融合2路、4路和8路關鍵計算節點，適用于高性能計算、企業級業務、云計算和大數據等各類應用場景。集成博科最新的光纖通道存儲區域網絡交換機（支持最多48個端口和16 Gbps光纖通道），能夠大幅提高該系統在大型交易處理、商業智能等領域的性能表現，滿足高性能數據中心網絡解決方案的性能需要，加速浪潮融合架構對傳統基礎設施的替代。

博科全球合作伙伴副總裁 Harry Ault 介紹說：“浪潮的客戶將受益于集成解決方案的部署，其強大的內置監測、管理和診斷工具可以提供跨越整個存儲網絡的洞察力和可視性，進一步簡化運營。內置博科光纖通道SAN交換機的浪潮I9000刀片系統將提供更高的服務質量，縮短停機時間，降低運營成本。”

浪潮集團副總裁彭震補充說：“雙方此次在產品上的合作，將滿足中國行業用戶對社交、移動、分析等關鍵任務，以及高性能存儲網絡的需求，尤其是金融、能源和電信等行業的客戶。”

在虛擬化、軟件定義等技術興起后，傳統的SAN存儲市場受到了一定程度的沖擊。但是，浪潮和博科都堅信，SAN存儲依然是一個巨大無比的市場，特別是在一些關鍵業務應用中，SAN存儲仍無法被取代。雖然浪潮也在研究分布式存儲、軟件定義存儲，并且取得了非常好的進展，但仍占據市場主流的傳統SAN 存儲是浪潮無法忽視的。

在云計算、大數據領域，浪潮將以“硬件重構+軟件定義”為核心的融合架構作為產品和方案創新的出發點。在硬件方面，浪潮推出了SmartRack、InCloudRack和I9000等。其中，SmartRack是面向公有云客戶的，而InCloudRack和I9000主要面向私有云市場。它們都是浪潮融合架構數據中心解決方案的硬件核心。這次浪潮與博科的合作基于I9000平臺，它是一個優化的刀片系統，可以提供多種計算方案。

心態要開放

在云計算時代，廠商之間的合縱連橫屢見不鮮。通過多種形式的合作，以及聯盟，浪潮一方面不斷完善現有的產品線，另一方面，也在不斷拓展自己的云計算版圖。

從提供企業端到端解決方案的角度看，浪潮的短板是網絡。市場上也曾經傳出浪潮可能與銳捷合作的消息。不過，最終的結果大家也知道了，浪潮宣布與思科成立合資公司。目前，浪潮與思科的合資公司還在積極運作之中。而浪潮此次與博科在存儲方面的合作并不影響合資公司的運作。

彭震表示：“我們與博科公司對軟件定義、融合架構等技術發展方向的理解相似，擁有相同的愿景。這是我們合作的基礎。我們一直抱著合作、開放的態度，希望與業內的不同廠商進行全面、深入的合作。”

據記者了解，浪潮公司的高層每年在出國考察時，都會和業內一些細分市場的領導廠商進行探討，并針對未來的技術發展方向交流想法和意見。也正是通過這種機制，浪潮與博科開始接觸，并經過一段比較長時間的洽談才促成了此次的合作。雙方針對此次合作都有比較大的投入。

2015年底，浪潮在發布最新版云海OS的同時宣布了“云圖計劃”，希望借此推動技術、方案和服務三大“合伙人”制度，聯合50家以上的技術伙伴、100家以上的解決方案伙伴和1000家以上的服務伙伴，共同提供開放、融合、安全的云計算服務。博科是否有機會成為“云圖計劃”中的一員呢？彭震表示，雙方正在對此進行探討。

目前，存儲依然是博科的核心業務之一。2015年，博科在存儲方面的一個大動作就是與EMC合作，為EMC的IP存儲產品專門定制IP存儲網絡交換機EMC Connectrix VDX-6740B。之后，博科又與其他幾個全球知名的IT供應商進行了類似的合作，為它們提供定制的IP存儲網絡交換機。

中國的IT企業若想真正走向國際，進入由業內領導廠商組成的“圈子”十分重要。一些新的技術、產品都是先從這幾個領導廠商開始使用，然后再進行大規模商業化的。以前，記者在采訪一些國內的存儲軟件供應商時，他們談到了一點：雖然他們也在及時更新軟件的功能，但是那些主流的國外硬件廠商并不會及時對中國存儲軟件廠商的產品進行測試和認證。軟件產品得不到主流硬件的支持，也很難在用戶中得到積極的響應。

隨著自身技術能力的提升，以及與博科等國際主流廠商的合作不斷走向深入，浪潮有機會進入那個“圈子”，并推動自身的國際化發展。這可能是浪潮熱衷與博科等國際廠商合作的“潛臺詞”。Harry Ault表示：“未來，雙方看到有哪些新的機會，可以一起協作，最早去接觸新興技術和市場。我們期待與浪潮合作，將最新的產品第一個推向市場。”

現在，中國的IT企業越來越強調自主創新、自主可控。哪些技術由自己開發，哪些技術可以采用“拿來主義”，或者與其他廠商進行合作，企業要有明確的原則。彭震表示：“浪潮將IT基礎架構作為業務的核心。硬件重構、軟件定義是浪潮進行產品開發的指導原則。軟件定義、融合架構是浪潮密切關注的技術發展方向。這其中會涉及大量技術專利，以及技術合作。我們會通過各種途徑獲得合作伙伴的支持，包括并購、合資和技術合作等。這些手段和工具可以保證我們為客戶提供完整的解決方案和IT服務。IT是開放的。在IT方面，不同的廠商之間有很多可以相互借鑒、相互授權和相互許可的。”

博科詮釋“在中國，為中國”

“在中國，為中國”，這是很多外企現在十分熱衷的話題，博科也不例外。早在2013年3月，博科在上海設立一個技術支持中心（TAC），目的是為中國和全球的普通話客戶提供技術服務和支持。當時，記者獨家專訪了博科公司全球服務部門高級業務運營總監Rob Buergisser，他表示：“中國已成為博科全球服務體系的重要一環。我們在日本和印度也設有TAC，并且希望加強對亞太區的投入，為這些地區的客戶、合作伙伴甚至渠道商提供更好的技術支持。”

除了產品和解決方案以外，博科在過去幾年中一直致力于推動其專業技術服務在中國落地。據Rob Buergisser介紹，許多中國客戶都購買了博科的金牌服務甚至白金服務。中國客戶購買博科高端服務的比例在持續上升。

博科還深度參與了中國政府相關部門、企業客戶的云計算、大數據項目。2015年，博科參加了貴陽國際大數據產業博覽會，并現場演示了其業界領先的軟件定義網絡（SDN）和網絡功能虛擬化（NFV）解決方案。博科發展與新興業務部首席技術官兼高級副總裁鄭剛健特意從美國趕來貴陽參會。博科與貴陽當地一家云服務商貴州高新翼云科技有限公司（以下簡稱翼云）很早就開始了在云計算方面的合作，將其創新的SDN、NFV解決方案應用于翼云公司建立的云數據中心。

此外，博科還計劃與翼云公司在貴陽成立合資公司，主要研發和銷售網絡虛擬化軟件、數據中心網絡交換設備、物聯網軟件及設備，并且將相關軟硬件產品的知識產權也轉移至貴陽。鄭剛健表示：“如果博科在貴陽的計劃能夠順利實施，博科將把從這里獲得的經驗推廣到中國的其他省市，甚至全球市場。”

此次，博科與浪潮的合作可以看作是博科深化本地化方面的又一次新的嘗試。“在中國，博科嘗試通過各種方式，包括貼牌、OEM或結成戰略聯盟等形式與中國本地廠商進行廣泛合作。今后，我們將采取更多形式、更靈活的合作方式來滿足中國市場和客戶的需求。我們也不排除未來與中國企業進行聯合研發的可能性。”Harry Ault表示。

Harry Ault告訴記者，此次博科與浪潮的合作集中在存儲方面。不過，未來，雙方的合作范圍將不限于存儲，可能會涉及多個層面。