浪潮連續(xù)三年增長(zhǎng)超過(guò)60%

陳翔

在服務(wù)器的“西風(fēng)東漸”之勢(shì)下，回顧2015年，對(duì)于聯(lián)想、浪潮、華為、曙光這四大國(guó)產(chǎn)企業(yè)的表現(xiàn)，各有吐槽之聲。如果2016年再做年終回顧，恐怕就得再加上紫光華山了。論國(guó)際化，顯然聯(lián)想通過(guò)收購(gòu)IBM x86服務(wù)器立竿見(jiàn)影；論技術(shù)潛質(zhì)，不少人更看好華為開(kāi)源社區(qū)的貢獻(xiàn)排名；論HPC，曙光中科院“根紅苗正”，那浪潮呢？

有人說(shuō)，浪潮服務(wù)器宣傳了得，呵呵？筆者對(duì)浪潮的客觀評(píng)價(jià)是四個(gè)字——綜合實(shí)力。這可不是個(gè)虛詞。

你看，在國(guó)內(nèi)企業(yè)當(dāng)中，它是數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)里最會(huì)賣x86服務(wù)器的，x86服務(wù)器企業(yè)里最會(huì)賣互聯(lián)網(wǎng)整機(jī)柜的，在提供整機(jī)柜的企業(yè)里又是最會(huì)賣Unix小型機(jī)的……對(duì)了，它還是國(guó)內(nèi)企業(yè)里最會(huì)和外企“撕逼”的。

浪潮這點(diǎn)“小心思”，你看懂了沒(méi)？

近日，浪潮集團(tuán)副總裁彭震和筆者聊起了去年一年浪潮服務(wù)器的表現(xiàn)。他表示，浪潮的產(chǎn)品布局就是融合架構(gòu)下的“硬件重構(gòu)+軟件定義”。浪潮的整體業(yè)績(jī)也讓筆者有些吃驚：

不論你對(duì)浪潮有多少槽要吐，人家服務(wù)器銷售額是實(shí)打?qū)嵉剡B續(xù)3年超過(guò)60%的增長(zhǎng)，2015年繼續(xù)保持互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)份額第一，聽(tīng)說(shuō)在金融、電信、能源等傳統(tǒng)關(guān)鍵行業(yè)的集采中也躍居首位，K1小型機(jī)也排名第二。

再用心思，也得建立在實(shí)力之上不是？

數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)里最會(huì)賣x86服務(wù)器的

人大金倉(cāng)、南大通用、武漢達(dá)夢(mèng)、神舟通用，細(xì)數(shù)中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)也就這四家了。不過(guò)，浪潮偏偏在幾個(gè)月前推出了自己的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品K-DB，甚至同時(shí)發(fā)布一鍵遷移工具包，目標(biāo)直指Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)和所有Oracle DBA們。

這個(gè)K-DB實(shí)際上浪潮通過(guò)控股鼎天盛華獲得了韓國(guó)第一數(shù)據(jù)庫(kù)大廠Tmax的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品在中國(guó)的源代碼授權(quán)，再通過(guò)近一年的共同研發(fā)和應(yīng)用磨合推出的一款浪潮小型機(jī)K1的定制化數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。

彭震明確表示，K-DB目前不會(huì)，今后也不會(huì)在x86服務(wù)器上應(yīng)用。言下之意就是，浪潮還是從服務(wù)器系統(tǒng)角度來(lái)看待數(shù)據(jù)庫(kù)的市場(chǎng)切入點(diǎn)，而非數(shù)據(jù)庫(kù)本身的市場(chǎng)自銷。

而K-DB和Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)有高度兼容性，聰明地利用了原有的Oracle資源，不論今年表現(xiàn)如何，筆者都認(rèn)為這是一條明智的戰(zhàn)略思路。

鑒于四大國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)都沒(méi)有服務(wù)器硬件，而四大國(guó)產(chǎn)服務(wù)器企業(yè)也只有浪潮推出了數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，所以“數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)里最會(huì)賣x86服務(wù)器的”，反過(guò)來(lái)也成立。

此外，從戰(zhàn)略上看，數(shù)據(jù)庫(kù)是浪潮軟件定義布局中小型機(jī)方向的重要一步。而在x86服務(wù)器方向上，浪潮剛剛發(fā)布的云海OS V4.0則是基于開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)化理念的集大成者，支持OpenStack架構(gòu)，也支持私有云、公有云、行業(yè)云等多種云計(jì)算形式的融合。

x86服務(wù)器企業(yè)里最會(huì)賣整機(jī)柜的

據(jù)彭震透露，傳統(tǒng)高端行業(yè)，以及占據(jù)市場(chǎng)總量1/3的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是浪潮2015年業(yè)績(jī)的主要來(lái)源。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)浪潮份額繼續(xù)保持第一，2015年，超過(guò)80%的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)了浪潮服務(wù)器，整機(jī)柜服務(wù)器累計(jì)出貨達(dá)到8萬(wàn)節(jié)點(diǎn)，市場(chǎng)份額以76%的大比分領(lǐng)先。所以說(shuō)，浪潮是x86服務(wù)器廠商里最會(huì)賣整機(jī)柜的。

不管賣整機(jī)柜賺不賺錢，它所處的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是戰(zhàn)略性行業(yè)，也確實(shí)是浪潮業(yè)績(jī)的重要貢獻(xiàn)者；它所用的融合架構(gòu)也是戰(zhàn)略性產(chǎn)品思路。

據(jù)悉，其第二代融合架構(gòu)——整機(jī)柜IncloudRack已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的硬件重構(gòu)和邏輯池化，形成了公有云SmartRack系列、私有云InCloudRack系列的完整布局。

整機(jī)柜企業(yè)里最會(huì)賣Unix小型機(jī)的

這個(gè)論斷最好破題，因?yàn)槟壳皣?guó)產(chǎn)服務(wù)器企業(yè)第一梯隊(duì)里只有浪潮有國(guó)產(chǎn)Unix小型機(jī)。

據(jù)剛發(fā)布的2015第三季度IDC non-x86數(shù)據(jù)，浪潮天梭K1在高端Unix市場(chǎng)（單價(jià)25萬(wàn)美元以上）占據(jù)了14%的市場(chǎng)份額，從第三位躍升至第二位。同時(shí)在政府行業(yè)Unix服務(wù)器銷售額占有率達(dá)17%，交通行業(yè)市場(chǎng)份額達(dá)19%，還正式進(jìn)入了中國(guó)銀行等金融行業(yè)框架采購(gòu)目錄。

筆者認(rèn)為，小型機(jī)的另一大優(yōu)勢(shì)在于，由此可以提升高端行業(yè)客戶對(duì)浪潮服務(wù)器技術(shù)能力的信任度。浪潮業(yè)績(jī)的主要貢獻(xiàn)者就在這些高端行業(yè)，如規(guī)模最大的三大傳統(tǒng)行業(yè)——政府、電信、金融。浪潮的策略就是把大型央企集采作為戰(zhàn)略領(lǐng)域。這在筆者來(lái)看確實(shí)算是不小的進(jìn)步：

金融行業(yè)，浪潮服務(wù)器已在工、農(nóng)、中、建、交、郵儲(chǔ)六大國(guó)有銀行集采中整體占比第一；在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，移動(dòng)、電信、聯(lián)通等三大運(yùn)營(yíng)商年集采總額約40億元，浪潮獲得了其中30%的份額成為第一；能源行業(yè)，浪潮連續(xù)4年入圍國(guó)家電網(wǎng)集采，居整體份額第一，在中國(guó)石化的集采中份額超過(guò)50%。

國(guó)內(nèi)企業(yè)里最會(huì)和外企“撕逼”的

服務(wù)器企業(yè)中的幾家有高端小型機(jī)的外企，浪潮都“約過(guò)架”。最會(huì)和外企“撕逼”這個(gè)頭銜非它莫屬……當(dāng)然，這只是營(yíng)銷手段，浪潮的渠道也獲得了高速的增長(zhǎng)速度。

2014年，浪潮就針對(duì)IBM推出了“I2I”計(jì)劃，期望借國(guó)產(chǎn)化大潮將IBM的渠道收入囊中；去年6月又針對(duì)惠普推出“惠遷計(jì)劃”，意在全面推動(dòng)浪潮K1小型機(jī)替代惠普Superdome小型機(jī)；去年11月又針對(duì)甲骨文推出“一鍵遷移工具包”，不僅看上了Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的客戶，還看上了Oracle的DBA們。

看來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)，浪潮的高端產(chǎn)品走的依舊是國(guó)產(chǎn)替代路徑。而在全球市場(chǎng)，浪潮的服務(wù)器作為“一帶一路”的信息基礎(chǔ)設(shè)施遠(yuǎn)走俄羅斯等沿線國(guó)家，也算是開(kāi)啟了一條國(guó)際化拓展之路。

浪潮作為發(fā)展最全面的“全能型選手”，筆者真的也找不出第二個(gè)比“綜合實(shí)力”更適合描述它全年表現(xiàn)的詞。2016年國(guó)內(nèi)企業(yè)中出現(xiàn)紫光華山之后會(huì)有什么變數(shù)嗎？相信競(jìng)爭(zhēng)更為精彩。