“合縱”更適合當下云服務市場

于杰

無論是構建政府公共資源共享平臺，還是智慧政務云平臺，聯想都能拿出具體的實施策略。與中國電信深圳分公司合作構建政企云，正是聯想云策略的落地。

一直以來，聯想在云方面的策略非常清晰，就是希望能夠以客戶為中心，應用為導向，基于開放架構的協同創新構建“Open+”戰略生態體系。“Open+”是聯想在整合IT產品后針對當前IT需求推出的新策略。在傳統模式越來越不適應當前IT需求的背景下，聯想試圖建立一個開放的聯盟來承載更多樣性的應用。該聯盟成員包括VMware、SAP、紅帽等平臺軟件提供商，也包括英特爾等核心關鍵部件提供商，以及中軟、軟通、中科軟等應用軟件提供商。由此可見，“Open+”戰略是希望通過聯想自身的創新和研發，聯合業界領先的合作伙伴，以及客戶一起打造一個開放的創新平臺。

近日，聯想宣布與中國電信深圳分公司共同建立政企云平臺，這被業內視為聯想云策略實際落地的重點舉措之一。政企云平臺的服務將全面覆蓋大中小型企業。

強強合作

時至今日，在云計算產業生態中，沒有一家企業敢站出來說自己可以主導整個市場。中國電信深圳分公司的網絡和數據中心等優勢資源是多年來積累下的，而聯想也已經在IT領域積累多年，但雙方都認為，目前各自都不具備把整個產業鏈，或者把某個細分市場完全拿下的能力。所以，聯想集團和中國電信深圳分公司給這次合作的核心定位就是精耕細作各自的優勢領域，然后再整合雙方的優勢為客戶提供服務，這需要完整開放的協同合作。

過去，聯想跟中國電信深圳分公司都只是憑借各自的渠道去獲取客戶和服務客戶。而云服務從銷售層面來說，不是一個簡單的產品，是一種整體性較強的解決方案，這就需要一個解決方案級別的團隊進行支持。聯想與中國電信的融合，能夠形成解決方案級別的團隊，能夠提供雙方都認可的解決方案，這些解決方案會面向不同的目標市場，雙方的銷售團隊也可以一起聯動。比如在面對市場做銷售和經營時，聯想與中國電信深圳分公司會一起去面對目標用戶，然后根據雙方優勢整合銷售渠道。同時，聯想與中國電信深圳分公司會共同經營、維護和實施解決方案，包含規劃咨詢、解決方案形成、總體工作實施、運營維護的全生命周期管理。

聯想集團跟中國電信深圳分公司合作堪稱是真正意義上的強強聯合。中國電信理解客戶對云的需求，更懂云網絡的搭建，中國電信會協同聯想在云服務領域精耕細作，在基礎Paas層面為客戶提供安全的開放式平臺。

“當下云服務市場非常龐大，涵蓋范圍也很廣，像‘政務云就包含十個以上的惠民工程，如智慧醫療、社保、教育、交通，公共安全等，每個工程細分后的子項目包含的內容也很多，如政府職能規劃、公眾服務規劃、企業支持等。所以云服務不是某個廠商能單獨提供的，聯想集團更希望通過合作與合作伙伴共贏。” 聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部銷售總經理葉明如是說。

有信心落地云服務

與電信合作打造政企云平臺，聯想的信心來自于三個方面。

首先，聯想具備優秀的行業洞察力。作為國內一線IT企業，通過助力政府信息化，聯想已經跟政府部門建立了30余年的合作關系，所以同其他企業相比，聯想更了解政府信息化的迫切需求。在當下“互聯網+”大潮涌起后，聯想也在思考如何助力政府信息化向云轉型。在私有云方面，聯想可以提供基礎的解決方案，即所謂的IaaS層服務，也可以與合作伙伴合作滿足政府部門在應用層的需求。

其次，聯想希望通過執行“Open+”戰略，構建一個類似公共資源智慧政務的公共云平臺，這類公共云平臺更適合正從職能型向服務型轉化、對挖掘數據價值更重視的政府部門，此前聯想與中國電信、阿里巴巴在寧夏共同構建的政務云就是按照上述方向進行戰略實施的。如今，無論是構建政府公共資源共享平臺，還是智慧政務云平臺，聯想都能拿出具體的實施策略。與中國電信深圳分公司合作構建政企云，正是聯想云策略的落地。

另外，談到政企云也不得不提到智慧城市，因為政務云離不開智慧城市規劃。從2013年開始，智慧城市成為業內追捧的熱點，大批廠商希望能夠參與到由政府推動的智慧城市項目里，聯想也是其一。聯想的定位是希望以智能終端設備作為前端，后端是基于聯想提供的基礎設施構建的云平臺。聯想的優勢是從PC、移動終端產品，到服務器、存儲，都有完整的解決方案，這些構成了聯想最核心的競爭力。

立足深圳 輻射華南

聯想集團與中國電信深圳分公司的合作，除了注重技術、客戶資源、渠道的整合之外，如何有效地利用好深圳市得天獨厚的地理位置條件和云服務市場大環境也是雙方關注的重點。

深圳所表現出的發展活力在近年來是有目共睹的。

深圳一直是改革開放的先鋒，同時也是經濟發展、科技創新的標桿城市。

一直以來，深圳都把發展信息技術產業作為未來發展的重要戰略。深圳市第十三個五年規劃提出，要打造感知、連接、數據化和計算無處不在的全光網城市，要打造萬物互聯的國際一流信息港，這些都為中國電信深圳分公司加大探索互聯網與產業的深度創新融合，以及促進產業互聯網、云計算、大數據的綜合集成應用提供了非常難得的發展機遇。在近期，深圳市政府也推出了深圳市“互聯網+”行動計劃，為政府各職能部門、為企業推動云計算和互聯網轉型提供有力的政策保障。

中國電信深圳分公司積極響應深圳市號召，圍繞信息基礎設施建設搶占制高點，通過大力推進全光網城市建設，目前已經規模建成了集光纖、4G、4G+、WiFi為一體的廣覆蓋、高速率的智能基礎信息網絡，為滿足各領域“互聯網+”的需求，拓展信息經濟新空間奠定了堅實的基礎。

而聯想此前在深圳也有著很大的投入。聯想的服務器的生產基地就設在深圳，供應全球超過70%的服務器的供應鏈也是以深圳為中心的。

“聯想通過過去在深圳政企經營領域的多年積累，獲得了大量的用戶。同時，這些用戶也都在某個行業具有代表性，這能夠為聯想在不同細分行業拓展帶來積極影響。聯想在幫助政府和企業推動構建云服務的同時，也會把自己的更多業務放在政企云平臺上，最終起到輻射和帶動整個華南地區政企云服務市場的作用。”葉明如是說。