上海麥匯：智慧農(nóng)業(yè)的大商機(jī)

余文

毋庸置疑，IT行業(yè)是一個(gè)極速發(fā)展的行業(yè)。任何行業(yè)的發(fā)展，都會(huì)經(jīng)歷藍(lán)海、紅海階段。而對(duì)于IT行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于IT產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴來(lái)說(shuō)，就好像時(shí)時(shí)處在時(shí)空加速的狀態(tài)一樣，需要更快速地適應(yīng)市場(chǎng)變化，適應(yīng)上游IT技術(shù)的趨勢(shì)，適應(yīng)下游客戶的需求變化。

“上海麥匯其實(shí)也是2009年才成立的年輕公司。”上海麥匯信息科技有限公司總經(jīng)理盧富平表示，“成立之初，我們就想到突破口是行業(yè)細(xì)分服務(wù)中小型企業(yè)，因?yàn)槭袌?chǎng)上做財(cái)務(wù)、進(jìn)銷存的公司很常見，但行業(yè)專業(yè)解決方案是非常欠缺的。”

不過(guò)，大行業(yè)幾十個(gè)，特別是金融、電線、能源、制造這些行業(yè)的專業(yè)方案已經(jīng)比較成熟，對(duì)于像上海麥匯這樣一家新進(jìn)入信息化行業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，門檻就顯得比較高，很難夠到。

“做行業(yè)，必須要有行業(yè)標(biāo)簽、行業(yè)背景。”盧富平解釋說(shuō)，“進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，不是說(shuō)你埋頭學(xué)習(xí)鉆研行業(yè)知識(shí)，或者做一兩個(gè)項(xiàng)目就能立起來(lái)的。關(guān)鍵在于你做的項(xiàng)目，要具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，要成為具有代表性的行業(yè)項(xiàng)目，這才是立了標(biāo)簽。”

行業(yè)專業(yè)

眾所周知，圍繞金融、電信、能源、制造這些行業(yè)的IT巨頭和咨詢服務(wù)商一大把，掰著手指頭肯定是數(shù)不過(guò)來(lái)，不論是初創(chuàng)企業(yè)還是試圖轉(zhuǎn)型突破瓶頸的IT“老炮兒”，如果不能借力，借助原有的積累，是很難在這些行業(yè)取得突破的。

這時(shí)候，盧富平就想到了一些IT信息化相對(duì)不是特別成熟的行業(yè)，比如農(nóng)牧行業(yè)。

據(jù)了解，上海麥匯最早的大客戶就來(lái)自于和農(nóng)業(yè)畜牧業(yè)相關(guān)的食品加工企業(yè)，而且是全球領(lǐng)先的大型食品加工企業(yè)。

“我們很慶幸，這些年走的路徑都比較幸運(yùn)。”盧富平坦言，創(chuàng)業(yè)之初，麥匯的規(guī)模很小，碰巧SAP面相中小企業(yè)的Business One也在找實(shí)施服務(wù)商，麥匯通過(guò)SAP Business One在公司成立的初期，服務(wù)了幾家大型的食品加工外資企業(yè)，學(xué)到很多行業(yè)管理上先進(jìn)理念和經(jīng)驗(yàn)。

“雖然SAP Business One主要是面向中小企業(yè)的ERP軟件，但對(duì)于大型的食品、農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品企業(yè)也非常適合。”盧富平介紹說(shuō)，“因?yàn)榇笮褪称芳庸ぁ⑥r(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品企業(yè)，出于分散風(fēng)險(xiǎn)的考慮，會(huì)把管理下放、分解到各個(gè)子公司。而子公司的規(guī)模都在100人上下，正好是Business One的適用范圍，同時(shí)，Business One本身快速實(shí)施、簡(jiǎn)單實(shí)用進(jìn)銷存管理的特點(diǎn)，又非常適合這樣的流程化制造加工企業(yè)。”

數(shù)據(jù)增值

盧富平舉了個(gè)例子：養(yǎng)殖對(duì)于環(huán)境的要求都是非常高的。市場(chǎng)上的白羽雞，40天成熟。通常一棟廠房，要飼養(yǎng)幾萬(wàn)只白羽雞。而一家大型養(yǎng)雞企業(yè)，通常將養(yǎng)雞場(chǎng)分散在幾個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行養(yǎng)殖，這樣避免比如禽流感，甚至暴雨、山洪、地震等自然災(zāi)害造成的全軍覆沒。

即便沒有這類大型流感或者自然災(zāi)害的威脅，如果不是自然散養(yǎng)，白羽雞就會(huì)對(duì)雞舍環(huán)境有很高的要求。

原因很簡(jiǎn)單，這么多只雞養(yǎng)在一起，雞舍的溫度會(huì)升高，空氣質(zhì)量會(huì)下降，就需要良好的通風(fēng)環(huán)境。

而農(nóng)村的電壓不穩(wěn)，而且時(shí)不時(shí)還有因過(guò)載停電的情況發(fā)生。有一次，麥匯的一家客戶就因?yàn)樘l停電，雞舍溫度升高，一夜之間，一間雞舍里養(yǎng)的雞全部死亡，損失數(shù)十萬(wàn)元。

“跳閘停電自然會(huì)報(bào)警，管理員起床趕到雞舍，把電閘合攏，風(fēng)扇轉(zhuǎn)起來(lái)，管理員以為沒事了。”盧富平介紹，“但他忽略了其中一間雞舍的風(fēng)扇停轉(zhuǎn)是因?yàn)轱L(fēng)機(jī)電線燒掉造成的，也是整棟廠房跳閘的原因所在，因此合閘并沒有對(duì)那間雞舍起到作用。”

據(jù)介紹，上海麥匯的很多行業(yè)顧問(wèn)都在養(yǎng)雞場(chǎng)、養(yǎng)豬場(chǎng)住過(guò)不下半年一年，對(duì)農(nóng)牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖的信息化管理的關(guān)鍵了如指掌。

這些行業(yè)信息化經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于農(nóng)牧水產(chǎn)這樣的大多數(shù)信息化還處于初級(jí)階段的行業(yè)來(lái)說(shuō)，非常寶貴。

“很多企業(yè)找到我們咨詢部署信息化應(yīng)用，一個(gè)重要原因就是因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)Know How，看中我們的行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐。”盧富平認(rèn)為，國(guó)內(nèi)農(nóng)林牧漁行業(yè)還很不成熟，沒有標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，總體生在往工業(yè)化、自動(dòng)化和集約化轉(zhuǎn)型；而農(nóng)林牧漁企業(yè)的信息化起點(diǎn)也非常低，哪怕是行業(yè)中的一些巨頭如中糧、正大，在信息化上的投入也非常謹(jǐn)慎，因此一些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的信息化方案，甚至適合這一行業(yè)的大型集團(tuán)企業(yè)。

不過(guò)，這些企業(yè)有一點(diǎn)是共通的，就是養(yǎng)殖過(guò)程，受到環(huán)境的影響非常大，地域又非常分散。因此，通過(guò)各種傳感器搭建物聯(lián)網(wǎng)，上海麥匯構(gòu)建的傳感器數(shù)據(jù)的行業(yè)細(xì)分和逐級(jí)的專業(yè)預(yù)測(cè)分析及警報(bào)推送應(yīng)用，就能夠幫助這些企業(yè)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升投入產(chǎn)出比。

應(yīng)該說(shuō)，上海麥匯所打造的專業(yè)行業(yè)領(lǐng)域的咨詢業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)一體化業(yè)務(wù)，在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，幫助傳統(tǒng)的農(nóng)林牧漁行業(yè)企業(yè)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，真正實(shí)現(xiàn)智慧農(nóng)業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。