眾創移動健康醫療

胖張最近老郁悶了，眼瞅著與一家代工廠談好的健康穿戴儀項目要黃，如同一只熱鍋上的螞蟻，整天在辦公室踱來踱去。究其原因無非是初期啟動資金一直無法到位，本來方聯城手上也能騰出一些錢，但是老方總覺得該項目不太靠譜，在他看來，胖張和南方某生物公司合作健康穿戴儀，還不如向醫院賣點解決方案呢！

實際上，胖張則是想通過時下流行的健康穿戴監測設備，拉幾個合伙人一起搞搞創業項目。一是希望融點錢進來，二是看看硬件盒子能否隨著醫療大方案搭建一個生態圈。

“想法是美好的，現實是殘酷滴”方聯城拍拍胖張的肩膀“，體驗在哪，客戶在哪，資金在哪呢？”。

胖張也不含糊，“醫療協會院長鼎力支持，首批產品的資金到位3個月之內即可體驗，PPT融資方案已經做好。”

問題是，最重要的資金如何到位呢？這對于胖張而言的確是個頭疼的問題，方聯城恐怕是沒戲了，而銀行對項目資質審核又頗為嚴格。

胖張陷入了深深的思考，正在這時，麻桿陳靈機一動，“我覺得你這個項目可以找找互聯網投資入口，比如2商城就在稿眾創項目，就是給那些有新想法新點子的創業人資金與營銷幫助。”

麻桿陳介紹的這個2商城是全國最大的3C電商，最近為了趕上互聯網生態大潮，也大肆招募一些具有核心競爭力的創業者加入它的眾創項目，說白了，就是一起合作開發創新產品，利潤分成。

不過，2商城對于合作伙伴的“路演”，也就是面試的要求很高，第一，是需要拿出具體的用戶體驗出來；第二，主講人必須是公司一把手。

這下可難壞了胖張，兩點要求說實話哪個都不容易，首先針對第一要求，胖張必須把現有的幾個樣品交給用戶，并快速生成體驗報告。其次也是最困難的一點，說服方聯城參加2商城的眾創“路演”。

再大的困難也有解決之道，胖張找到麻桿陳商量對策，經過兩人一番商量，他們便將方聯城同時鎖定為“用戶”與“渠道”。何解呢？原來方聯城征戰商界多年，一直有三高癥狀，胖張的意思是先將健康穿戴儀給方聯城試用，讓各種精確的身體指標參數帶給老方一些參考，例如睡眠質量、脂肪含量以及運動建議，最關鍵的是，這些數據將綜合分析出其身體素質的綜合指標，并提供給線上一對一的專家作出進一步診斷。按照胖張他們的想法，如果效果能夠征服老方這個最大的客戶，那么，第二個主講人難關也就不成問題了。

經過一番游說，方聯城本著不支持不拒絕的態度，將形同手表似的穿戴儀帶在了胳膊上，“我倒要看看它能給我提出什么建議”？胖張心想，有了第一步，就是好的開端。

一周之內，穿戴儀不僅每天給方聯城提供詳細的身體機能參數，更通過線上專家給出了從食療到藥療的建議，效果出奇的好。

方聯城其實最初并不排斥公司通過聯合創新尋找一些新的市場通路，但是礙于目前泡沫式的創新經濟，一直謹小慎微，這次通過新產品的體驗，加上胖張不斷介紹具有優質背景的合作伙伴加入，老方心里漸漸有了譜，自己試用之后還推薦給自己的朋友和家人。

“你不能讓我推廣，我就馬上推廣，第一我要試一下，因為我想用完了以后再加一些噱頭上去，穿戴儀發出信息“咣”一下，很酷、很炫，很多產品根本沒有這樣的功能，就證明上面那個是假的”。方聯城逢人就講，“我用了大概兩周左右，感覺還不錯，后來我決定要求開發人員再加入更多的功能，這就需要更多的合作伙伴資源”！

經過一系列的體驗與總結，成型的ppt擺在了方聯城的面前，此刻，方聯城早就胸有成竹，因為，面對他的不僅有來自2商城的眾創投資人，還有大批的行業用戶，“路演”已經正式開始！

“你認為你的客戶體驗反響怎么樣？你的目標是什么？你認為構建移動健康醫療生態體系的要素是什么……？”投資人一連串的尖銳問題相繼拋出。

“我想先用三個關鍵詞來回答這三個問題：1、精準體驗；2、全民健康；3、行業協作。”方聯城擲地有聲。

經過雙方一番激情滿滿地互動，最終，由思瑪特公司負責研發的健康智能穿戴方案榮得眾創金獎，同時，思瑪特公司得到了首筆200萬啟動資金，雖說金額不大，但對于方聯城的團隊而言，已經超越了資本的意義，它帶給思瑪特的是創新思維與團隊凝聚力，這點是方聯城最愿意看到的。

對于胖張而言，資金到位了，團隊鍛煉了，現在，只有全身心地投入到移動醫療的生態圈建設中，帶動產品和方案一起飛！