武漢市綜合型商業健身俱樂部營銷要素分析

毛雪琦　陳亮

中圖分類號：G812 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2016）08-000-01

摘 要 本文運用文獻資料法、實地調查法等，對武漢市綜合型商業健身俱樂部的營銷要素分析。研究結果表明：在價格營銷現狀上，缺乏統一的標準，行業內存在惡性價格競爭；在渠道營銷上，主要采用會籍銷售和聯合銷售的方式，營銷效果良好；在促銷上，形式較為多樣，能夠有效的銷售產品，但促銷形式過于陳舊。建議武漢市商業健身俱樂部今后在開發特色產品、統一定價標準和創新促銷技巧等方面多做努力。

關鍵詞 武漢市綜合型商業健身俱樂部 產品 價格營銷 渠道營銷 促銷

武漢市作為湖北省的省會城市，在“中部崛起”的戰略引導下，其政治、經濟、文化等都得到迅速發展，人均收入和人均可支配收入也位于湖北省前列，體育基礎較強，體育消費較高，具有代表性。政府大力助推全民健身的發展，不同規模、不同層次的商業健身俱樂部也在武漢各地興起。對武漢市綜合型商業健身俱樂部營銷要素進行分析，提出可行性諫言，促進武漢市商業健身俱樂部市場更好地發展。

一、健身俱樂部產品現狀

商業健身俱樂部生產的產品就是向廣大消費者提供健身等相關服務。通過調查可知，武漢市綜合型商業健身俱樂部的課程是指主要分為以下兩大類：一類是所有健身俱樂部共有的，比如操課和器械練習；而另一部分課程的設置比如乒乓球、游泳等則是俱樂部為了吸引消費者而特設的項目。

但是，武漢市綜合型商業健身俱樂部在發展過程中盲目模仿的現象嚴重，產品開發與應用過程中同質性相當明顯，缺乏新穎性。

二、健身俱樂部價格營銷現狀

武漢市綜合型商業健身俱樂部一般采用成本定價和需求定價相結合的方法。由于價格的制定缺乏相對統一的標準，健身俱樂部價格彈性較大，導致不同檔次的健身俱樂部存在很大差異。武漢市大多數商業健身俱樂部都會采用會員制的定價方式，這樣可以節省成本并吸引顧客。

三、健身俱樂部營銷渠道現狀

在銷售渠道上，武漢市大部分綜合型商業健身俱樂部采用會籍顧問銷售的方式，取得了良好的效果。部分俱樂部和商業、企業聯合進行間接銷售。多元化的銷售渠道給商業健身俱樂部帶來了豐厚的收益。

四、健身俱樂部促銷現狀

經調查，武漢市綜合型商業健身俱樂部對外促銷的方式主要有：

（一）廣告

商業健身俱樂部會選擇在雜志上刊登廣告，吸引大眾的眼球。一般都是通過宣傳海報或宣傳單，提供一定的健身優惠?；蛘邊⒓由鐣吓e辦的一些大型活動，提供場地作為宣傳。

（二）公共關系

體育贊助是體育營銷中具有特色的一部分，通過贊助一項體育賽事或者體育組織或者運動員，圍繞贊助活動開展一系列營銷活動，并借此提高企業的品牌和知名度，獲得社會的廣泛關注。

（三）營業推廣

營業推廣是短期內刺激有效需求的有效手段。為了讓客戶更好的記住健身俱樂部的品牌，可以贈送給客戶帶有公司標志的精美禮品。對于新會員，給予一定的短期折扣，可以考慮贈送延期。也可以舉辦一些游戲抽獎活動，增加會員的歸屬感。

（四）人員推銷

人員推銷是工作人員與消費者進行互動交流，將消費者的購買需求引導到產品或服務上來。這種方式可以及時的反饋和調整信息，與消費者建立長期的合作關系。

上述促銷形式雖然較多，對健身俱樂部的產品銷售在短期內可以起到很大效用。但是這些促銷形式較為普遍，被大多數綜合型商業健身俱樂部所采用，促銷形式較為陳舊，消費者在促銷過程中都屬于被動了解和接受產品。

五、對武漢市綜合型商業健身俱樂部營銷的建議

通過對上述內容進行分析，對武漢市綜合型商業健身俱樂部的營銷提出以下幾點建議，以促進武漢市綜合型商業健身俱樂部的進一步發展，激發健身產業的市場活力：

（一）商業健身俱樂部要致力于開發特色產品，以期創造出新的課程，打破產品的同質性，在健身行業中獨樹一幟，才能獲得更多收益并立于不敗之地。

（二）整個健身行業要制定統一的定價標準，對商業健身俱樂部的經營發展進行深入探求分析，結合健身產品的特殊性，制定出統一的定價標準，促使健身行業內各俱樂部可以共同進步、良性發展，避免惡性價格競爭所帶來的破壞性影響。

（三）注重運用體驗式的促銷技巧，比如說可以實行體驗型促銷，讓消費者有一次親身健身體驗，以親身感受健身所帶來的愉悅感和刺激等體驗，使消費者參與其中將對消費者更有吸引力。

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