新商業時代如何打造超級IP

許曉薇

超級IP是互聯網風口的全新物種，也引領全新的商業模式進化形態——IP化生存，并日益成為各行各業在商業運作和戰略營銷層面共同需求的戰略打法。

吳聲：創新時代的超級IP化生存

場景實驗室創始人、“新物種實驗計劃”締造者、《超級IP：互聯網新物種方法論》作者吳聲提出，超級IP的核心有五點：第一，必須要有獨特的內容能力，這個獨特的內容能力告訴我們，今天企業提供何等類型的產品，輸出何等類型的服務，建構何等類型的商業模式，都必須回歸意義表達；第二，具有自帶話題的勢能價值。第三，持續的人格化演繹；第四，新技術的整合善用；第五，更有效率的流量變現。

特斯拉汽車、漢森機器人公司、樂視超級電視、Uber、優客工場、米家……這些典型新物種的共同特征是新技術、新材料、新連接、新話語體系。譬如區塊鏈技術是新的底層應用體系，新網紅則是人與科技連接的新物種形態。新物種意味著新的商業模式，也意味著創造有巨大潛力的新品類和極致單品，有機會迅速成為細分領域中的領頭羊。

2016年，會是真正意義上移動互聯網時代新品牌崛起的元年，這一輪新品牌崛起的標志不再是改變了渠道法則，改變了成本法則，它不是淘品牌，而是基于價值敏感性的品牌，它意味著市場更加理解中國的消費者的心理和更加懂得中國用戶市場所形成的解決方案。

我們商業的模式，我們的盈利能力，我們產品的設計和研發，我們的定價策略，越來越不依賴于某種特定的有形基礎，越來越依賴我們的想象力，去構建的內容輸出能力，依賴于我們基于內容體系生發出新場景的解決方案，也依賴于我們能去洞察這個時代正在發生的消費精神變化。

黎萬強：米家打造超級IP的四點要素（首次分享！）

小米科技聯合創始人、《參與感》作者黎

萬強結合米家，談了要成為一個新物種要有四個關鍵要素，尤其作為互聯網的新物種，第一，它要創造一定新的價值，這也許是一種新的內容，一種新的功能或者新的連接方式，創造新的價值。第二，在互聯網時代，它本身是自帶流量的。第三，它應該是可持續的，不是曇花一現的。第四，它本身是系統化，應該是生命體，不是一個單元或是一個細胞，應該是一個系統。

一個新物種一定要創造獨特的價值，任何時候我們在做一個新的品類，新的產品，最高的維度都不僅僅是那些表現上的一個個點，一個功能，一個內容，最大的是你怎么樣打動一群人，如同吳聲《超級IP》書中提出的價值觀等于價值。很多時候我們在看待所謂某種生活方式的背后，它帶來的都是鎖定一種價值觀，不管是你認不認同，它都帶有它的價值觀，背后都代表著一種消費的價值觀。

米家這個品牌本身來講，它創造了兩個最大的價值，一個是性價比，它是一個新的消費價值觀；第二個是科技美學，米家本身就是一群IT員工做的產品，員工都是玩軟件、做程序出來的。很多時候在切入一個體重計也好，切入一個電飯煲也好，員工總是想偷懶，為什么不能智能一些，為什么不能少讓人參與一些，能不能用手機來獲得最新的狀態，控制它，他們本身就有這樣的發燒的極客精神，這是科技美學。

雕爺：個人去IP化是為了更好的產品IP化

河貍家創始人、雕爺牛腩創始人、阿芙精油創始人雕爺（孟醒）指出，并不是每個人都想自己成為超級IP，他個人認為對成為超級IP是非常恐慌的事情。雕爺創立了幾個跨行業的企業。比如阿芙精油，雖然他是創始人，但是他一直是盡量避免他個人和阿芙精油這個品牌綁在一起的，因為雕爺自認為，他的缺點是口無遮攔。但是阿芙精油這樣一個品牌是賣給女性的產品，本質來講，其個人形象又不是宋仲基，綁在一起只有減分，沒有加分項。但到河貍家創業，雕爺IP又變成了刷臉推廣優勢。

雕爺認為，企業可以有點、線、面、體幾種類型。單點的生意，比如今天內容創業者，典型的單點創業，它是個點，它的核心是要連接上那些線和面，或者體的公司。比如微信，一個公眾號就是典型的一個平臺。那些能夠寫出好文章的，或者有自己一技之長的，像Papi醬，這個優秀的點一旦接入，就可能出現爆發。如果想做點的創業，必須要讀吳聲老師的《超級IP》這本書，甚至可以把它當成教科書去看。在點的生意，在今天的傳播基礎設施之下，IP化是一個最低成本，最高效的道路。

今天我們處在舊有話語體系溶解，新話語體系演進形成的階段。如同蒸汽機、電、互聯網、移動互聯網再造我們的生活。一切商業皆內容，一切內容皆IP。超級IP的創業機會在于能不能尋找到一種生活方式，去形成獨特的、聚焦的、獨占性的內容表達，第一時間發現新場景，獨占新品類，并形成我們念茲在茲的“解釋權”。