邢帥教育：從0到1600萬用戶，超速逆襲的行業巨無霸

林楠 許曉薇

在線教育在哪個細分領域會爆發？在什么時間點爆發？是一年還是十年？也許，邢帥教育的發展刷新了整個行業發展的進度。從一個人的奮斗到擁有龐大的團隊，到注冊用戶超出1600萬，到如今獲得B輪融資3個億。在2016年的在線教育行業排名三甲之列。他一次次顛覆了行業的認知，原來在線教育課堂可以這樣反轉！原來營銷可以一分錢不花！原來邢帥教育的教師、學員以及5000人之眾的銷售大軍是那些在家帶娃的媽媽、還有那些閑來無事的小子！他的團隊、他的在線課程、他的老師像空氣一樣彌漫在你生活的每個空間里，無處遁形！能在垂直領域延伸到這樣的廣度和深度，我們沒有理由不相信，邢帥教育就是這個行業未來的獨角獸、巨無霸！

也許我們沒有想到，當年那個獨自一人在YY上教別人IT技術的網紅屌絲——邢帥，如今已是獲得3億B輪融資的邢帥教育創始人，8年來，他在教育行業的創新，一次次顛覆了人們的眼球。“教育是要有創新的，是要去嘗試的！”邢帥對教育行業的核心競爭力非常明確。所以，無論是課程設置、教育模式、營銷方式，他都在不斷地做創新和改進。這也是他能在在線教育的細分領域精耕細作，不斷突破的主要原因。

反轉課堂：變灌輸為溝通

很多傳統的教育機構都是秉承著老師講課，學生聽課的這種模式，但是學生到底學到什么程度，很多老師是不了解的，而邢帥教育則將這種模式反轉過來。

首先，邢帥說：“白天，我們的老師在線上答疑，學員有什么不明白的問題可以直接問老師，老師直接作答；晚上，是我們上課的時間。”這就增進了學員和教師之間的溝通，讓學員能學到更多的知識。

其次，邢帥教育所有的課程設置都是有免費試聽的，試聽后，覺得自己想學這門課程，再付費進行學習。這樣的模式在很多傳統的線下教育機構是沒有的。

第三，課程的創新模式。邢帥說，以前自己很頭疼的一件事兒就是每天絞盡腦汁的想開什么樣的課程適合大眾，經過幾年的沉淀，他發現這個問題不用自己去想了，而是交給了底下最基層的課程主管，他們最能了解到大眾的需求，所以讓他們去開發新的課程再合適不過。課程主管會把新開發的課程報上去，就像細胞分裂一樣，給三個月的生長期，如果是萎縮的細胞就直接pass。

第三，2016年6月，邢帥教育直播平臺還上線了“打賞功能”，不但能打賞，還能提問、上麥以及送花，所有打賞的費用都歸老師所有，可謂教育行業中新型互動方式的開山鼻祖。

很多人認為教育是一件很嚴肅的事情，這樣互動的方式不太適合教育行業。邢帥則不這樣認為：“教育要創新，不是一成不變的，學員們喜歡老師的教學風格，給打賞，這是很正常的事情啊。”

銷售團隊：5000人之眾，無孔不入

你身邊一個在家帶娃的媽媽，或者你看到一個不起眼的小伙兒，或者你的一個朋友，他很可能是邢帥教育的導師、學員或者是“銷售大軍”中的一員，正是這種無孔不入的銷售團隊組成，使得邢帥教育銷售能力如此強大。據了解，邢帥教育有很大一部分的銷售人員是兼職的，那么邢帥教育用什么來吸引他龐大的銷售隊伍不斷創造利潤呢？

邢帥表示，因為邢帥教育擁有一套完整的培訓和管理機制，還有銷售團隊的激勵機制，所以，他的銷售團隊不僅能有標準化的服務流程，還能有不斷創造業績的動力。

社交營銷：低成本 高收益

整個在線教育行業最大的問題是，獲客成本不斷攀高，很多玩家不是盯著競爭對手打，就是瘋狂燒錢搞營銷。此時的邢帥教育，已經將重點轉向提升教學質量和用戶體驗。

首先，從社交平臺引流。邢帥教育最早的營銷手段就是利用QQ群來獲取學員，群里面有個班主任也就是邢帥教育的銷售人員，由他來幫營銷，成本就大大降低。但是隨著學員人數的增加，QQ群已經不能負荷龐大的學員群體，于是邢帥教育利用YY，在線上授課。現在邢帥教育已經可以在自己的網站進行交流和視頻直播。

其次，通過內容引流。例如，邢帥教育自己錄制很火的視頻，點擊量有幾個億，這么多的點擊量必然會帶來不少流量。還有通過視頻直接打賞引流，另外還有不少比較新的社交軟件等等來進行引流。

第三，邢帥教育準備開始做自己的社交平臺，增強用戶的粘性和難復制度。

千校計劃：助力線下教育轉型

邢帥教育主要面向基層人員和底層工人，他們的工作正在被機器流水線代替，迫切需要技能重新培訓。而目前中國的技能培訓類機構約有160萬家，但由于成本拉高以及師資力量單薄等因素的綜合影響，很多教育機構并不能成功從線下轉到線上。如何利用互聯網思維做成“互聯網+教育”，是他們必須面對的一道坎。在這種大環境下，邢帥教育啟動了“千校計劃”，招募一千家代理商，助力各傳統線下職業教育機構向線上轉型。

對于“千校計劃”，邢帥信心滿滿的說：“千校計劃剛進行一個多月的時間，已經有100多家合作對象，有些機構已經開始盈利了。”邢帥表示，有多家線下的代理商，代理加盟后，都會有統一的銷售培訓，保證代理團隊的專業性。

“千校計劃”會助力傳統線下教育機構向線上轉型。為“千校計劃”提供源源不斷能量支持的，正是邢帥教育的新結構體。邢帥表示，新結構體的建立，使邢帥教育今年的復合增長率超過了300%。

未來的巨無霸

談到未來的發展和計劃，邢帥霸氣的說：“我們不做行業的獨角獸，我們要做行業的巨無霸！”今年邢帥教育B輪融資3個億，在2016年的在線教育行業排名三甲之列。接下來要開始做VR，即頭戴盔式的產品，來解決沒有電腦的學員也能享受到電腦式視頻教育的問題。

邢帥教育經歷了當年的紅利期，有了強大的教師體系、管理體系、銷售體系、健全的網絡體系……這些都是需要時間成本和資金支撐的，這些都是它難以被別人復制的壁壘！

此外，對于企業文化的分量，邢帥也認為是不容小覷的，“我們的員工都很有激情，很有戰斗力的工作，當你凌晨去到我們公司，你會大吃一驚：很多人還在熱火朝天的工作，困了支一張行軍床就睡。這一切證明你的團隊認可你的事業，認可這個企業的未來，才會有這樣的動力！”所以，人心所向的團隊，加之穩步擴張的戰略，在這樣正確的時間、找對一批正確的人、做了正確的事，那么邢帥教育成為行業巨無霸的道路將近在咫尺！