古人更會玩套路

古人的套路講究實用。要想活學活用，還得多下點功夫。

本刊記者 郭劍夫

俗話說得好“姜還是老的辣”，套路可不是現代人的發明。真正的“套路高手”其實是古人啊！

自黑

中國自古就是禮儀之邦，《禮記·儀禮》里說了：“言語之美，穆穆皇皇。”就是說，對人說話要講究尊敬、和氣，談吐文雅。

所以，為了讓別人知道我有文化有教養，古人們特別在語言行為的表達上研發出一套“套路”來以禮相待，避免冒昧，萬萬不可只聽字面意思哦！

例如古時候男子上門提親，如果姑娘滿意，就會一臉嬌羞地說：“終身大事全憑父母做主。”如果不滿意就會說：“女兒還想孝敬父母兩年。”又如當別人說你最近小日子過得挺滋潤的嘛！你應該說“托您的福”，即使你明明知道這其實跟他一點關系也沒有。

還有一個安全的套路就是“自黑”。古人一定要給自己貼上個“低輩分”的標簽，例如“小弟”“小侄”等。不然就黑自己地位低下，又沒什么文化，自稱“鄙人” “愚”。

但如果明明是有一定身份的人，該怎么辦才好呀？那就要在稱自己的身份、職務前，加上“卑”“小”“貧”這些字眼，表示自己雖然有個小官做，但還是地位不如人啊！例如“卑職”“小生”“貧道”等等。

“自黑”玩得溜的，還有一個更高級的后手。

在《呂氏春秋》中，管仲說搞禮儀我不如隰朋，搞農業我不如寧戚，帶兵打仗我不如王子城父等等，說了一大堆自己不如人的話，那你管仲到底能干啥呢？管仲就說“若欲霸王，臣雖不才，強成君命”。我管仲能成全你的霸王夢想。前面對自己的否定是為了突出后面的王佐之才。

到《史記》里，劉邦也來這么一招，他在說到自己是怎樣得到天下的時候，就來了一連串的自我否定，說自己的參謀水平不如張良，后勤水平不如蕭何，打仗不如韓信，但是他善于用人，能發揮人之所長，所以就取得了勝利。那句式和語氣，完全跟管仲一個模式。

套路也可以反著來。孫策死前對孫權說“與天下爭衡，卿不如我”，接著便是“舉賢任能，各盡其心，以保江東，我不如卿”。先否定對方，然后再肯定對方，這是為了給年少的孫權一個信心。

撩妹

說到古人的套路，撩妹絕對是必修課。而在眾多古代“撩妹”套路中，《詩經》絕對是經典教科書。

殷周時期的民風淳樸，在表達感情方面也更加簡單熾熱。比如村里的小伙兒看中了哪位姑娘，就要用白茅捆著小鹿來討好她。“野有死麕，白茅包之。有女懷春，吉士誘之”，一個“誘”字，活生生地還原了這一“撩妹”套路。還沒完，春心蕩漾的姑娘如果被“撩”了，也得做出回應。“舒而脫脫兮，無感我帨兮，無使尨也吠”，低調一點啊，不要讓我的裙子發出聲響，尤其不要讓我家的狗狗發覺而汪汪地叫個不停。

村民用獵物“撩妹”，如果面對“白富美”，你也扔去一頭小鹿，那就適得其反了。城里的“高富帥”們，都是開音樂會“撩妹”。“窈窕淑女，琴瑟友之”“窈窕淑女，鐘鼓樂之”，這就叫到什么山唱什么歌，量體裁衣。

獵物也好，音樂也罷，這都是有形的，有主動行為的，然而，《詩經》里“撩妹”套路的最高境界是無聲勝有聲，無形勝有形。話說在鄭國的某個地方，一位女子的男朋友忽然不理睬她了，或者是這位女子看中的帥哥故作清高，不搭理她，女子恨恨地說：“彼狡童兮，不與我言兮，彼狡童兮，不與我食兮。”看把這姑娘急得，從反面襯托出這位男子，正在故意以冷漠的態度，激發姑娘對他的感情，估計是二人感情要進一步升華前的一個瓶頸狀態吧。

隨著時代的發展，“撩妹”也不斷產生了新的技術手段。《水滸傳》里的浪子燕青尤其表現突出。他長相英俊，又善于吹拉彈唱，甚至還會各種方言，這些素質使出來都是“一撩一個準”。當時，梁山泊宋江想要被皇帝招安，就必須繞開高俅等人，接近宋徽宗，而民間最接近宋徽宗的是李師師。想要討得李師師歡喜，必須是文藝青年，于是只有燕青能完成這項使命。燕青跟李師師見面，吹拉彈唱都是頂呱呱的，自然“撩”得李師師歡喜，從而有效接近了宋徽宗，為招安鋪平了道路。

挖坑

前面分析套路種類時我們曾提到，有一種目的性很強的套路叫把你往“坑”里帶。

古人“挖坑”的本領也是“杠杠的”。其中一個“坑”堪稱經典，那就是“禪位”。

這一般發生一個朝代日薄西山時。這種時候，一般軍政大權早已旁落異姓，皇權不交必死，交了尚可茍活。于是，禪讓作為傳統套路頻繁上演。

在禪讓的過程中，亡國之君的禪位詔書是整個套路的核心。這篇原本是走過場的應景文章，卻寫得字字句句真摯懇切，掏心掏肺，感天動地，成就了一套吾國皇權轉讓的固定文本：堯舜禪讓有榜樣，這叫有章可循；天命歷來會變化，這叫時來運轉；俺家王氣已殆盡，這叫自認倒霉；皇帝今年到你家，這叫責無旁貸；順民領命享天祿，這叫盛情難卻。

需要特別說明的是，在新舊主子禪讓的過程中，除了我們所看到的上面那些不斷轉抄的圣旨套話，還有一個關鍵的環節，戲份十分重要，那就是肉麻的三進三讓。

情景是這樣的，讓位的要一遍遍地勸進，受禪的會一遍遍假模假式地婉拒；勸進者要恨不得磕破頭，婉拒者則你若不拉住衣袖仿佛會一頭扎到深井里去。這對手戲絕對要演得逼真，演得讓普天之下人人看著豎大拇指——真是大德仗義之人啊！

一方明明是迫不及待，另一方也明明是心有不甘，雙方卻都可以在禪位的套路中包辦奧斯卡最佳主演。

綜上，古人的套路看似忽悠，實則實用。要想活學活用，還得多下點功夫。