互聯網：讓蘋果飛

李勇 姜辰蓉 梁愛平

早春時節，全國多地蘋果產業遭遇“倒春寒”，滯銷嚴重。但在陜西省蘋果主產區延安洛川，鼠標一點，鍵盤輕敲，紅彤彤的果子就順利售出。而且，2016年3月22日，一筆印度的300萬公斤大訂單也順“網”而來。黃土地上的紅蘋果，將借“一帶一路”東風，飛入另一個古老國度。

“這是我吃到的最好吃的蘋果！”閱“果”無數的印度IAB水果公司董事長卡馬，第一次來中國，就被一顆小小的洛川蘋果征服了。卡馬不僅給出了由衷的贊美，還拍板簽訂了300萬公斤訂單。

陜西洛川縣，有著50萬畝的蘋果種植面積，是全國優質的蘋果基地，2015年產量超過85萬噸。洛川蘋果色形美、甜度高、口感好。由于種植成本較高，洛川蘋果價格普遍比國內其他蘋果高出1元左右。

卡馬的這份訂單，是洛川縣跨境電商談判員賈媛“網”回來的。2015年10月底，剛走馬上任的賈媛，通過阿里巴巴跨境電商平臺，陸續向24個國家的客商發送洛川水果的推介郵件。“很多沒有得到回應，還有的客商覺得洛川蘋果價格太高。”賈媛說。4個月過去，她沒做成一筆生意。

但2016年3月初，峰回路轉，印度IAB水果公司不僅回復了郵件，并通過網絡聊天軟件進一步向賈媛咨詢，表現出對洛川蘋果濃厚的興趣。最終，卡馬決定親自來洛川實地查看。2016年3月22日，洛川蘋果中印跨境電商簽約，這筆訂單為洛川圣嘉果業有限公司帶來了183.6萬美元的收入，還標志著，洛川蘋果開始打入一個十幾億人口的國際大市場。

新的機遇讓圣嘉果業董事長周芳民倍感振奮。“2015年我們拿到了對外貿易資格，進駐阿里巴巴跨境電商平臺，在產地就能直接做國際生意。”周芳民說。

2014年，圣嘉果業就嘗試互聯網銷售模式，通過淘寶、天貓、微商等不同渠道，不斷打開銷路。“與傳統銷售模式相比，網絡銷售額增速驚人，2014年只占總銷量的7%，2015年就已經占到總銷量的20%以上。”周芳民說，“蘋果的互聯網銷售前景非常看好。”

在洛川綠家生態農業有限公司，蘋果的互聯網銷量也已占到公司總銷量的15%，銷售額從最初的每年10多萬元，增加到160多萬元。微商部主管黃秀秀表示，與傳統銷售模式比，互聯網優勢在于，售價和客戶群體都比較穩定，信息反饋也更為及時。

截至2015年底，洛川縣已注冊電商企業114家，網店2580家、微店4500家，其中絕大多數在銷售蘋果。目前洛川還有30家企業進駐阿里巴巴生鮮批發平臺，10家企業進駐跨境電商平臺。

洛川縣縣長王明智說：“互聯網明顯推動了洛川蘋果產業的發展。僅2015年1年的電商銷售收入，全縣就達到3000多萬元。最高峰的時候，全縣每天可以接到1.2萬多份的訂單。比起2014年電子商務剛剛起步時的每天三四百單，已經實現了量的飛躍。”

互聯網訂單的影響還在不斷加深。卡馬計劃在印度市場上打造“洛川蘋果”品牌，他還希望能在洛川蘋果城設立印度水果公司的辦事處。“相信會有更多的印度人愛上這一好吃的中國水果。”卡馬說。

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洛川縣發力互聯網渠道

“用互聯網激發果業潛力，破解渠道窄、銷售難問題，使每顆蘋果釋放出更大的經濟效益，保證果農收入持續增加”，是洛川縣政府2014年初確定的蘋果產業發展思路。為此洛川縣政府作出如下舉措：

積極與天貓、淘寶、京東、阿里巴巴生鮮批發平臺等對接，鼓勵、支持企業入駐。

還幫助企業引進網絡技術、國際貿易等方面的人才。

培訓、孵化電商、微商。