沒有“僵尸會員”，健身房生意才會好

李文卉 劉芷玄

與傳統健身房不同，“輕資產”運行，不僅是思邁威的運作模式，也是它打開其他業務的跳板。

職業田徑運動員、證券公司員工、專業健身教練……“90后”李晨的職業生涯一點兒也不“90后”?，F在，李晨的主要身份是武漢思邁威體育運動管理公司（以下簡稱“思邁威”）的創始人兼CEO。

作為首屆武漢馬拉松唯一合作的運動健康類品牌，思邁威共投入130名健身教練，服務了9000多名參跑者，協助他們在比賽前后的熱身、拉伸和按摩放松等。參加武漢馬拉松的2萬名選手，幾乎沒有人因為比賽而出現嚴重的身體不適，這與思邁威的專業服務不無關系。

2010年，李晨在武漢弘毅大酒店創辦了第一家思邁威健身俱樂部，定位為“一對一”的私人教練健身。3年后，思邁威在楚天粵海大酒店的第一家分店開業。又一個3年過去了，到目前為止，思邁威已在武漢開設了13家分店，業務涵蓋健身會所、健身培訓、戶外拓展、事業單位健身房改造和教練服務等方面。按計劃，今年底前，思邁威在武漢市內的門店將達到30家，北京、上海、廣州的分店也將開門營業。

“私教健身只是一個切入口，我們要在體育大健康行業做更多的事，做成以互聯網為依托的產業閉環?！崩畛繉Α吨c》記者說。

破解健身房“僵尸會員”魔咒

李晨創業，要追溯到6年前。

在創辦思邁威之前，專業運動員出身的李晨，曾在北京一家高檔健身中心做健身教練，對健身行業比較了解。

李晨注意到，2010年前后，“一對一”的私教模式開始在北京慢慢流行起來，但在武漢普遍還是簡單的會員年卡或次卡模式——相當于消費者花一定費用，租用健身房的場地和設備。

這種模式的問題在于，養成健身習慣的人并不多，有相當數量的會員因缺乏監督和專業指導，疏于鍛煉，要么慢慢成了“僵尸會員”，要么還會因為運動而造成身體不同程度的損傷，適得其反。于是，李晨認為武漢的健身模式有很大改進空間。

當然，培育市場的時間也很長。思邁威在武漢的第一家店開業后，會員數量并沒有在短期之內快速增長。從第一家店開到第二家店，花了將近3年時間。

不過，最近兩三年，隨著全民健身熱潮的到來，武漢市專門做“一對一”私教健身的健身房也多了起來。所謂私人健身教練，仍然是健身教練的一種，他們為健身人群提供“一對一”的專業指導，結合健身者的身體特征為其量身定制健身課程，更加具有互動性和針對性。

記者在思邁威粵海分店的現場，看到了一名做產后體態訓練的女士。她在私人教練娜娜的指導下，首先進行了一組加強骨盆底肌的訓練，再借助簡單的運動器械，進行了一組腹部訓練和拉伸訓練。

“這位會員的體重，對比產前并沒有增加，還是偏瘦，但由于喂奶、抱孩子養成的習慣動作，體態上有一些變化，如果不調整，將來還可能影響到脊柱健康。所以我給她設計的課程以拉伸為主，再配合一些腹部鍛煉，減少贅肉，另外就是適當增肌。”娜娜告訴記者。

這樣完全針對個人設計的定制服務，收費自然也不便宜。記者了解到，目前武漢市場的私教費用，基本為300元/課時，也有500元/課時甚至800元/課時的價位。但總體來說，收費跟教練的資質、經驗、健身人群的個人要求等密切相關。

雖然定位高端，但李晨一點也不擔心市場接受度。據他透露，思邁威的會員人數已經從2010年的30人，增加到了現在的5000人。最近幾年，公司營收一直保持300%以上的增速。

“開第一家店的頭三個月，大家對這種新模式并不接受，當時150元/課時的收費，比起傳統健身房1000多元包年的費用來說，肯定偏高。但慢慢地，會員看到了實實在在的鍛煉效果，口口相傳，業務就好做了?！被貞浧饎摌I初期的困難，李晨輕描淡寫。

讓李晨更得意的，是思邁威首創了“311健身計劃”，并且6年來一直在分店里執行良好，讓多數會員都保持了持續鍛煉的習慣。

所謂“311健身計劃”，就是“每周3次，每次1小時，每次1個私人教練”，讓會員徹底接受這種鍛煉模式，在私教的帶領下看到跟以往不同的鍛煉效果之后，鍛煉的習慣也就養成了。所以在思邁威的會員中，疏于鍛煉的“僵尸會員”并不多?！拔蚁脒@才是我們做運動健康行業最大的意義和成就感。”李晨說。

隨著會員數量的激增，做細分市場生意的思邁威，也開始在產品研發上動腦筋。

據思邁威培訓總監孫曉堂介紹，目前思邁威的健身類產品主要包括瘦身課程、格斗課程、AMCT脊柱矯正課程和產后普拉提課程。此外，思邁威已在近期推出由專業運動營養師團隊研發的“閃電沙拉”食品，以滿足更多會員的需求。

以專業教練為依托的“輕資產”模式

據李晨計算，以武漢市場為例，一家定位中高端的健身中心，租金、裝修、器材、人力成本等加起來，前期投入至少在100萬元以上，對普通的創業團隊來說，這并不是個小數目。然而，思邁威卻能在兩三年之內快速擴張，這得益于獨創的“輕資產”模式。

簡單來說，這種“輕資產”模式的核心是，在高檔酒店和高檔社區開店，充分利用它們本身已有的體育設備，既能快速解決場地問題，也在成本上實現了分攤，且酒店和社區也非常歡迎專業的運動健康團隊入駐。

“這種模式，一方面有利于我們快速壯大，讓更多人認識和接納我們。另一方面，對酒店和社區來說，也等于提升了它們的配套水準。從全社會的角度而言，在人均健身設備嚴重不足的大環境下，對已有的設備也實現了更好的利用?！崩畛扛嬖V記者。

的確，根據第六次全國體育場地普查結果，我國內地人均體育場地面積僅為1.46平方米，遠低于歐美等體育發達國家的水平。國務院發布的《關于加快發展體育產業 促進體育消費的若干意見》提出，到2025年，我國人均體育場地面積要達到2平方米。想要在10年間跨越這道0.54平方米/人的“鴻溝”，并非易事，這需要更多民間力量參與其中。

一方面是人均場地面積嚴重不足，另一方面卻是已有設施的嚴重閑置，這種矛盾在全國各地都很常見。

記者發現，目前思邁威的13家分店中，有6家開在高檔酒店內，其余的全部開在高檔社區或寫字樓中，這讓原本冷清、“高大上”的運動健身場所，人氣瞬間變得旺了起來。

不過，除了這種“輕資產”模式，李晨更看重的是思邁威的“核心資產”——私人教練的素質。

近幾年，由于私教模式的迅速流行，帶來的直接結果之一，是專業教練的嚴重短缺。于是，時不時有新聞爆出，私人健身教練的素質良莠不齊，甚至有個別健身中心僅對教練培訓兩三個月就安排上崗，這對追求高品質鍛煉的消費者來說，顯然是欺騙和不負責任。

南京師范大學體育科學學院教授史曙生坦言，目前，對健身教練行業的監管確實存在盲區。比如可以把健身教練的培訓和認證完全交給行業協會等民間組織，允許培訓品牌競爭，政府部門也要予以嚴格監管。

對此，做健身教練出身、把教練看作思邁威“核心資產”的李晨，絲毫不敢馬虎。

記者采訪當天，正逢思邁威人力資源部集中為新的分店招聘教練，前來面試的人，全部都是來自正規院校體育專業的本科生。

“在體育院校有過4年的專業學習和訓練，是來思邁威當教練的基本條件。其中很多人還是專業運動員?！崩畛拷榻B，“一個有過1000節課時甚至2000節課時授課經驗的教練，多半不會差到哪里去。思邁威有很多這樣的優秀教練?！?/p>

比如，思邁威的明星教練魯鵬飛就是國家一級運動員、NIKE中國簽約教練；孫曉堂本人也手握AMCT美式整脊、HDT整體康復、肌筋膜鏈康復等多個專業認證。

在管理上，李晨透露，思邁威區別于其他健身房，是在于員工培訓體系，給予教練階梯式的晉升機制。思邁威還給這些教練高于行業平均水平的待遇，對于其中的佼佼者，慢慢將其培養成公司的管理層。

也許正是因為看中了這些“輕資產”和“核心資產”，思邁威已先后獲得3家風投機構的投資。

在健身機構里注入互聯網基因

走進思邁威位于漢街總部國際的辦公地點，一水兒的透明辦公間、智能辦公設備，如果不知情，很可能以為這是一家科技公司。

沒錯，在各行各業都搶著“注入”互聯網基因的潮流下，思邁威當然不會錯過機會。

只不過，與keep、健康貓等時下最熱門的運動健身APP不同，思邁威要做的是線上和線下的結合。思邁威的目標是為會員提供全方位的健康服務，不僅會實時跟蹤會員的數據，對其訓練時間、體能指標等也了如指掌，以更好地安排私教課程。

在直播平臺“斗魚TV”上，思邁威的每一家分店每天都會有一名私教做一個小時的健身直播，以更好地服務用戶，傳播更科學健康的運動方式。另外，VR授課也是思邁威正在嘗試的新方式。

而這些，都會成為思邁威強大的數據庫。“比如，北京海淀區有30萬用戶購買了我們的線上課程，我們就能大致判斷在這個區域內，用戶需求很旺盛，北京分店在選址和人員配置上就會優先考慮海淀。我們甚至連用戶性別、年齡、健康數據、運動習慣都了如指掌。”李晨舉例說明。

很顯然，思邁威不打算止步于此。

一兩個月后，思邁威的“健康商學院”就會上線——依托于公司已有的專業健身教練、營養師陣容，專門針對都市白領、家庭主婦、中老年人群，開設運動健身、營養保健方面的課程，且依然采取會員制。

“可不管怎么樣，傳統行業與互聯網掛鉤，最重要的還是用戶數據，要以用戶的需求為導向。思邁威每推出一款產品，都做過大量市場調研，絕不跟風?！崩畛空f。

由于思邁威大多數員工都來自各大體育院校，在體育健康創業如此火爆的背景下，與高校一起做“體育創業加速器”也是思邁威正在積極籌備的事。同時，以多樣化的形式參與到全球各種體育賽事中去，比如賽事IP，也是目前李晨最感興趣的事。

不過，對整個行業而言，在迅猛發展的同時，業內的競爭也很殘酷。

據《第一財經周刊》近期發布的新一線城市報告，截至今年3月底，武漢已經僅次于北上廣深，成為全國健身房數量排名第五的城市（共943家），其中2015年的同比增幅高達59.02%。

一座城市的健身房數量快速增長，是否意味著大家都有錢賺？思邁威的快速擴張，是否意味著盈利能力更強？這些，只能在實踐中驗證了。