一美分的營銷策略

張達明

1878年，約瑟夫·普利策以2500美元買下了圣路易斯市的《電訊報》，不久又與《郵報》合并為《圣路易斯郵訊報》。為了吸引讀者，他實行了低價營銷策略，每份報紙只賣一美分。該舉措迅速打開了報紙銷路，普利策也很快成為同業中的佼佼者。然而好景不長，報紙銷售量不僅一天天在下降，到最后連生存都成了問題。

普利策經過調查后發現，銷售量之所以下降，不是因為報紙的質量存在問題，而是市場上一美分硬幣十分短缺，人們手上沒有零錢，就只好不去買《圣路易斯郵訊報》了。

找到癥結后，普利策想出一個“借力使力”的辦法。他親自去了位于費城的美國聯邦鑄幣廠，兌換回了10麻袋一美分硬幣運回圣路易斯，然后游說商家采用“零頭價”促銷策略，讓每件商品的售價都比原價少賣一美分，比如將原價10美元降為9.99美元。這個辦法不僅使商品的銷售速度大大加快，商家也從中獲取了更多利潤，市面的一美分硬幣又重新流通開來。人們手上有了零錢后，《圣路易斯郵訊報》銷售量驟然上升。

憑著獨樹一幟的營銷策略，普利策獲得了極大成功，被譽為創辦現代美國報紙的先驅者和示范者。根據他去世前的遺囑，于1917年起設立了普利策獎，該獎已成為全球新聞界的一項最高榮譽獎。

普利策曾有感而言：“誰擁有獨到的思維，誰就會獲得成功的機遇。思維越獨到，獲得成功的機遇就越大，這是一條亙古不變的真理。”