中聯重科的轉型邏輯

嚴學鋒

“今年，我們合作社引進了中聯重科全程機械化解決方案，實現了從收獲、滅茬、打捆、播種、烘干一體化作業，大幅縮短了作業時間，保障了經濟效益?！卑不諟u陽縣高芳農機專業合作社理事長任濤掩飾不住心中的喜悅，高興地告訴記者。他所在合作社承包的2000多畝小麥喜獲豐收，全社成員對此也非常滿意。任濤所提及的中聯重科，此前是工程機械制造企業，2014年，中聯重科收購了奇瑞重工，標志著其在農業機械板塊的發展戰略落地，并明確提出發展成為中國領先的農業生產機械化整體解決方案服務商。接著下來的2015年，中聯重科提出“2+2+4”戰略，即立足產品和資本兩個市場，推進制造業與互聯網、產業和金融的兩個融合，做強工程機械、環境產業、農業機械、金融服務四個板塊，打造一個全球化的高端裝備制造企業。

2016年3月全國“兩會”期間，中聯重科董事長詹純新向習近平總書記匯報時說，中國裝備制造業當前面臨著“三期疊加”的壓力，中聯重科在積極轉型，進入了環保、農業機械等新興產業，目前中聯重科的轉型已初見成效。毫無疑問，轉型是近年來中國企業普遍的大挑戰，不少優秀企業敗落。中聯重科的轉型力度很大并初見成效，但同時也任重道遠，背后有著怎樣的邏輯？

顛覆自己

與其被市場顛覆，不如自己顛覆自己，這是詹純新對轉型的態度。

“轉型，有外部的壓力，有內部的條件。轉型升級不是臨時的選擇，而是根據自身長期發展作出的選擇，我覺得這個選擇主動的成分更多一點?！敝新撝乜贫厣昕屡e例說，公司在環衛設備方面提前布局，長期在國內處于領先地位。作為工程機械制造企業，中聯重科經歷了20年的高速發展，成長為總資產逾900億元的行業領軍者、居全球工程機械制造行業第六位。2013年，公司謀劃戰略轉型，拉開了工程機械、環境產業、農業機械、金融服務四大板塊戰略布局。

作為新常態下中國企業的共性命題，轉型是一場挑戰自我、戰勝自我、跟上時代的硬仗。從大趨勢來看，觸網、資本運作是當前傳統企業轉型的“風口”，然而，以互聯網與資本武裝企業，其結果并非必然成功，而是更為明顯的分化，一部分順風順水，一部分麻煩不斷甚至“死”得更快——在潮流面前，守住根本，才能順利地轉型。

詹純新稱，“我們的轉型是既要+互聯網，更要+自身能力；既要+資本，更要+自身的變革?！?/p>

+互聯網，更要+自身能力。傳統企業尤其是裝備制造企業，其本質和根本在于產品本身。詹純新表示，以產品立身、以產品立命，以產品傳承技術與文明，是中聯重科永恒不變的目標和責任。研發制造出穩定可靠、綠色環保、智能人性的極致產品，是裝備制造企業的根本能力，這種能力在互聯網+的時代不能弱化，而是要更強化。其原因在于互聯網對裝備制造業企業的提升作用集中體現在產品智能化程度的提升、商業模式的改變。

做到產品智能化，核心在于要有先進的嵌入式系統，集成互聯網感知、交互、控制技術，才能實現產品的自動化、信息化、智能化。而商業模式由制造向制造+服務的改變，這需要依托大數據的采集、分析和應用，為客戶提供金融、后市場等高端增值服務。這兩方面的作用很大程度上取決于企業的承受能力、承接能力和創新能力。

提升自身能力，對產品智能化升級，對商業模式創新，中聯重科意在完成“裝備制造+互聯網”、“產品+服務”的轉型升級，實現“產品在網上，數據在云上，服務在掌上”。公司把智能產品和物聯技術融合，實現人、設備的互聯互通，遠程交互；把運用數據和云計算，實現數據共享和數據的驅動；把客戶服務和移動互聯網技術融合，實現實時、超前、極致服務。以公司遠程監控服務為例，對設備的開工時間、運行軌跡，運行狀態、性能狀況實時檢測，每半個月向有關部門報告設備開工總時間，便于國家掌握在基礎設施投資過程當中整體開工情況。

+資本，更要+自身的變革。在制造強國的戰略背景下，中國經濟要換擋升級，離不開資本的作用，傳統企業的轉型更需要資本的支持。企業家的重要責任就是，既要讓產業吸引資本，又要用資本激活產業，既要保持產業發展的獨立性，又利用蘊藏在資本中創新的力量，促進企業變革。

作為資本市場的受益者，中聯重科利用資本的力量，實現了體制的變革。23年前，從一個國有科研院所走出來，背負產業報國的夢想。在產業發展的過程中，逐步意識到資本市場的力量。進入資本市場以來，從二三億的規模，最高增長近200倍。同時，資本的力量也促使企業的體制變革，實現了股權多元化、治理規范化，被國務院國資委列為混合所有制改革的樣本。

從一個事業單位、有級別的科研院所，變成完全市場化的企業。中聯重科也是產融結合的參與者，一手實業，一手金融。為守住根本，公司形成了產融結合的板塊，制定了“2+2+4”的戰略。

“傳統企業的轉型，我們體會到無論是+互聯網還是+資本，都脫離不了自身的能力提升和自身的變革動力?！闭布冃抡f。

多元互補

轉型以來，中聯重科在工程機械板塊繼續蓄力外，加速向環境產業、農業機械、金融領域布局轉型升級，已轉型為集工程機械、環境產業、農業機械和金融服務四大板塊于一體的裝備制造企業。

詹純新稱，目前轉型已初見成效。

工程機械板塊以穩固經營質量為目標，堅定推進去產能、控風險、降成本、補短板等各項工作。申柯表示，此板塊敞口風險得到初步控制。去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板是當今中國企業的普通性課題。

環境產業實現從環衛設備提供商到環境產業整體方案提供商和投資運營商的轉型。中聯重科的環衛設備多年業內領先，目前在道路清掃保潔和垃圾收運領域的市場占有率超過60%。2015年，公司收購歐洲領先的環境和可再生資源解決方案提供商、投資運營商意大利LADURNER公司、淮安晨潔等，從環境機械制造商轉型至綜合解決方案供應商。

2016年5月，“石門縣—中聯重科環衛一體化PPP項目開工儀式”舉行。該項目是湖南全環境治理第一個落地項目、湖南首個國家重點生態功能區縣垃圾收運體系PPP項目。項目通過建立起一個全縣域覆蓋、全流程設計、全環節治理的綠色高效的環衛作業平臺，實現縣域全范圍內環保問題的“全解決”。中聯重科副總裁張建國表示，項目的開工，是公司探索環境產業發展的又一戰略落地，為公司實現環境產業發展提供了新的模式。中聯重科已與湖南省41個國家重點生態功能區縣簽署協議，采用PPP模式推進政府和企業合作共同探索縣域環境治理，石門PPP項目是首個重點示范工程。

農業機械板塊大發展。2014年8月，中聯重科以20.88億元收購奇瑞重工60%的股份，成為其進入農業機械的里程碑事件。并購以來，中聯重科農業機械板塊致力于成為“國內領先的農業生產機械化整體解決方案服務商”，并在北美設立研發中心，實現耕、種、管、收、烘干等全程農業機械制造產品研發，其中，“雜交水稻超高產農機農藝融合示范項目”搶占農業機械市場制高點；基于互聯網+遠程智能控制技術的河北示范基地的落成開啟農業機械板塊向“智慧農業、精準農業”方向邁進。

2015年，農業機械板塊營收占比從2014年的0變為15.8%。中聯重科副總裁孫昌軍稱，公司農業機械發展勢頭非常好。

作為農業大國，中國的現代化離不開農業的現代化，農業現代化離不開農業機械的現代化，這種國情從根本上決定了農業機械巨大的潛在需求。伴隨農業裝備進入中國制造2025重點支持的10大產業之一，國家對農業機械的投入和扶植將持續加大，為農業機械的發展提供良好的環境與機遇。

產融結合的功能價值得到逐步釋放。2015年6月，中聯重科集團財務公司開業，為旗下成員單位提供高質量、全方位、個性化的金融服務，將發展成為公司的全球化集約資金管理中心、金融集成服務中心與產融協同利潤中心。作為金融服務業務的管理控股平臺——中聯資本的設立，將加快推進公司產融結合，為公司發展成為全球化高端裝備制造企業提供全方位金融服務與支持。

詹純新表示，從認識新常態到適應新常態，再到引領新常態，我們的步伐穩健而鏗鏘，我們的能力與日俱增。今日中聯，工程機械、環境產業、農業機械、金融服務四大板塊多元互補，一個全球化的高端裝備制造企業正從戰略遠景正在一步步變成現實。

任重道遠

初見成效的轉型，挑戰不小，且任重道遠。

轉型中的一大挑戰是怎么把工程機械板塊做精做強，在轉型初期，新業務短期內很難在收入、利潤方面彌補原有業務的下降：這是無法擺脫的陣痛。

申柯表示，權威人士講，我國經濟運行是L型的走勢，這個L型是一個階段，不是一兩年能過去的。工程機械板塊，會在底部盤整一段時間。壓力還來自一些投資者：希望中聯重科的轉型更快、更主動、效果更明顯。

環境產業、農業機械都是擁有千億規模的大市場。2015年，中聯重科農業機械、環境產業兩大新興板塊營收實現兩位數增長，占比近四成。

申柯介紹，環境產業和農業機械占總收入的比例，這幾年在逐步提高。通過這個轉型，希望未來工程機械、環境產業、農業機械在收入中三分天下。這樣的收入結構達成后，公司的收入、利潤結構會更加穩定，受周期性的影響會逐步減小。

作為董秘，他聽到不少投資者、分析師等對公司轉型的正面評價?；趯疚磥沓掷m、穩定、健康發展的信心，2016年7月，申柯增持約750萬元中聯重科股份。轉型的內在動力很大：公司管理團隊、骨干持股總量居第二大股東。

“經驗告訴我們，市場在淘汰落后產能和弱勢企業的同時，也為百煉成鋼的企業騰出了新的空間”。詹純新稱，“我們堅信，當我們跨過最艱險的路途，征服最險峻的山峰，必將迎來最壯美的風景?！?/p>