另辟蹊徑獨特銷售方法

初瑋

老年人對身體保健的意識非常強，因此，他專做這個市場，并且獲得的不錯的效果和收益。

張福林今年45歲，家住黑龍江綏芬河市。做為一個土生土長的東北人，張福林做了一輩子?xùn)|北土特產(chǎn)的買賣。松子、木耳、藍莓、蘑菇這些他都賣過。雖然做生意也有賠的時候，但是這么多年堅持下來，也讓他賺到了不少的財富，光門店就開了三個。

由于自己年紀增大，身體各項指標(biāo)也開始出現(xiàn)不正常的現(xiàn)象，所以近些年他開始把目光逐漸投向了和身體保健有關(guān)的產(chǎn)品上。紅松寶膠丸的出現(xiàn)讓張福林眼前一亮，他說：“之前看過其它類型的保健品，都不太滿意，直到看見紅松寶膠丸，自己尋找了這么長時間的產(chǎn)品終于出現(xiàn)了。真是太激動了。”雖然自己還有沒有試過，但是憑借經(jīng)營多年土特產(chǎn)品的經(jīng)驗，直覺告訴他，紅松寶膠丸絕對是貨真價實的好產(chǎn)品，張福林說：“我就是賣土特產(chǎn)品的，它的價值我太知道了。那是用松子油提純的，別說松子油，就是松子營養(yǎng)價值也可高了。”

就這樣，張福林開始自己服用膠丸，不僅自己服用，自己父母還有岳父岳母，都讓一起服用，除了檢驗一下產(chǎn)品效果外，是真心讓他們通過服用膠丸，達到強身健體的目的。別說效果還逐漸體現(xiàn)出來，服用半個月，父母血壓降下來，一個月后自己和岳父岳母的血糖也下來，此時張福林更加自信，通過體驗，他發(fā)現(xiàn)，紅松寶膠丸對降三高有明顯效果，而自己服用后，也感覺整個人精神了很多。于是在2015年9月末，張福林簽訂了綏芬河市的代理，成為紅松寶膠丸綏芬河市的代理商。

膠丸在店里賣，沒有什么效果。張福林說：“很多人不知道膠丸的特性，所以買土特產(chǎn)品時很少買。老年人對身體保健很重視，干脆走會場，和一些廠家合作。”為此，張福林把店里的事情交給了妻子和孩子，自己則把全身心的精力都用在了膠丸的市場開拓上。

經(jīng)過調(diào)查，張福林發(fā)現(xiàn)，很多健康養(yǎng)身公司或醫(yī)院都不定期舉辦健康知識講座，所以他找到組辦方，把膠丸介紹給他們，同時把膠丸的大部分利潤讓給他們，有錢賺，這些公司自然愿意與他合作。

在跟會的同時，張福林也遇到過難題。在一個100多人的健康講座大會上，張福林上臺推銷紅松寶膠丸，臺下做的大部分都是老年人，他們對產(chǎn)品很感興趣，可就是不知道效果。有個老太太對張福林說：“你說的挺好，但是不知道效果咋樣？我家現(xiàn)在有挺多保健品，可是也沒啥效果啊！萬一膠丸沒有你說的那么好，我這錢又百花了。”這個老太太說完后，很多老人也跟著說：“是啊！咱們又沒看到效果，不敢買。”盡管在臺上，做了很多解釋和說明，但張福林還是很難打消老人們的顧慮。此時他決定轉(zhuǎn)變思路，你不是說不放心嗎？我就讓你試，而且是免費的。張福林對著在座的各位老人說：“我和這位大娘不認識吧！你們和這位大娘比較熟悉吧？我今天就白送給這位大娘兩盒膠丸，讓她免費試吃，半個月后，你們向她打聽效果。不僅這樣，我在現(xiàn)場還找一位，也免費送兩盒，看一看效果如何？”

說到做到，張福林果真給兩位老人免費送四盒，讓他們試吃。張福林說：“也只有這個辦法才能打消這些老人的顧慮。咱們不是騙這些老人，而是讓老人放下心來去食用，也希望通過膠丸的調(diào)理，老人們能有一個健康的身體。”

這種方法果然奏效，一個月后，再次開健康知識講座，老人紛紛主動找張福林，而且要主動購買。他們告訴張福林，這兩位老人服用膠丸半個月后，三高都降了，身體精神狀態(tài)也比以前好多了，最主要就是能看到身體比以前有明顯變化了，所以紅松寶膠丸對調(diào)理身體健康的確有幫助。這一個講座，張福林就買了100多盒，而且形成了固定的客戶資源。連組辦方都說張福林不僅找到了好產(chǎn)品，而且銷售方法也很適合。張福林說：“不要舍不得這幾盒產(chǎn)品，免費試吃才能花多少錢，后續(xù)這些固定資源才是重要的。這個辦法很好，我也用到了其他講座上。現(xiàn)在固定的資源能有200多人，而且有好幾個人還想做二三級經(jīng)銷商呢！如果這塊發(fā)展起來，也能有不錯的銷路。”現(xiàn)在張福林已經(jīng)幾乎參與土特產(chǎn)品店的經(jīng)營了，幾乎天天跑客戶參加健康知識講座大會，讓更多的人了解紅松寶膠丸，把健康帶給大家。

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