戴瑩自制內容的春天還會遠嗎？

姚珺文+牟燕紅

今年春天，由愛奇藝引進的韓劇《太陽的后裔》成為姹紫嫣紅的電視劇市場的一朵奇葩，獨領風騷。該劇首創中韓同步播出模式，迅速引領業界新風向，每周三、四播出前后均占領話題頭條，形成老少咸宜的觀劇熱潮。《太陽的后裔》的成功為愛奇藝帶來了極大的創收，“究竟是愛奇藝助推了《太陽的后裔》，還是《太陽的后裔》成就了愛奇藝？”這是網友們熱衷探討的話題。“《太陽的后裔》第一集就讓主人公談戀愛，第二集就讓他們分手，這和傳統電視劇敘事相比是有所創新的。該劇不僅在中國收視與口碑俱佳，在韓國播出第六集的時候就已經趕超《來自星星的你》的大結局的收視率。”這也證明這部劇在制作層面上具有優良的先天基因。而《太陽的后裔》在早期引進時愛奇藝的版權中心負責人張語芯便已慧眼識珠，“她在前期引進的時候，便覺得這是一個可預期的項目。”愛奇藝的推動作用更多地是表現在宣發層面。事實上，對于愛奇藝來說，購買海外劇是一條走了很久并將持續走下去的路，“這條路我們會持續運作，更多的時間我們會放在純自制內容的發展上。”作為愛奇藝自制劇開發中心總經理，戴瑩在自制劇領域頗有建樹，成功推出過《盜墓筆記》《心理罪》等現象級網絡自制劇，引爆話題熱度并成功推動自制劇向前發展。隨著觀眾對自制劇的認可度越來越高，這位干練的自制劇制片人也變得愈發忙碌起來。

緊抓“青春”內核 凸顯平臺特色

愛奇藝的自身定位是“品質、青春、時尚”，繼去年《盜墓筆記》《心理罪》《廢柴兄弟》《靈魂擺渡》等劇目在愛奇藝的熱播后，懸疑題材或成新趨勢？“愛奇藝一直在強調青春感，基于這一‘調性，我們會開發更多的題材，《廢柴兄弟》《靈魂擺渡》會持續更新，還會推出大電影，至于《盜墓筆記》，電影已經啟動。” 愛奇藝今年陸續推出的系列網劇中，有青春劇題材《最好的我們》《我的朋友陳白露小姐》《明星志愿》，推理探案、懸疑冒險類《余罪》《滅罪師》《老九門》，與于正工作室聯合出品《美人為餡》，大型三維歷史武俠動畫連續劇《畫江湖之不良人》，穿越愛情類《尋找前世之旅》，以及系列劇《廢柴兄弟》《校花的貼身高手》《靈魂擺渡》等的更新劇……

從愛奇藝2016年推出的劇目來看，視頻網站加大投入做自制劇，已成不爭事實。如何凸顯平臺的特色？戴瑩說，“我不會跟風扎堆去做一種題材，我會做多種題材，甚至去開發新的題材。就拿《畫江湖之不良人》來說，它是北京若森數字科技有限公司繼《俠嵐》在獲取了巨大的市場成功之后推出的系列原創大型三維成人武俠動畫鉅制。剛看幾集動畫的時候，我有種回到當年看《笑傲江湖》《天龍八部》的感覺，它能讓人找到古裝武俠劇最初的特點，所以我打算做這個真人網絡劇。該劇的總導演是劉闊，身為動畫學院老師的他分鏡做得特別專業。”

去年9月，愛奇藝推出“30+”網劇計劃，2016年將推出30多部網絡劇，在提出“精品化現象級自制劇戰略”后，愛奇藝也陸續推出了系列吻合預期的作品，比如時下熱議的《最好的我們》，該劇無論從主創班底配置還是主角挑選方面都算得上是“嘔心瀝血”之作。此外，今年夏天，愛奇藝還將發布一批儲備項目，“跟2016年相比，2017年的自制劇在內容和體量方面又會上一個階梯。”事實上，愛奇藝的自制內容除了注重“精品化、現象級”外，還格外關注“原創內容和創新作品”，“原創內容對于我們來說具有巨大的價值。”

看重精準受眾 向“付費”劇傾斜

和愛奇藝的平臺屬性相一致，在戴瑩眼中，愛奇藝的精準用戶有著這樣的標簽：“他們非常有個性、自我、敢于表達、喜歡新鮮事物、忘得也快。”這群年齡在15到35歲區間的用戶群體也是我們常說的“網生代”，“他們是被互聯網養肥的一代。”他們有著良好的媒介素養，卻也對媒體選擇異常挑剔，平臺如何憑借內容贏得這群受眾，這是一個令人頭疼的問題。正如檸萌影業創始人兼總裁蘇曉在“2016春季北京電視節目交易會”上所言：“你不懂90后，內容沒有未來。但如果你跪舔90后，內容依然沒有未來。”愛奇藝能夠抓住用戶消費心理，讓用戶認可自己的自制劇。這也是源于愛奇藝相對成熟的自制劇與制作方的合作模式以及完善的“付費渠道”。

先說愛奇藝自制劇與制作方的合作模式，“其實是兩種合作模式，一種是委托承制，另一種是外部提案。”愛奇藝有自己的文學版權庫，“合作方的作品不一定和我們平臺‘對味，但我們自己的文學版權庫里的作品一定會改編開發的。”這類作品便是愛奇藝委托承制的來源。而外部提案模式也分兩種，“一種是委托承制，另外一種是聯合出品。”在與制片方接洽的過程中又是如何把關質量的呢？“作為總制片人，我下面會有制片小組，每個制片小組會跟進三四個項目，他們的卷入度較深，一般前期從劇本的選擇、主創的組建、演員的敲定就開始介入。后期也會和產業的各個環節打通，比如對接宣發、電商、游戲等部門。”愛奇藝的多渠道營收就像一盤很大的棋局，各部門看似按部就班，實則相互協作，共同進擊。

愛奇藝的付費模式已經基本健全，主要是通過以下幾種渠道：“第一必然是會員業務，比如《太陽的后裔》給愛奇藝帶來了巨大的創收；第二是前期招商，比如《陳白露小姐》《最好的我們》《廢柴兄弟》都是項目還沒上線，基本就沒什么壓力了；第三是統計流量，流量越高現金轉換率就越高；第四是與電商相結合，這是現代劇資金回流的主要方式；第五是和游戲相結合，像《尋找前人之旅》《明星志愿》，在開發初期我們就和游戲廠商相結合；第六是大電影，目前愛奇藝在籌備的一個量級產品是《廢柴兄弟》大電影……”對于平臺來說，每個項目都像是一個孵化基地，能夠通過不同的方式把全產業鏈串聯起來。而付費業務是愛奇藝自制劇的重中之重，“我現在做的所有的劇都是在向付費傾斜，量的話一定會越來越大的。”

不要關閉自己創作的思想

Q：前一段時間集中下架了一批網絡劇，這類現象對我們實際工作有何影響？

戴瑩：我覺得它為我們敲響了一記警鐘，對我們內容制作方起到警示作用。其實不管是對平臺方，還是對制作方，網劇下架釋放出一些訊息：有一些內容是不能觸碰的，有一些內容能做但要選擇好你的闡釋的角度。愛奇藝非常看重價值觀輸出，從根本上來說，我們跟總局的方向是一致的，但在具體的工作層面上，我們的未來也是摸著石頭過河，大家也不知道會怎么樣。就這樣往前走，不要關閉自己創作的思想。

Q：一直以來，在電視臺播出的電視劇作品執行的是“播前審查”，而對網站實行的卻是“播后監管”，有關“電視劇與網劇審查要統一”的論調，您怎么看？

戴瑩：我并不覺得我們應該去享受這種“播后監管”的優勢感，相反，我想的是另外一個層面，我希望在制作層面上更優秀。觀眾不一定會去看題材的差異，他們要看的是優秀的內容，我覺得內容才是根本。現在的電視劇制作水平參差不齊，然而觀眾希望看到質量越來越高的電視劇。其實我們現在探討的是播放載體的不一樣，我們既有電視劇，也有PC端，還有移動客戶端，多元化的渠道要求我們一定要加快生產步伐，題材優勢會越來越小，內容優勢會越來越明顯。

Q：《太陽的后裔》除了收獲付費會員及主演的同款廣告植入也給愛奇藝帶來了很大的商業價值外，還給愛奇藝帶來了什么？邊看邊買的模式在視頻網站的趨勢如何？

戴瑩：邊看邊買會是一個趨勢，我們在做產業鏈就是做這個準備。但這也要看劇，比如說古裝劇邊看邊買，限制就比較大，現代劇邊看邊買就比較靈活。之前的《來自星星的你》，如果有邊看邊買的話銷量一定很大，我覺得根據不同的題材類型來做邊看邊買。

Q：在您看來，一部優秀的、成功的網絡劇具備怎樣的特質？在監管政策日趨嚴格，市場競爭日趨激烈的形勢下，如何打造叫好又叫座的網絡劇？

戴瑩：第一，要能讓大眾產生共鳴，比如我們的作品《滅罪師》與《最好的我們》，后者更泛大眾化一些，更容易產生共鳴。具有普世價值的作品必然會受到大多數人的歡迎；第二，制作要精良；第三，題材要創新；第四，市場定位很精準。這樣一定會成為一個叫好又叫座的電視劇。

Q：愛奇藝自制劇是網站全投還是融資？現在很流行的“眾籌”模式，您怎樣看待？

戴瑩：基本上都是愛奇藝主投的，可能有個別項目是與愛奇藝聯合投資，我們并沒有向外部打開這個口，更多的還是跟出品公司合作，它不光是有資金還有資源，比如說宣發資源，這種對于項目本身產生比較大的好處的合作，我們是比較愿意做的。

在自制劇出品的領域，眾籌實際上是一種宣發方式，他可能不會成為我們主流投資劇目的方式。用戶導向是可以的，我們做影視行業的人，一定要給用戶以驚喜，做他們意想不到的事，可能你的市場影響力會更大，我覺得眾籌目前是一個宣發方式。可能我們也會深入，目前還是我們為主導。

Q：隨著網絡劇題材的豐富多樣，要繼續打造爆款精品網劇，愛奇藝在IP的挑選和制作層面上如何做考慮和決策的？

戴瑩：一種是跟傳統的影視制作公司合作，其次我們的制片團隊也比較成熟，所以我們會直接找導演或者是直接成立獨立運營團隊。

Q：未來愛奇藝的自制劇是否會采用邊拍邊播的模式來增加和用戶的互動？

戴瑩：我覺得會，但是要看是什么樣的劇集，因為互聯網雖然講究創新，但也要看這種創新會產生什么樣的社會效益。

Q：現在視頻網站的廣告營收已經超過了很多電視臺，這個現象特別振奮人心，愛奇藝廣告營收是什么樣子？

戴瑩：愛奇藝的自制綜藝是很受歡迎的，比如說《奇葩說》，基本上是被客戶搶破頭了。總冠名只有一個，所以要搶，聯合冠名也要搶。自制劇這一塊，現在很多客戶越來越認可，也認為我們現在做的品質越來越高，所以有很多客戶也愿意跟我們簽一年的，比如說我們的《陳白露小姐》也是遇到了客戶要搶總冠，整個的發展市場越來越好。其實客戶也是跟著用戶走，用戶越來越認可你的自制劇，客戶也一定會越來越認可自制劇的投放。

Q：視頻網站挖掘新人方面是否具有先天優勢？

戴瑩：有些劇我們會考量能否使用新人，要看到可成長性的藝人。首先我覺得互聯網要敢用新人，第二要有清晰明確的眼光能看到這個新人的成長周期和未來的發展屬性，這個是我們投入的時候比較要注意的地方。網劇是一個快速輸出新人的渠道，此外，一個演員自我經營也很重要，要一步一個腳印去完成每一部戲。