徐可：把中國上億人的技能變成財富

李蕊娟

無論是在電視節目里，還是在微博上，徐可最近都“火”得一塌糊涂。這個離經叛道的美女海歸，是價值技能社交App ERA創始人，她雄心勃勃地要把中國上億“技能型人才”，平時白白浪費的空閑時間變為財富。創業不到一年，公司就從“沒空調、除了辦公桌站都站不下的20平破居民樓”里，搬入上海凌空SOHO整1000平的大辦公室，并受到風投資金追捧，如今公司估值超過1億元！小丫是如何敲開財富之門的？

“叛逆”女孩，從英國輟學回鄉創業

1995年出生的徐可，是個美麗聰慧的江南女孩。初中就讀于南京外國語學校，然后去美國讀高中，接著，連跳兩級的她大學考取了英國Coventry University（考文垂大學），并被University College London（倫敦大學學院）錄取碩士。

2014年冬天回國探親時，徐可去看望好友莉莉，對方告訴她，在某音樂學院當教授的父親剛剛退休，老人平時忙慣了，回到家里忽然整天無所事事非常煩惱。巧的是，徐可認識的一名美國留學生很想學中國民樂，苦于找不到合適的老師。后來經她牽線，這個叫奧利斯·瑪莎的女孩很快就跟莉莉父親學起了古箏。

這件事給徐可的印象很深，后來她發現，其實生活中有技能有空閑的人很多，因種種原因，他們卻無法將自己的本領教給別人，從而轉換成財富。這無疑是對“自身資源”的“冷藏”和浪費。同樣，還有很多人需要各種各樣的技能，比如電腦維修、畫油畫、馬術、攀巖、創意廣告等等。

能不能自創一種“神器”，讓有技能有多余時間的人和需要學習者，足不出戶就能找到對方，甚至還能在這個“小世界”里，大家互相成為朋友？徐可琢磨很久，后來不由眼睛猛地一亮，對，發揮自己計算機專業的優勢，做個“價值技能社交”App！回到倫敦，徐可把自己的想法跟幾個搞IT的朋友一說，大家都覺得靠譜兒。

2015年2月，徐可就想清楚了如何做這款陌生人社交應用產品，并為其起名叫ERA。有了對ERA原型的想法后，徐可放棄了在英國修研的機會，決定回國創業。“這不是瞎折騰嗎？還沒拿到洋文憑就中途輟學回家做什么生意，萬一失敗了，豈不要弄個傾家蕩產！”向來文靜的母親聽到這些，簡直暴跳如雷。這年4月初，徐可帶著幾名懂技術的朋友開始籌備創建自己的公司。5月份搬到“沒空調、除了辦公桌站都站不下的20平米破居民樓”。

當時，徐可和同事擠在小屋里一邊研發產品，一邊制作ppt，一邊在微信上給投資人們做著路演，而這樣的事情，她在無數個夜晚做過無數次。有時候實在累得支撐不住了，就和同事在沙發上擠著小憩一會兒。

打造“神器”，讓你的技能變財富

徐可向投資人推介產品時，最初很多人內心是拒絕的。還有人善意地提醒她說，“有了陌陌、微信搖一搖在先，誰要再趟陌生人社交這個渾水需要極大的勇氣，沒有足夠的創新必死無疑！”

徐可對自己的產品胸有成竹，她堅信這個“技能買賣+交友”平臺因實用性極強，同時又有自己的獨到之處，具有無窮潛力。2015年6月，女孩憑著一股拼勁，9天內拜訪了30家風投公司，終于拿到了天使輪的800萬元融資。

7月，隨著徐可團隊的軟件ERA正式上架，女孩面臨越來越多的事情。沒想到，這款價值技能社交App上線后，頗受用戶喜歡。對具備特殊專長和經驗的人來說，簡直就是“賺錢神器”。小到教人搭配服裝、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到職業規劃、創業經驗等等，總之，只要你有“絕活”并有時間將其傳授給別人，都可以把“資源”源源不斷地轉換成財富。

比如北京的張先生有著豐富的地理知識，注冊申請成為ERA的用戶后，他就可以對需求者開設相關的一對一課程，而對方也可以選擇自己感興趣或急需求教的課程進行線下付費約見。現在，張先生名下開設有3個課程，分別是：帶你探尋北京古建筑不為人知的另一面、帶你走進博物館的大千世界，以及如何開始一場“有文化”的自助旅行。

第一單生意，他接待的學員是一對父子，孩子上小學。張先生當時花一個上午的時間帶他們游覽孔廟和國子監，兩小時收費300元。在孔廟大成殿的漢白玉臺基上，孩子忽然發現大殿屋脊上有一種奇怪的“神獸”。正疑惑間，張先生指著屋頂兩端蹲伏著的、形狀如同沒有尾巴的四腳蛇神獸雕像提示道，“這種神獸叫鴟吻，喜歡在險要處東張西望，喜歡吞火，還喜歡噴水。所以，古人為什么要把它放在屋頂上？”

“為了救火。”小學生答。“那時候的人把防火的寓意寄托在這些裝飾性動物的身上。為了防止它不專心飛走，人們在它身上插了一把劍，把它固定在房頂上。”張先生的講解很快引來了一群游客追隨，每當他移步換景，身后便有二三十人跟著移動。

除增長知識外，更多的人想學一些實用技能。如游艇維修、小型飛行器的設計制作、怎樣“海淘”等等，簡直五花八門。

令徐可欣慰的是，除本職之外，越來越多的人可以通過這個“技能買賣平臺”，與需要者分享自己的所長。徐可團隊的首款產品上線后不到兩個月，就擁有20萬用戶。

一年玩出個億元公司

2015年10月，徐可的ERA又用9天時間完成1200萬人民幣Pre-A輪融資，消息傳出，在業界引起震動，一個95后黃毛小丫頭，到底用了什么魔法能讓風投如此青睞？

其實說到底還是產品創意新穎，技術過硬。徐可說，ERA是一款基于LBS和線上支付的社交產品。它通過“接任務-做任務-拿獎勵”這樣的模式，在強系統評級下完成擔保交易。在交易中，ERA作為第三方，與支付寶在淘寶交易中的角色類似，承擔線上擔保的責任，而且能用最短時間最高效率找到最需要的人，并在最低成本條件下完成交互。教導用戶把個人時間價值正確變現和怎樣把手中貨幣兌換成技能的有效時間。

ERA在社交功能上最大的亮點在于，任務完成后，用戶可像打車軟件司乘雙方那樣互評，并生成各自信用值；同時它還使用一套RAI認證體系：用戶在線提交身份、學歷、車輛行駛證等相關證件進行審核，保證前臺賬號資料的真實性。基于這樣細致到身份、學歷、財力等實名認證，用戶在篩選聊天對象時，自然可以進行更多更細致的選擇，能有效防止用戶在處理人際關系中的無效社交、被坑蒙拐騙。這也是大批年輕用戶非常推崇它的原因。

10月下旬，徐可的公司終于搬入了上海凌空SOHO整1000平的大辦公室。期間，也有人對這個95后小姑娘的管理能力持懷疑態度。徐可對這支由80、90后組成的團隊在管理上可謂煞費苦心。“我設立的管理機制也很有趣，靈感來源于一款MOBA（打怪獸升級）的游戲，把它的段位機制偷來運用進公司——薪資和晉升是以‘打怪獲取經驗值升級的模式來評定，以實力獲取位置。

2015年12月初，被外界稱為95后美女CEO的徐可，參加了湖北衛視的《你就是奇跡》節目，帶著她的產品，與其他創業選手進行PK。在首輪盲選過程中，以“時間零售店”為概念名稱的ERA，令人眼睛一亮。節目嘉賓，前奧運冠軍邢傲偉更是直言自己對于ERA的興趣和好感。

在成功晉級之后，徐可親自在電梯中進行了路演解說，在兩分鐘的時間內，向大家闡述了ERA產品的概念和功能，引起了投資人們的極大興趣。

最終，徐可獲得了10盞中的8盞留燈，并在自主選擇的過程里留下自己最感興趣的兩盞。在和最后兩位投資人簡單交流溝通之后，徐可最終選擇了“創業工場”創始合伙人張瑋，并獲得了她的合作投資意向書。

如今，ERA已覆蓋了北上廣深外加杭州、武漢、成都等十多個大中城市，公司估值超過1億元！但徐可并沒有放慢繼續“攻城掠地”的腳步，她雄心勃勃地說，要幫中國幾千萬甚至上億有技能的人，都能把平時白白浪費的“空閑時間”，最終轉換成財富！

責編/張立平