黔茶 就該是這樣

龍麗紅

早春二月，草長鶯飛，久負盛名的北京玉淵潭公園的櫻花也在和風麗日的照拂下一樹樹地開了！嬌艷欲滴的櫻花樹下，是芬芳馥郁的貴州綠茶。黔茶攜手櫻花，為前來公園踏青的北京市民與中外游客們獻上了一份春季厚禮。

由貴州省農業委員會主辦，貴州綠茶品牌發展促進會與貴州省銅仁市茶葉行業協會北京分會協辦，多彩黔農（北京）商貿有限公司承辦的玉淵潭公園“品黔茶·賞櫻花”萬人品茗活動，致力于推廣貴州茶品牌。該活動已成功舉辦了六屆，玉淵潭也成為了貴州茶春天行動，在春茶上市時節推介貴州茶的重要平臺之一。游客賞櫻，黔茶相伴，是數年來玉淵潭公園一道獨特的文化風景，而今年的這場貴州茶盛宴，更是色香味俱全，與繽紛的櫻花一起映襯著京城的碧瓦藍天。

色——黔茶推廣中的詩情畫意

亮點一：現場炒茶

本屆“品黔茶·賞櫻花”首次推出“現場炒茶”活動。游客不光可以指定炒制茶類，還可以親自參與炒制。此項活動受到市民和游客們的追捧，自3月24日活動啟動后，每天等候購買新茶和體驗炒茶的顧客都排成了長龍。

亮點二：微信助陣

今年的展臺搭建，除了延續“貴州綠茶·秀甲天下”的主題風格外，還添加了一個特色元素——貴州省農委、省茶辦官方微信公眾號“黔茶資訊”的二維碼。前來品茶的游客掃碼了解貴州茶，可以獲得免費贈品或打折優惠。

同時貴州茶品牌推廣團隊的成員們也在各自的微信群與朋友圈里積極發布本次活動的相關信息。展會具體負責人——貴州綠茶品牌促進會副秘書長、銅仁市茶葉行業協會北京分會會長田仁兵更是多次在微信里以“一群人，一條心，一輩子，一件事，一定行”的鏗鏘誓言來為整個團隊鼓勁打氣！

團隊為推廣貴州茶所做出的各種努力感動了很多在京貴州同鄉。王景強先生就是在微信里看到了玉淵潭公園貴州茶品茗活動的相關介紹，而特意趕到現場關心鼓勵團隊成員，并一口氣購買了5000多元的茶葉。

亮點三：圖文推波

活動開展剛一星期，營業額就突破了40萬，這來之不易的成績令田仁兵心潮起伏，他激動地在自己的公眾號“貴州茶倉”里推出了感人至深的圖文《40萬是這樣來的……貴州人請您為我們鼓鼓勁……》。貴州省農委、省茶辦常務副主任胡繼承主任看到此帖后回復：“小兄弟，我更喜歡看見你們甜甜的笑和傻傻的笑或者憨憨的樣子……”以兄長之心，殷殷勉勵團隊成員們苦中感樂，開心推廣貴州茶。

還有貴州新景生態茶業有限公司華北區負責人盧進，也在他的公眾號“新景茶業”中，以《玉潭櫻花已稱美，黔茶更助一縷香》、《再不出發，你就錯過了今年最美的黔茶》等為題，以圖文的方式推送了玉淵潭品茗活動的諸多精彩瞬間。

亮點四：詩文助瀾

從古至今，茶與文人就結下了不解之緣。玉淵潭公園的“品黔茶·賞櫻花”活動自然也少不了詩文的助興。

北京人興緒泉大哥，是貴州茶推廣團隊的老朋友。每一屆玉淵潭的櫻花節，都是興大哥與貴州茶的歡聚。3月30日，興大哥品完貴州茶后，賦詩一首，表達了他對貴州茶的喜愛和美好祝愿：北京公園玉淵潭，春暖花開又一年。文娛健身利國民，各種商業密如林。各路游客把景選，貴州茗茶是景點。品茶游玩賞春天，身心健康滿人間。

推廣團隊中的冷子瑜，是大家公認的才子。由于貴州茶展臺依山傍水，遍繞櫻花，環境十分清雅，小冷觸景生情，作了一首《玉淵潭櫻花節貴州茶特賣現場作》：貨攤恰對小陂池，客往人來境兩宜。日暖初明朝食后，櫻紅未遍柳青時。性能隨俗無妨雅，茶以營生不礙詩。等是風光照人眼，獨疑水暖鴨先知。

茶色，畫意，詩情！如此，黔茶不美，誰美？

香——黔茶推廣中的“勇爭第一”

花絮一：3月29日

貴州鑫繁生態茶業有限公司負責人凡世連迎來了一群小茶客。孩子們擠在展位前，嘰嘰喳喳地問這問那，小凡耐心地回答他們提出的每一個問題。孩子們歡快的笑聲與芬芳的貴州茶香一起在櫻花園里久久回蕩！

花絮二：3月30日

武陵山綠色產業發展有限公司業務經理田傳坤接待了兩位德國游客。香醇的貴州茶與田傳坤的熱情服務令客人們贊不絕口，其中一位客人還饒有興致地舉起相機，拍下了這異國春天里溫馨的一幕。

花絮三：3月30日

雷公山苗族美女余鮮與黔西南布依族美女王瑤剛一到展位，就吸引了眾多游客的目光。人們紛紛圍桌而坐，一邊舉杯品茗，一邊向兩位美女了解多彩貴州的美麗風情。

類似這樣的場景，每一天都會如貴州高原清爽的茶香，醉到每一位游客的心間。是黔茶文化的活色生香，助推了游客與貴州茶品牌推廣團隊的良性互動。游客只要是坐下來了，喝了茶了，了解貴州那片多情的土地了，都會毫不猶豫地掏錢購買，甚至還會因自己買得不夠多而心生歉意。

受此感染，多彩黔農（北京）商貿有限公司的業務經理盧東華在推廣團隊的第一次銷售總結會上由衷地喊出了“團結合作，銳意進取，貴州茗茶，勇爭第一！”的響亮口號。她說，我們貴州不僅產茶面積全國第一，茶葉產量全國第一，我們更要爭取品質第一，服務第一，銷量第一！

北京食品準入要求很高，能進入玉淵潭公園參展，充分證明了貴州茶過硬的品質。而為了爭取服務第一、銷量第一，整個貴州茶品牌推廣團隊都付出了相當艱苦的努力。團隊成員絕大部分是八零后、九零后，他們享受生活，也能承受辛苦。在時長一個多月的展期里，他們必須堅持每天五點半起床，七點半到崗，東馳公司的向祿芳，每天都是第一個趕到展會現場。而黔枝玉葉的穆紅云、梵錦茶業的何小江、品味印象的陳方、余鈴茶莊的余鈴等住得較遠的團隊成員，等他們收拾好展位回家，往往已是萬家燈火了。在長達十二個小時的營業時間里，團隊成員們細心講解，迎來送往，每天忙得連飯都顧不上吃。苦，是肯定的；累，也是肯定的；但只要往展臺前一站，他們個個精神抖擻，風華絕代！

每隔三四天，團隊就會召開一次集體會議，落實相關的要求，堵住可能出現漏洞，解決遇到的問題，分享暢銷的經驗。爭取每一天的推廣銷售都能夠做到最好！除了提升現場服務的質量，團隊還很注重后續服務。已落地北京的貴州茶企都充分準備了相關資料，引導顧客展會結束后再到實體店去體驗品茗。

質量，服務，銷量！如此，黔茶不香，誰香？

味——黔茶推廣中的前線心聲

本次活動具體負責人田仁兵：

黔茶抱團進京已三年，我們沒有退路，只有一門心思將銷售做到底。橫比縱比都表明，貴州茶在北京的銷售一年更比一年好。當茶商云集的馬連道人人倍感市場涼薄時，貴州茶卻取得了逆勢上揚的佳績。而本屆玉淵潭火爆的銷售場面也極大地鼓舞了省內茶企的信心，已有多家茶企打電話詢問或寄來茶樣探路。貴州茶因為品質好才受到京城消費者的歡迎，常言說“創業艱難守業更難”，希望省內的茶企茶農一定要把好質量關，珍惜貴州茶這來之不易的產供銷良性循環。

貴茶公司業務員李珊：

以前來品茶的游客只知道福建、浙江產茶，不知道貴州也產茶，而且產好茶。貴州省農委將貴州茶品牌化，并積極打造各種展銷平臺，是惠及貴州茶農、茶企的極好舉措。這次展會中，我們聽到游客說得最多的一句話就是：“去年喝過，今年還想喝！”顧客對我們的貴州茶產品認可度非常高，不僅自己買，還引領推薦朋友來買。而且，現在也有越來越多的年輕朋友喜歡上了貴州茶。

我們這個貴州茶推廣銷售團隊也非常團結，不分彼此。貴州茶好了，才有我們的好！換句話說，鍋里有，才有我們碗里的一口。大家用這樣的積極心態共同推廣貴州茶，我們一定能把貴州茶做好！

德江鴻泰茶業有限責任公司業務經理令狐昌睿：

這幾天曬黑了，也很累，但心里很高興。前來品茶的人很多，賣得也很多，大眾茶不愁銷，精品茶也好賣。感覺比去年效益好，常逛公園的市民都成了回頭客，這次展會真沒白來。

貴州七茶公司展銷部經理劉興權：

我是第一次代表公司來參加北京玉淵潭展會，首先感受到的是我們團隊的團結協作精神，大家目標一致，相互支持，和諧共處，心往一處想，勁往一處使，給我留下了深刻的印象。如果每個貴州茶一線銷售商都能秉承“推廣貴州茶，專做貴州茶”的原則，先讓顧客記住貴州茶，在此大前提下再推自己的品牌，貴州茶一定能走出來！

我感覺北京是一個很大的綠茶市場，北京消費者對貴州綠茶有很大的興趣，只要耐心跟每一位客戶講解，客戶都非常支持貴州茶。希望政府能多舉辦類似有意義的活動，搭建好這個平臺，讓企業盡心盡力推廣貴州茶，達到茶農、茶企與政府部門多贏的效果。還有就是產品生產上游一定要把好質量關，銷售人員說一千句，不如顧客說一句，只有過硬的質量、良好的信譽、優惠的價格才能最終打動顧客，贏得顧客。

團結，協助，進取！如此，黔茶不廣，誰廣？

“潭清玉淵秀，櫻紅滿園春”，游客紛至的玉淵潭公園里，客已醉櫻花，黔茶更醉客！有良好的生態與精準的要求提供質量保證；有辛勤的耕耘與悉心的守護提供產量保證；有熱情的笑臉和良好的信譽提供服務保證，您還在等什么？借用團隊成員盧進的話：再不出發，您就錯過了今年最美的黔茶！