“+互聯網”時代在線教育還能這樣玩

邢明旭

2015年，除了獲評“2015年度新三板十大最受關注掛牌企業”，北教傳媒還積極進行“+互聯網”實踐，推出創新性教輔《課堂直播》。截至去年11月底，該書發貨碼洋超過2.28億元。

過去的2015年，無論對京版北教文化傳媒股份有限公司還是其管理者劉強來說都有著不小的意義。

繼2014年底成功登陸“新三板”，成為試水資本市場的第一家國有控股圖書發行企業后，北教傳媒又在去年9月資本市場遇冷的情況下，成功完成了首輪股票定向發行，融資8004萬元，成為新三板上完成定增的出版企業中出讓股份最少，融資金額最大的成功案例，融資完成后目前公司市值已達10億元，被評選為“2015年度新三板十大最受關注掛牌企業”。

如今面對行業新的挑戰和機遇，北教傳媒投身在線教育領域后，積極進行“+互聯網”實踐，依托旗下跨學網的技術和平臺，推出紙書與視頻在線講解、動漫趣味演示、微課移動互聯相結合的創新性教輔《課堂直播》。截至去年11月底，該書印數達735萬冊，發貨碼洋超過2.28億元，成為2015年全國教輔市場當之無愧的明星。

未來幾年，劉強有著清晰的規劃，“北教傳媒將重點維護、提升已贏得市場良好反響的《課堂直播》，努力將之打造為公司的‘+互聯網新一代品牌產品；完成二輪融資，適時轉板創業板，充分發揮資本市場的放大效用，通過創新型產品運營，優質教育資源、文化資源整合，國際業務等的拓展，把公司建設成為一個主業突出、品牌優秀、充滿創新活力的現代文化傳媒企業。”

資本助推跨越

作為中國出版業最為活躍的組成部分，民營書業近年來為市場提供了數量眾多的優秀產品，更為出版業注入了發展的活力，而北教傳媒無疑是其中最耀眼的“明星”之一。

身為一家集基礎教育研究、圖書策劃、數字出版、編輯、發行為一體的大型教育產業公司，北教傳媒充分借助文化體制改革的東風，將國有出版集團的出版資源與民營公司的經營機制完美結合，始終保持高速發展狀態。成立五年來，北教傳媒策劃圖書3000余種，生產碼洋50多億元，平均每年實現了30%以上的資產增值，打造、維護了如《課堂直播》《輕巧奪冠》《名師導學》等多個知名教輔品牌。2015年，北教傳媒總收入達2.85億元，凈利潤3550萬元，資產總額達5.19億元。

如果說產品是企業發展和立足的基石，那么資本無疑是讓企業邁上新高的助推器。

在“新三板”擴容機遇前提下，北教傳媒順勢而為，并最終憑借一系列以教輔圖書為核心的品牌產品及具有前瞻性的未來發展規劃于2014年底完成新三板的搶灘登陸。

2015年9月，在資本市場嚴重下滑的情況下，北教傳媒成功完成了首輪股票定向發行，引入五家做市商、五家投資機構，以12元/股的價格公開發行667萬股，成功融資8004萬元，成為新三板上已完成定增的出版企業中出讓股權最少卻融資額最高的企業。此次定增完成后，公司市值目前已經達10億元，在實現國有資產增值的同時，也讓北教傳媒收獲了“2015年度新三板十大最受關注掛牌企業”、“2015中國品牌影響力教育集團”等榮譽。

打造“直播”差異化優勢

隨著互聯網、移動技術的迅猛發展和讀者閱讀習慣的改變，傳統教育出版轉型勢在必行。

與教育打了多年交道的劉強認為，不管在線教育領域的科技如何發達，其本質還是應該為教育服務。在清醒分析行業發展趨勢的基礎上，北教傳媒緊抓機遇，投資310萬元成立北京跨學網教育科技有限公司，打造K12線上學習平臺跨學網，將互聯網基因植入公司，著手開拓創新型“+互聯網”的業務模式，構建O2O教育產品產業鏈，加快升級轉型的步伐。

如今，劉強和他的團隊通過分析市場，決定把跨學網的技術和平臺為傳統的教育圖書所用，體現其增值服務，把傳統圖書升級為含有互聯網+思維的產品“一本會說話的書”——《課堂直播》，通過豐富、優質的線上學習資源提供、在線答疑等功能，《課堂直播》的閱讀體驗、價值提供和市場競爭力得到大幅提升，在2015年全國教輔市場上取得了不俗的成績。

跨學網的技術為《課堂直播》帶來的改變不僅豐富了其內容價值，更為其在競爭激烈的教輔市場上贏得了不俗的競爭力。據劉強介紹，通過微信上的掃一掃，掃描《課堂直播》中例題等內容旁的二維碼，便可在不下載任何APP的情況下，觀看高清視頻講解。“甚至簡單一掃，整本書的視頻內容便就此裝進口袋里，200多個共計900多分鐘的視頻，隨時隨地方便學生觀看，一本書帶來的增值服務堪稱巨大。”劉強說。

在目前階段，北教傳媒希望通過上述紙書的優質內容和豐富的增值服務，讓《課程直播》得以鶴立雞群，進而讓更多學生接觸并使用跨學網。而在不遠的未來，紙質教輔或許將實現免費贈送，直接通過海量的跨學網用戶購買視頻課程等行為實現盈利。“這樣便可實現按需印刷，很大程度上規避了庫存帶來的成本。”劉強說。

而在營銷方面，北教傳媒充分利用時下流行的微信營銷，建立了100多個終端用戶群，連接全國各個銷售終端，將書店店長、老師、家長聚在一起，分享課堂直播的優點，并及時對不足予以改進。“未來兩三年，公司將重點維護、提升已贏得市場良好反響的《課堂直播》，努力將之打造為公司的‘+互聯網新一代品牌產品。”劉強說。

技術為傳統插上翅膀

在跨學網成立一年多的時間里，劉強和北教傳媒團隊反復鉆研，努力探索，究竟什么樣的模式更適合自己。“多年積攢的內容資源加上年輕的技術團隊是我們真正的優勢所在。北教傳媒要做‘不一樣的在線教育企業，讓互聯網基因嫁接傳統，是我們努力的方向。”據劉強介紹，跨學網自2014年底成立以來，依托北教傳媒優勢傳統業務積累的優質內容資源、渠道資源、讀者資源，在PC端、“跨學PAD”端和手機端三個介質上實現布局。

PC端方面，學生們可以通過購買“套餐”，點播跨學網獨家的高清視頻課，彌補課堂上錯過的內容；跨學PAD則是以學習機的形式，方便學生在不受地域限制的前提下隨時隨地觀看視頻課程或進行測試。而利用之前紙質教輔建立起的強大線下分銷渠道，跨學PAD的銷量也有望得到保障；最后，手機端的“老師來幫忙”App則聚焦在線答疑，學生只需花一元錢，便能得到老師對于問題的全面解答。若對老師的解答過程感到滿意，學生還可登陸跨學網，購買該老師的視頻課程，從而促進二次消費實現盈利。

除此之外，據劉強介紹，跨學網還和騰訊合作，共同開發基于微信端的“騰訊智慧校園”，“全國中小學的‘騰訊智慧校園的推廣工作由北教傳媒、跨學網獨家運營”。依托跨學網的平臺和技術，北教傳媒傳統業務快速注入互聯網基因，實現產品創新和經營模式的創新。“北教傳媒與跨學網有效實現了線上線下業務的互相拉動，在新的行業格局下搶占了先機。”劉強說。

而在國際合作方面，北教傳媒通過開拓跨行業合作關系，于2015年和英國考試院達成合作，介入英國留學考試ALEVEL考試的有關教材、大中學生創新創業教材的策劃、翻譯、出版發行工作，并將在此基礎上繼續在中英教育的版權輸出和引入方面尋求新的突破。“我們還與新加坡相關機構多次洽談，雙方初步達成了合作意向，擬將跨學網的運營模式和技術輸出到新加坡。”劉強告訴《出版人》。

從教師、校長到教育出版企業的管理者，二十多年來劉強與教育結下了不解之緣，也正是他對于教育的情懷，幫助北教傳媒邁上一個又一個新臺階。“十三五”期間，明確了目標的北教傳媒將繼續大踏步地前進，努力將自身打造成為主業突出、品牌優秀、充滿創新活力的現代文化傳媒企業。