顧客們心口不一

老貓

我們的大環境和長期的消費習慣以及自己的積蓄都決定了便宜的東西比貴的東西好賣，市場大利潤還高。今天就給大家講這么一個故事：

落后村的人有吃香油的習慣，不管吃炒菜還是吃涼菜，都習慣滴上兩滴，味香飄飄的。但是，隨著競爭的加劇，有人開始給香油里勾兌一些地溝油什么的，發展到最后，香油行業出現了一個新東西——香油精。香油精這東西只要滴到地溝油里，地溝油立馬飄出香油的味，連一點香油勾兌都不需要了。這落后村香油市場幾乎全部被香油精霸占。落后村的人根本就吃不到真香油了，而香油精勾兌出來的香油是聞著香吃著不香的，甚至于一些劣質的原料勾兌出來的香油吃都沒有辦法吃，讓落后村的人很是頭疼。

只要能吃到真香油，花多少錢都愿意。有人經常會這樣說。

兩個香油坊聽落后村的人抱怨的多了，感覺這是一個市場了，于是商量，做假香油坑爹害娘的被罵，競爭還激烈，到處都是做假香油的，這么多人被假香油殘害得已經開始反抗了，做真香油肯定是一個趨勢，我們提前去做，然后我們的生意肯定可以好起來，順勢也就可以彎道超車，弄不好還可以成為當地的新老大呢！

說干就干，這兩個伙計開始正兒八經地做香油了，并且還打出來廣告牌子，說：

香油假一罰十！

真香油的成本和假香油的成本肯定是不一樣的，假香油幾塊錢的油兌幾毛錢的香精就是全部成本，賣15塊錢一斤都會有對半的利潤。而真香油，幾斤芝麻出一斤油，一斤芝麻四五塊，加上勞動力什么的光成本都不止15塊錢了，再加上自己的利潤，最后兩個人商定定價25元。

就這樣，落后村久違的真香油又出現了，這兩個攤子做著美夢，妄想著一步登天，就此可以坐收真香油的天下了！

然而，事實難以預料，剛開業的時候，有一些家里條件好的，或者要送禮的人會來這兩個攤子上買香油，但沒有多久，生意就開始清淡了。

經常是上門問的人特別多，但是最后買的人少。一般那些問的人都會說一句話：你就算是真的也不可能這么貴啊？

兩個攤主就開始給他們算賬，算到最后，那些人都說一句，算了，香油這么貴，不吃了！

其實，這些人轉臉就到假香油攤子上去買一瓶“便宜”的回去了。

時間長了，其中一個攤主就受不了了，當初那些說想吃真香油的人都去哪兒了？自己辛辛苦苦做出來了真香油，竟然全部都在自己家里放著，根本就沒有人來買，還不如做假香油呢，省事，利潤還大。于是，這伙計就又走回到假香油的路上去了，開始勾兌香油精，賣便宜油，甚至比那些原本做假香油的人更厲害，他直接用地溝油去勾兌。這次不是坑爹害娘了，連老祖宗都給壓上去了。不過生意倒還說得過去。

于是，落后村的真香油攤子就剩下一個人在堅守了。但是，落后村仍然有人在不斷地說：只要能吃上真香油，就算是貴點都無所謂，就怕花錢都吃不到真香油啊！

聲明，本故事完全不是為做便宜貨站臺，而是想給大家講述幾個生意上的常識。顧客是會說一些連他們自己都不知道的假話的，但是要盯著顧客的行動，行動會出賣人的內心真實想法。

（摘自“每天農資”微信公眾號 圖/矢風）