錢心跟著人心走

馮侖

一單交易，整個金額大概將近8億。對方買，我們賣。他面臨決策問題，行還是不行。所以我給了個建議，可以先少給我一個億，這一個億先放在邊上，如果我賣給他的這部分資產他買去做了房地產，達不到每平方米7000元，那這一個億就算了，我讓他有得賺；如果超過每平方米7000元，他就得把一個億補給我。這樣他就有了選擇——風險太大他少支出一個億，如果市場很好也賺錢了，就再多給我一點。這么一讓，馬上就談好了。

讓的學問在中國尤其重要，因為中國人講面子。面子值多少錢呢？看你能從別人口袋拿出多少錢就值多少錢。經常有人打電話給我，說某某某要買你的房，幫個忙，這個電話值多少錢？我說你說值多少就值多少，他說，行啊，那你給他5個點吧。這5個點就是他面子的價值啊！在社會上，面子意味著很多的特權、通行證，也是一種可以從別人口袋里拿錢的資格。所以在中國研究面子，最后就是在人情世故中學會找面子，你有面子別人才會給你幫助。

做生意，無非是要在人情世故上讓大家都舒服了。我一般采取的是“6-3-1”的辦法。“6”叫情勢，是社會、法律強制要求我們遵守的，“3”是經濟利益，“1”是面子，是妥協。比如，我收購別人，一定要變成別人收購我的架勢，明明是我很強大，但要說我很弱小，他顯得牛了，事兒一下就辦成了。一般我們都是留10%的余地來處理面子問題，如果做交易我賺了錢，得在某種場合給對方一個好的說法，讓他特別有面子。否則，在生意場上你就會變成一個刻薄寡恩的家伙。

錢心跟著人心走。財的聚散有個“心”在里面，心和人有關，全世界最聰明的人最終都是先研究人心和制度，才能反過來駕馭金錢的。

（摘自《野蠻生長》廣東人民出版社 圖/游飛揚）