歷元：做國內一流的分析檢測解決方案供應商

本刊記者/唐濤

?

歷元：做國內一流的分析檢測解決方案供應商

本刊記者/唐濤

歷元教學離子色譜儀專家論證會現場

2015年是北京歷元儀器設備有限公司（以下簡稱歷元）發展過程中的重要一年，這一年歷元研制的EP-50“新型教學離子色譜儀”舉行了專家論證會議。

會議上，各位專家一致認為EP-50“新型教學離子色譜儀”完全能滿足常規液相色譜類教學需求，并建議歷元與國家重點教育中心和重點示范實驗教學中心進行實踐教學推廣，希望歷元再接再厲，勇于創新，研發出更多色譜系列的教學器材，為國家高職高校色譜類儀器教學貢獻更大能量。面對專家的盛贊，歷元的管理者們包括董事長昝保真、總經理李波、技術總監賞珩乃至每一位歷元人都表示在未來的發展征途上，歷元人將繼續以勤謹務實的態度致力于中國分析檢測事業的發展，堅定不移地走科技創新之路，以優質的產品和優良的服務回報社會，不斷為促進社會經濟的發展而努力！

開辟教學色譜儀器新平臺

“可以這么說，EP-50‘新型教學離子色譜儀’的面世主要是為了給廣大教師提供教學的方便，為培養更多的專業人才做一份力所能及的事。”對于EP-50的研發初衷，歷元總經理李波這樣表達。

正因為這個美好的愿景，EP-50在研發生產中開拓性地實現了外觀透明設置以及裝卸創新，讓教師在教學過程中可以為學生直觀地講解儀器的內部結構和裝置，學生也能直觀地看到儀器的組成并能親手拆裝裝置，從而對書本上儀器的介紹實現了實體化的感受，對儀器的各個部件不再神秘，從此變得簡單。“在EP-50面世之前，因為儀器裝置是不透明的，更是不能裝卸的，各高校化學專業的學生在上課過程中根本無法看到儀器的內部組成和設置，這就導致學生對儀器沒有直觀概念。幾年學習下來，書本上理論知識學到位了，儀器圖片也了然于心，可是對實驗儀器卻不甚了解，當他們走向社會的時候，動手能力幾乎為零。儀器不能精確應用，儀器的工作原理不能有效掌握，實驗不會做，更有甚者儀器的零部件都不能準確辨識，我們的學生動手能力差，這個問題讓人很痛心。”技術總監賞珩對于EP-50的研發生產感慨頗深。

“今年年初，北京理工大學的一位老師，向我們提出，離子色譜儀能不能使用透明機箱裝置，從而方便教學。”這個建議，引起了賞珩他們的思考。“市場是檢驗企業產品的唯一試金石，本著客戶至上的原則，昝總和賞總他們開始了新一輪的奮戰。”李波說這話的時候是激動的，也是興奮的。

因為用戶的一句話，昝保真和賞珩他們開始了晝夜奮戰：綜合20年的離子色譜儀的設計、生產經驗，從畫圖紙到做磨具，從零配件到裝整機，重新設計優化組合，從出廠實驗到寫說明書，經過2個多月的時間，60多個日日夜夜，昝保真和賞珩帶領歷元的研發團隊經過反復推敲和驗證，終于在今年4月份成功研制出EP-50樣機。為商品化儀器走向市場做好了準備。

“當然EP-50除了外觀上采取了透明設置，在顏色搭配上也進行了變動，儀器的立柱是紫紅色的，代表著紅火和熱情，象征了學生的學習激情熱情似火。再加上使用了歷元的無線傳輸系統，可以通過投影設備直接觀察實驗過程，有利于課堂講解的便捷操作。此外，EP-50可進行基礎陰陽離子測試，可用于常規教學分析。同時不改泵頭和抑制器的靈敏度使該儀器在實驗數據上實現了高度精確。更重要的是EP-50其中蘊含著歷元人的模式創新。”賞珩對于EP-50的面世頗為自豪。綜合來講，EP-50 實現了國內教學儀器的可視化、簡捷化、高度有效化的突破。正像北京市計量檢測科學研究院沈正生所長說的那樣，現在儀器分析設備的不斷增加，后勤維修成為了一種障礙，EP-50能夠提高學生們的動手能力，讓學生能夠維修自己的儀器設備。從這些層面來講，EP-50“新型教學離子色譜儀”真正意義上保證了學生的動手能力，解決了學生走向社會實際操能力差的問題。

“我們就是要開辟教學色譜儀器新平臺！”李波這樣宣稱。所謂平臺就要實現量化，后期歷元將對EP-50進行規模化生產，而規模化生產的前提是市場定價。“根據市場調研， EP-50將大大減少學校教學儀器的成本，使得教學規模化使用儀器實現了可能。”市場策劃出身的李波這樣算著一筆賬。“不僅如此，后期我們還會將新型教學機擴展到液相、氣相等行業，實現色譜整體行業的教學新平臺。”

歷元離子色譜儀展示

宣傳加市場打造歷元品牌

在采訪的過程中，技術總監賞珩反復強調一句話“歷元就是具有強大研發能力。”據了解，歷元成立于1993年，是一家通過ISO9001質量認證體系，集科學儀器研發、制造、銷售為一體的現代化高新技術企業。其從事產品開發研制的技術人員均來自中國科學院各科研院所，具有深厚的技術實力。經過20多年的奮斗和不斷創新，歷元已成長為面向國內、國際市場、擁有多項核心技術的分析檢測解決方案供應商。產品包括離子色譜儀、純水器、實驗室前處理設備、色譜數據處理工作站、色譜系列輔助設備及相關耗材配件等近千種產品，自主研發的離子色譜儀、純水器在環保、食品、衛生、質檢、農業、水利、化工、電力、石油勘探、疾控等領域擁有眾多客戶。

隨著國家對生態環境的重視以及一些相關政策的出臺，離子色譜儀競爭越來越激烈，市場發生了極大地轉變，“走出去告訴別人我們的優勢在哪里”成為了各企業的必經之路。為此，歷元引進了市場出身的總經理李波，作為歷元的投資人，李波對歷元感情深厚，“早在若干年前，我就跟歷元有過合作，如今投資歷元是我整體規劃的一大步。”今年年初來到歷元的李波對歷元的整體宣傳和品牌樹立有一個詳細的規劃。

“昝總和賞總他們負責研發生產，我負責市場開拓。”首先，他成立了營銷團隊、策劃宣傳團隊，以改變歷元不向外界發聲的狀態。于是，研討會、展會上再次看到了歷元的身影。接下來歷元還要加強與代理商的合作，形成大的渠道，讓利給代理商，將產品量化生產，下大力氣擴大歷元的市場份額。此外，歷元還在各種渠道進行宣傳，力爭打造其離子色譜儀器和分析檢測解決方案供應商的品牌，擴大“好儀器、歷元造”的社會影響力。

時光荏苒，22年一晃而過，當初不惑之年的昝保真和賞珩如今已逐漸變老，但是他們那顆不斷創新的心依然年輕。再有年輕的李波加盟，他們為歷元的騰飛插上了美好的翅膀。歷元正在 “做國內一流的分析檢測解決方案供應商”的路上不斷前行，并風光無限。