蘇菂“創業紅娘”再出發

王珍一

瘋狂鍛煉

“你會不會做油潑辣子？”在位于北京蘇州橋YOU+青年公寓總部的北樓一層大廳里，蘇菂如是問一位剛從澳大利亞回來的陜西家友。這幾天蘇菂買了二十多斤辣椒，想著自己動手做點油潑辣子，準備大展廚藝。

在蘇州橋YOU+，所有人都知道蘇菂是一位美食愛好者，最喜烤串和啤酒。現實吊詭的是，所有人都知道蘇菂正在減肥，從2015年2月到現在蘇菂已經減了40多斤。

瘦身之后，蘇菂在朋友圈里寫下了新一年的計劃：練出六塊腹肌，學會游泳。與此同時，他又寫下了“持續瘋狂鍛煉自己，控制自己的思想和行為是做事情的基礎。”和“對自己要求高一點，永遠不會吃虧的，最終會有回報和收獲。”他每天鍛煉4小時，早6點至8點，晚8點至10點，如若沒有特殊情況，從未終止，一直堅持了下來。

蘇菂的這種執著與瘋狂精神不僅僅只是體現在減肥上，在事業上他有過之而無不及。蘇菂現在是YOU+的聯合創始人，這是一家為創業者提供住宿、工作、社交一條龍服務的公司。在這之前他是中國第一家創業咖啡“車庫咖啡”的創始人，在運營“車庫咖啡”四年的時間里，他憑一己之堅持，開創了將咖啡與創業孵化相結合的創業服務新模式。

蘇菂成了創投圈的大牛，他接觸的創業團隊不少于2000家，因為為人親切和善，大家都喜歡稱呼他為“蘇哥”而并非“蘇總”。“蘇哥”喜歡和創業者在一起，他為他們提供辦公、住宿、對接各種資源，提供各類服務，幫助他們完成夢想。蘇菂甚至坦言自己減肥也是為了以身作則，讓大家明白只要大家努力，肯想辦法，事情總是能做成的。末了，他強調了一句：只要方向是對的。

“我們就是我們自己”

2015年YOU+的成績斐然，僅在北京就有兩家YOU+開業，一家在蘇州橋，一家在上地。與此同時，一年時間里YOU+迅速在全國開了近二十家，因為將創業與住宿鏈接，互聯網與房地產結合，YOU+成功實現跨界整合發展，一舉激活了沉悶已久的長租公寓市場，顛覆了行業已有認知。

對于這樣的成績，蘇菂很滿意。在這背后包含的邏輯卻是每開一家YOU+，蘇菂和兩位合伙人劉洋、劉昕他們就能幫助到100名年輕的創業者。

2015年4月26日，YOU+蘇州橋店開業，這被外界稱為是一場創投圈的超級盛會。彼時蘇菂在發出300封邀請函后，不忘叮囑“到場的小伙伴請不要攜帶朋友，我們擔心控制不好場面。”那天，超過80名上市公司的大boss們到場，雷軍、劉永好、古永鏘、羅振宇、潘石屹赫然在列，這一天，熱鬧非凡。開業的盛況，是蘇菂自身價值證明的另類表現。

2014年6月蘇菂宣布加入YOU+時，業內震驚，很多人不明白蘇菂為什么要在這個時候選擇進入低速發展期的房地產“圍城”。加入YOU+不久蘇菂帶著劉洋、劉昕見了雷軍，5分鐘時間，雷軍決定投資YOU+一億元。曾經在“車庫咖啡”得到過蘇菂幫助的麥豆米CEO胡洪記得，“那一天早上我打開朋友圈，發現我的朋友圈被雷軍投資YOU+刷屏了。”

在盛名與光環的籠罩下，在外界的解讀中YOU+與雷軍密不可分，甚至多數專家、媒體將雷軍此次行為解讀為進軍房地產的信號。“雷軍只是我們的財務投資者。”蘇菂的回答與外界解讀大相徑庭。我問他“雷軍5分鐘決定投資你們這是真的嗎？”蘇菂回憶：“當時我和劉昕、劉洋去小米總部找雷軍，我們原本約了一個小時，結果我們聊了兩個小時。一開始我們探討是否與小米的智能家居有合作，我們把YOU+介紹了一下，包括我們想做的事情和未來的規劃想法，以及對年輕人生活的改變。當場他并沒有告訴我們要投資，我們完全不知道怎么回事。第二天他的投資合伙人找到我們說這事。”當我說出小米符號可能成為YOU+后期發展的束縛時，蘇菂自信滿滿，毫不介意，“我們就是我們自己，小米就是小米，是兩個不同的行業。”在順為資本投資YOU+之前還發生這樣一個故事。當時“車庫”出了一個團隊，一年收入十幾個億。這個團隊找到蘇菂說“蘇哥，我們這錢也不比投資機構的錢，相比之下，你肯定需要投資機構的錢。這樣，我先借你2000萬。等下一輪你再拿的時候給我換成股份就行。”“這話一放在哪，心里暖洋洋的。”蘇菂說。

對于蘇菂而言，最重要的還是如何盡可能的幫助到創業者，做YOU+，是他在“車庫”之后的進階升級，實際上類似YOU+這種模式在他剛開始做“車庫”的時候就已產生。“那時候我想做的不僅僅是將創業者聚集在一起工作，我也想過讓他們住在一起。”為此，蘇菂曾經和一位做快捷酒店的朋友商議，朋友甚至愿意放棄每年200萬的利潤做這件事情，但最終因為資金成本負擔太重而放棄。

“給夢想一個實現的機會”

2014年4月20日，《人民日報》發表了一篇名為《給夢想一個實現的機會》的文章，講述“車庫咖啡”的發展，表達了對蘇菂的認可，而這距蘇菂創辦車庫咖啡已經三年。

蘇菂真正與創業者結緣是在2006年，在這之前他開過電腦店，加入過富士康、8848。直到2006年他加入chinacache藍汛，從銷售做到銷售總監再到投資總監，與創業者頻繁打交道。

當時的創業者們為了節約資金，都住的比較偏遠，再加上北京交通異常擁堵，蘇菂每天最多只能見到三四個創業團隊，大部分時間都浪費在路上。“有沒有什么辦法將創業者聚集在一起呢？”蘇菂陷入了思考。到2010年年底chinacache藍汛公司上市，蘇菂就完成了自己的階段性目標：作為公司高管，幫助公司成功上市。“沒什么挑戰性了。繼續下去，不就是重復自己了么？我需要重新開始了。”

2011年年初，蘇菂去了一趟美國。在為期一個多月的美國之行中，蘇菂差不多有一半時間是在硅谷。蘇菂甚至專門抽出時間去拜謁了位于美國加州帕洛阿爾托市愛迪生大街367號那幢著名的“車庫”。

回國后，蘇菂更加堅信了自己的思考——需要創建一個創業者聚集的平臺。“投資人尋找項目很艱辛，與此同時，大量的創業者又找不到可以與投資者對話的平臺。針對投資人和創業者的服務配套措施太少了。或許，我可以建立一個致力于孵化創業者的平臺？這個平臺完全開放，歡迎任何創業者和投資者來這里創業，尋找投資，尋找項目！”。2011年4月，“車庫咖啡”在中關村海淀西大街一家賓館二樓開業。在“車庫”，買一杯美式咖啡就能工作一天，只需22元，一月30天，只需660元。車庫提供打印、復印、掃描、名牌制作服務，以每小時5元的價格提供移動測試機，有投影儀、桌面觸屏等設備，甚至還有按摩椅給大家放松。每周一到周五13：30到14：00是創業午間半小時，是創客們分享交流、尋求資源、結交朋友的專屬時間，而一個三個人的團隊在中關村租用辦公室，每月至少要4000元以上。

蘇菂后來回憶說，當初將咖啡館取名“車庫”其實是一種致敬。在美國，比爾·休利特和戴維·帕卡德在加州的一間車庫里創立了惠普，喬布斯在車庫里創建了蘋果，比爾·蓋茨在車庫里創建了微軟，Google也誕生于一間車庫。“美國的車庫多且價格低廉，這讓蘋果、惠普、Google等企業在初創時能以極低的成本創業。反觀中國，缺少一些適合早期創業的場所。我的‘車庫’，是不是能夠孕育出中國的微軟、谷歌？”蘇菂暢想。

雖然現在的車庫發展得很不錯，但是一開始并不那么容易。當蘇菂和家人朋友說出創辦“車庫”的想法時，得到了反對，他們認為這是異想天開，更重要的是完全看不到盈利點在哪里。即使如此，蘇菂依然堅持，沒有錢，蘇菂去找朋友談。蘇菂至今還記得2011年他找開心網創始人程炳皓談合作，當時開心網不到十人，一群人在中關村一個很小的房間里，蘇菂和程炳皓在樓梯間談成了合作。

“現在回想起來，那段時間幾近瘋狂”，蘇菂感慨道，“從11年4月份開業，到現在差不多快四年時間，這四年兩個春節三十晚上是在車庫過的，我自己也是北京人，自己有半年多的時間住在車庫樓上賓館，不斷思考怎么去做大做強。”

開業第一個月，店里只來了兩個團隊6個人，都是蘇菂以前認識的朋友。第一年，蘇菂沒有拿一分錢工資，純粹靠理想支撐著。這一年蘇菂換了將近七八千張名片，每進來一個人，都主動上去交流他是做什么的，最多一天要交流將近 30 個團隊，“從我的以往經驗來給與他們我能做到的幫助，幫他們穿針引線，達成更多合作，到目前為止一共聊了上千個團隊。”蘇菂說。

漸漸的車庫咖啡在創業者群體里聲名遠播，來的人越來越多。并涌現了風靡海內外的“魔漫相機”、備受矚目的垂直類招聘網站“周伯通”、領軍無人機領域的“極飛科技”、做顛覆性動畫制作工具的“皮影客”、圓普通人影視夢的“微星辰”、拍三分鐘創業視頻的“一見”等優秀創業團隊。與此同時“車庫咖啡”成功轉型，由“創業匯聚平臺”轉向“創業者孵化器”。即由創業團隊報名，經過車庫咖啡遴選的有前景的項目，加入深度創業服務俱樂部，企業無需實際搬到車庫辦公，只需交納每年1200元的服務費就可以獲得由車庫咖啡提供的一套包含從印名片、開戶到服務器帶寬的一系列價值20萬元的服務。

對于很多人曾經在乎的盈利問題，蘇菂是這樣回答的：“車庫咖啡不虧本，維持運營沒有問題。這是一個有意義、有意思的項目，能夠留下記憶，這就夠了。至于能不能賺錢，賺多賺少，已經不重要了。”“創業精神展現不能僅憑某個人，而是需要更多的同路人。”蘇菂說。

后來美國《華盛頓郵報》的一位記者寫了一篇名為《美國人應該真正害怕中國什么》的文章，他在文中特別提到了車庫咖啡，認為在當下的中國社會，很多草根的創業者，將成為推動中國經濟轉型的重要力量，而蘇菂和他的車庫咖啡就是支持草根創業者前行的力量之一。

在發展“車庫咖啡”的同時，自2011年開始，蘇菂就向中關村管委會提出將當時還是海淀圖書城步行街的這條街改名為中關村創業大街。2014年創業大街形成，對于蘇菂來說，不僅“車庫咖啡”是創業者聚集的平臺，現在“車庫咖啡”所在的整條街都成了創業者聚集平臺。“聚集使命的目標實現了，想去尋找新的挑戰。”蘇菂說。

終于“住”在了一起

蘇菂將“車庫”的運行工作交給了團隊，他擔任顧問一職，直到他遇到YOU+，這個被他稱為“新的挑戰”的項目。2015年6月，蘇菂正式加盟YOU+，而他5月13日才真正去了解YOU+，從了解到加盟，蘇菂用時不足一月。事實上在很早之前蘇菂就已經知道YOU+。“我車庫第一年的一個常駐團隊，第二年在廣州發展的時候，是YOU+的第一批住客。當時他就想撮合我和劉洋認識。但我倆當時都還沒有當回事。也就沒聯系對方，但都知道有對方存在。”2014年5月13日，蘇菂到廣州參加雷雨資本的一個活動，主辦方介紹蘇菂和時代地產的老總認識一下，當時時代老總在屋里喝茶的時候，旁邊坐一人。蘇菂和對方換了名片，一看，“你就是劉洋啊。就這么認識了。”

蘇菂和劉洋相談甚歡，蘇菂隨著劉洋去看了YOU+的實體，彼時YOU+租下老廠房，將其改造成樓上為單身宿舍，樓下為公共生活場所的LOFT空間，滿足年輕人的租房、社交需求。蘇菂在感嘆、贊賞之余，建議劉洋：公寓白天可以用作工作，把大廳的桌椅拼成工位。要不然那么好的一個大廳，白天空著太浪費了。一個創業公寓的新概念就這樣產生了。

蘇菂認為YOU+核心團隊對精神的追求是他見過的人中最棒的：劉洋賣車賣房做了第一個YOU+，楊輝（聯合創始人之一）賣掉自己600平米的別墅，忍住自己旅游的夢想住在30平米的房子里。蘇菂的加入為YOU+項目輸送了北京和中關村的各種創新資源，幫助YOU+建立全國的影響力。

在那段時間，蘇菂的朋友們發現蘇菂朋友圈的內容都變了，7月15日，他寫道：“一起瘋狂地玩著做事業”。7月19下午，他提及自己“每天都在興奮中度過。”11月27日凌晨，他在貴陽剛喝完小酒，不忘留個言“改變年輕人的生活方式，增進年輕人的生活幸福感是YOU+的使命，狂熱地熱愛這個事業。”在那里，人們開始打造新型的社交關系，重建人與人的信任，重新定義生產生活方式、商業模式、社會秩序等，并形成一個扁平、開放、去中心化的溝通平臺。

“我們要把全國的創業資源匯聚，連成一個網，信息和思想就能流動起來。”蘇菂說。美國學者彼得·德魯克在《未來的社區》中寫道，今后，人們的任務將會是創建一種前所未有的城市社區。這種城市社區應該是自由自愿的，并且也要為城市中的個人提供機會。YOU+可以看作是這樣的嘗試。

"這是一個烏托邦樂園。"蘇菂說，YOU+使大量創業人才不僅工作在一起，而且住在一起。在硅谷，曾出現過類似彩虹公寓這樣的創業者自發群租模式；在中國，則有類似正和島、黑馬會這樣的線上線下結合的企業家或創業者社交化社區。只是，從來沒有一個社區能像YOU+那樣那么大規模和系統化地讓創業者或青年人住在一起，而且做成產業化。

當再次被問到盈利問題時，蘇菂回答：YOU+綜合了年輕人居住、休閑、社交等需求，玩的是性價比，年輕人住這兒除了房租都沒什么開支了，因此吸引力和盈利模式都沒有問題。而且，有資本市場的支持，完全可以從容布局，最終哪怕薄利，都可以有可觀的收入。在交流中當我再次問他做YOU+時，家人有沒有像他當初做“車庫”時一樣反對。蘇菂笑道：“沒有，起碼這個還是能看到盈利的。”

現在的YOU+除了實體的樓宇，圍繞聚集在這里的年輕人打造了一系列的移動互聯網平臺。而且入住的年輕人已不限于創業者，會有自由撰稿人、投資經理、攝影師，甚至還會有一些從事法律、會計工作的人會被添加進來，他們的專業知識也會給創業者提供幫助。蘇菂告訴我：“越來越多的年輕創業者選擇加入，很多年輕人來北京不到一個月，到這里很快就有了朋友。”“如果五年后、十年后，青年創業者能以YOU+的模式創業和生活，很多年輕人住在一起敞開心扉交流，帶動社會文化的發展，那我的另一個目標又可以實現了。”蘇菂說。

蘇菂甚至想過在YOU+或者什么地方開一個雞翅店，僅擺三桌。“20平米，這三張桌子我還賣的特便宜，能保本就行。三張桌子又好吃，料下足足的。天天排著隊吃，定位都定不上。但我帶朋友去就要留張桌子，這叫面。”在哪里，蘇菂可以和在YOU+和“車庫”的新老朋友們吃肉、喝酒、吹牛，繼續愜意生活。“這三張桌子做到極致，再想擴大就很容易了。”在交流的最后，蘇菂這樣對記者說。