中小企業(yè)的市場營銷策略分析

摘 要：隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國的中小企業(yè)發(fā)展遇到了一定的挑戰(zhàn)，在實(shí)際的市場營銷當(dāng)中所產(chǎn)生的問題也是越來越多。所以就需要將當(dāng)前中小企業(yè)市場營銷存在的問題進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上提出相關(guān)策略。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場營銷；策略

一、目前中小企業(yè)市場營銷存在的問題

（一）營銷的觀念落后。按照實(shí)際調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，一些中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者仍將營銷錯(cuò)誤的等同于銷售或者推銷。并且在一些企業(yè)當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)者還是習(xí)慣采用行政管理的制度，同時(shí)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中對于營銷觀念的重視程度也不夠。盡管一些企業(yè)認(rèn)識(shí)到了市場營銷的重要性，但在對市場的調(diào)查不是很充分，也沒有按照調(diào)查的結(jié)果對產(chǎn)品進(jìn)行改善。還有一些企業(yè)雖然加強(qiáng)了對于產(chǎn)品的改善，但是對于消費(fèi)者的感受沒有有效考慮。

（二）缺乏深入的市場調(diào)研。當(dāng)前，有很多中下企業(yè)在進(jìn)行決策之前缺少對于市場的有效調(diào)查，沒有對消費(fèi)者的需求進(jìn)行充分調(diào)查以及分析。還有一些中小企業(yè)更是缺少相關(guān)的調(diào)研部門以及調(diào)查人員進(jìn)行對市場的分析，即使有一些企業(yè)對于市場現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，然而僅僅只限于微觀方面，對宏觀角度沒有重視，這樣往往就導(dǎo)致對于消費(fèi)者的需求以及對于整個(gè)市場的整體環(huán)境考慮不周到。

（三）沒有科學(xué)嚴(yán)密的營銷計(jì)劃。根據(jù)相關(guān)研究表明，當(dāng)前我國還有很多中小企業(yè)在市場營銷當(dāng)中對于市場的具體情況缺少相應(yīng)的分析，只是依靠自身的經(jīng)驗(yàn)，這樣就使得對市場環(huán)境的分析缺少客觀性。在當(dāng)前信息發(fā)展中，企業(yè)之間的競爭非常的激烈，除了需要通過對產(chǎn)量的增加以及質(zhì)量的提升和對成本的壓縮等策略提高企業(yè)的競爭力之外，對于營銷的重要性不能忽視，需要制定嚴(yán)格的營銷計(jì)劃，不能僅僅只依靠自身的經(jīng)驗(yàn)，目光短淺，缺少可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

二、中小企業(yè)的市場營銷策略分析

（一）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，樹立現(xiàn)代營銷新理念。在當(dāng)前的企業(yè)管理當(dāng)中，若是企業(yè)還是對當(dāng)前新的環(huán)境沒有有效適應(yīng)，企業(yè)就很難有效的長遠(yuǎn)發(fā)展。所以，中小企業(yè)的相關(guān)管理人員就需要積極的轉(zhuǎn)變觀念，將企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行結(jié)合起來，積極的開展市場營銷活動(dòng)，對企業(yè)的銷售能力以及競爭力進(jìn)行提高，只有這樣才能夠推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。現(xiàn)階段，較為先進(jìn)的營銷理念主要有全球化以及個(gè)性化、客戶關(guān)系和綠色營銷觀念等。因此，企業(yè)就需要將自身的實(shí)際情況進(jìn)行融合不斷加強(qiáng)實(shí)踐。由于每一個(gè)企業(yè)都很難對所有的消費(fèi)者進(jìn)行滿足，所以，個(gè)性化的營銷觀念的產(chǎn)生就能夠很好的對這個(gè)問題進(jìn)行解決，再比如。綠色營銷觀念，這是一種較為新的營銷觀念，同樣也是當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，中小企業(yè)在具體的發(fā)展中可以按照自身的實(shí)際情況，來選擇適合自身的的營銷觀念。

（二）打好基礎(chǔ)，積極開展市場調(diào)研活動(dòng)。在現(xiàn)階段買方市場的基礎(chǔ)上，企業(yè)所進(jìn)行的相關(guān)工作以及生產(chǎn)和營銷起點(diǎn)都是建立在消費(fèi)者的需求智商。企業(yè)在發(fā)展中，只要能夠?qū)⒖蛻舻恼嬲枨筮M(jìn)行把握，其產(chǎn)品往往就會(huì)受到人們的青睞。所以，中小企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動(dòng)當(dāng)中就需要做好相應(yīng)的市場調(diào)研。通過實(shí)際的市場調(diào)研為企業(yè)在進(jìn)行市場營銷中提供精準(zhǔn)以及有利的市場相關(guān)數(shù)據(jù)。需要加強(qiáng)重視當(dāng)前消費(fèi)者的需求，這對于產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售是非常重要的，因此有計(jì)劃以及有組織的進(jìn)行相關(guān)調(diào)研活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)為企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)行提供第一手資料。

（三）瞄準(zhǔn)目標(biāo)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。在當(dāng)前激烈的市場環(huán)境當(dāng)中，中小企業(yè)為了能夠生存以及發(fā)展，就需要明確自身的目標(biāo)，做好正確的市場定位，同時(shí)這也是當(dāng)前中小企業(yè)在眾多競爭產(chǎn)品當(dāng)中脫穎而出的一種方法。在這當(dāng)中，首先需要對目標(biāo)客戶進(jìn)行明確，按照目標(biāo)市場當(dāng)中同種類型的產(chǎn)品選擇適合自身產(chǎn)品的定位。其次，需要將資源進(jìn)行整合，有效開發(fā)新產(chǎn)品，提供特色服務(wù)，將自身的優(yōu)勢進(jìn)行凸顯。另外，還需要開展適合自身的市場營銷活動(dòng)，不斷加強(qiáng)對新產(chǎn)品以及新服務(wù)的推廣，始終讓企業(yè)能夠處于創(chuàng)新改革的狀態(tài)當(dāng)中。

（四）積極適應(yīng)新常態(tài)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。隨著當(dāng)前新媒體的有效發(fā)展，在企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)當(dāng)中網(wǎng)絡(luò)是其重要的載體，和傳統(tǒng)的營銷方式相比較，網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)主要就是涉及范圍廣以及傳播迅速以及針對性比較強(qiáng)等。例如，淘寶或者天貓網(wǎng)店的營銷方式。所以，中小企業(yè)需要做好相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷，采用新媒體的優(yōu)勢加強(qiáng)對產(chǎn)品的有效宣傳和推廣等，以此形成多樣化營銷方式的局面。

結(jié)語：綜上所述，近年來中小企業(yè)雖然發(fā)展迅速，但卻沒有達(dá)到成熟的標(biāo)準(zhǔn)，因此在管理、營銷等方面仍存在較為的問題，需要中小企業(yè)的管理人員能夠著認(rèn)識(shí)到自身發(fā)展的局限性，通過改進(jìn)管理措施，加強(qiáng)人才的引進(jìn)等方式，對企業(yè)的不足之處進(jìn)行有效完善，建立高質(zhì)量的營銷隊(duì)伍，提高營銷水平，創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益，以此來有效的提升中小企業(yè)的核心競爭力，推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 朱嵐嵐.我國中小企業(yè)市場營銷策略的變革[J].現(xiàn)代營銷（學(xué)苑版），2012，10：52-53.