劉青發經營玉蘭的三階段

特意選了一個好天兒，河南省國政園林綠化有限公司北京分公司總經理劉青發邀請記者一同前往其京郊苗圃賞秋景。

苗圃位于順義，分為兩塊，加起來不到200畝地，所種苗木主要有胸徑10厘米左右的玉蘭和雜交馬褂木，以及一些配合工程使用的樹種。此時恰好是玉蘭的落葉期，規模、樹形清晰可見：主干筆直、分支整齊，一排排苗子“精神抖擻”。

劉青發是個“木蘭迷”，苗圃里木蘭科植物是“主角”。其生產基地集中于河南南召與平頂山，規模1500畝左右，北京的苗圃則是針對周邊市場提前移苗的“中轉站”。

“現在河南的苗圃已開啟第三階段生產計劃，新播種400畝辛夷小苗，瞄準五年后的市場。”以五年作為一個規劃期，是劉青發經營苗圃的心得。他的第一階段是2003年至2008年。據劉青發介紹，當時他從一家工程公司辭職回老家經營苗圃，相中了木蘭科植物。“我們老家辛夷種植戶很多，不過那個年代大多是散戶，沒形成規模，也沒有品種意識。”劉青發從著名木蘭科植物育種專家王飛罡手中引種了幾個玉蘭新品種，并采用當地容易取材、成本較低的辛夷作為砧木進行嫁接。

此舉在當時、當地是一件新鮮事，許多人開始效仿劉青發。“但是普通苗農的做法是給錢就賣，結果苗越賣越小，質量越來越差。”劉青發說，他采取策略是高標準定植，且定植苗不出售。漸漸地，他的苗木品質優勢顯現出來，在當地嶄露頭角。

從2009年開始，劉青發進入第二個五年規劃。該階段初期，劉青發意識到國家基礎設施建設將迎來一波高潮，成品喬木品種需求量必然增加。于是便開始大規模擴充大規格玉蘭存圃量，將收購的2000多株大規格辛夷通過嫁接、造型等方式，培養成優選的玉蘭品種大苗。令人欣喜的是，市場行情果真如劉青發所料，在隨后的四五年中，大規格玉蘭“一枝獨秀”，為其贏得了不少主動權。

“現在是第三個階段，正值‘新常態’時期，所面臨的困難更復雜，因此要有新的經營思路。”劉青發結合從事園林工程的經驗分析道，現在苗木市場雖然供大于求，但采購方也遭遇“想要的，找不到；想買的，買不起”這一難題。他解釋說，自中央八項規定出臺以后，現在甲方都在想辦法省錢，工程利潤變薄，留給植物采購的價格空間變小。另一方面，真正符合標準的苗木存量不多，好苗價格又太高。

為此，在這一階段劉青發將采取控制規模、降低成本、提高質量的策略，自行培養種苗，打造一個“閉環式”生產鏈條。

早年間，劉青發也做過苗木經紀人，但后來他發現“許多苗農的苗子自己不想要”，后來便專賣自己培育的成品苗。現在，他準備從種苗開始培養，其實質是推行嚴控質量生產的“升級版”模式。播種的辛夷是3年來在自己苗圃收集的，“因為知根知底，所以質量好控制。”他說。

不過，劉青發也坦言，針對當下行情，新擴張的400畝基地也給他施加不少壓力，但是此時更不能慌不擇路。“現在有的人看行情不好就賤賣產品，這種做法我不認同。”他說，企業該有的利潤空間必須嚴控，壓箱底的品牌產品要有存貨，這是一個企業生存的命脈。“如果一個階段出現壓力，我喜歡迎著壓力走，因為市場變幻莫測，這樣能盡量避免壓力集中爆發。”這也是劉青發做事的風格。