韓都衣舍的『小組制』

即便到現在，仍然有許多人沒有聽說過韓都衣舍。這或許剛好折射出互聯網時代的某種特點——每個人都在上網，卻居住在不同的空間。市場區隔變得越來越明顯，你的世界不等于我的世界。

韓都衣舍和創始人趙迎光是淘品牌中的一個傳奇。從2008年的300萬元銷售額到2014年的15億元。2014年“雙十一”當天實現1.98億元銷售，竟把優衣庫甩在了身后。難得的是，韓都衣舍找到了一套適合自身的管理模式，這就是著名的“以小組制為核心的單品全程運營體系”，簡稱“小組制”。韓都衣舍已經不像一家互聯網企業，它的成功，是因為更懂得服裝這門生意。

“小組制”將傳統的直線職能制打散、重組，即從設計師部、商品頁面團隊及對接生產、管理訂單的部門這三部中，各抽出1個人，3人組成1個小組，每個小組要對一款衣服的設計、營銷、銷售承擔責任，相應的，小組提成也會根據毛利率、資金周轉率計算。

這種劃小核算單元，責權利統一的方式，更有利于激活每個小團隊的戰斗力，也很吻合韓都衣舍“快時尚”的定位，其收效是顯著的：2014年，韓都衣舍內部已有267個小組，主打品牌HSTYLE女裝推出2萬款新品，全公司推出3萬款新品，這等于說平均下來，韓都衣舍在每個工作日會收獲100多款新品，每個小組每年要貢獻100多款新品。相較而言，ZARA每年推出約1.8萬款新品——如果僅以速度和款式數量論，韓都衣舍的成績單甚至比快時尚領域的領導品牌ZARA還要出色。

韓都衣舍的單品全程運營體系的真正過人之處，不僅在于小組制及為小組制提供服務的公共部門，也在于韓都衣舍形成了過硬的管理服裝品類的實質性能力。如果說，小組制更像是順勢而為的機制設計，那么，這種管理能力的發育，則更像回歸本質的內功修煉，它會讓企業走得更遠。