途家吞螞蟻，短租市場升溫

途家并購螞蟻短租，住百家新三板敲鐘，小豬短租引入明星房東……中國的住宿分享市場正在升溫。

“分享經濟”這個原本時髦的詞兒正在中國不斷發酵，繼出行分享領域之后，住宿分享市場也迎來了一次足以影響行業格局的并購。

6月22日，一封途家的內部郵件引發了住宿分享市場的熱議。這封郵件以途家的聯合創始人兼CEO羅軍的名義，正式對外宣布，途家與螞蟻短租已達成戰略并購協議，并已完成相應資本交易。螞蟻短租將成為途家的全資子公司，而作為交易的一部分，58集團將會成為途家的新股東。

“這一定程度上意味著，國內的住宿分享市場正在步入發展快車道?！币子^智庫分析師朱正煜在接受《中國經濟信息》記者采訪時如是評價。

獨角獸途家收購螞蟻短租，可能刮起一輪行業并購潮；海外民宿住百家掛牌新三板，致力于挖掘新的消費點；小豬短租等企業引入明星房東，吸引眾多關注；一家民宿等新進入者也不乏亮點頻生……2016年，中國的住宿分享市場在不斷升溫。

并購拓展C2C

羅軍在郵件中表示，途家并購螞蟻短租后，雙方在品牌及運營方面將繼續保持獨立性，同時核心架構團隊不變，螞蟻短租CEO申志強將直接向途家CEO羅軍匯報。不過，在獨立運營的同時，兩家企業仍需要進行協同，包括打通數據、重復商家的共同維護等等。

無論是途家還是螞蟻短租均向《中國經濟信息》記者表示，雙方會避免惡性的價格戰和補貼戰等，在營銷推廣方面，途家與螞蟻短租將協議進行。未來，途家將繼續定位為全球公寓民宿預訂平臺，螞蟻短租定位為專注于短租預訂服務。

另一方面，交易過程中，58集團此前是螞蟻短租的控股股東，這次也對途家進行了現金的增持以及資源的投入。58集團CEO姚勁波也表示，至此，途家的股東主要有攜程、HomeAway、58集團等等。在朱正煜看來，行業發展早期的并購仍是戰略布局，完善自身比擴張版圖更重要。58集團作為流量入口級平臺，對于途家的戰略協同、流量支持等會有助益。

今年是途家成立的第五個年頭，作為一個度假公寓預訂平臺，羅軍將其定義為O2O+B2C的分享型經濟模式。從去年8月才著重發力于C2C的個人房東業務。

2011年，與途家同時看好住宿分享經濟前景的還有螞蟻短租。成立之初的螞蟻短租僅為趕集網的內部項目，2013年初，從趕集網分拆，開始獨立運營。一直以來，螞蟻短租的主要業務是C2C的個人房東業務。去年10月，螞蟻短租宣布轉向旅游目的地民宿市場，表示未來會進一步加強旅游城市、景區、度假區等旅游目的地住宿市場拓展，并基于短租提供其他目的地游玩產品，企圖圍繞短租市場布局上下游產業鏈生態。

在度假租賃及住宿分享領域里，C2C指個人房源或職業房東等第三方提供閑置房源，中間平臺撮合交易的模式。而B2C模式的主要房源來自房屋開發商、職業出租人、商戶等，這些房源統一由該平臺專門的經理人帶領團隊來負責管理，租客在線進行實名預訂并且支付租金；平臺的收益來源除了租金房費，房地產商也會向其支付一定托管費用。

途家模式一個重要特點就是對房源進行托管，這意味著與其他短租公司相比，途家對房源的把控力更強，相對應地，與其他短租公司相比，途家模式更重。

羅軍在接受《中國經濟信息》記者采訪時透露，此次并購自己并沒有花費太多時間，期間只參加過兩次會議。“我們與螞蟻短租的團隊應該說一拍即合，因為我們目標一致，價值觀一致，對整個住宿分享市場未來發展趨勢的判斷也一致。”羅軍說。

羅軍口中的“一致”或許可以一分為二來看。一方面，業內普遍認為，此次并購也是途家為了加強C2C方面的投入。

“C2C這個領域的難度比B2C或者是說有線下呼應的業務要難，而且最主要的是成熟的時間要比較長?！贝饲?，羅軍曾對媒體如是表示：因為需要誠信保證、服務支撐、系統及消費者認可，所以途家正在采用逐步演進的方式來推進C2C方面的商業模式。

朱正煜分析，以B2C模式為主的途家介入線下服務和運營的程度高，容易實現標準化服務，房源集中在度假區，客單價較高，但局限在于承擔的人工成本和日常運營維護成本也較高，對于利潤和房源的拓展也有諸多限制。

公開數據顯示，目前螞蟻短租在中國300多個城市及旅游目的地擁有超過30萬套房源，而途家的在線房源已突破41萬套，儲備房源超過80萬套，覆蓋國內329個目的地和海外1085個目的地。

另一方面，對螞蟻短租而言，面臨著激烈競爭，在房源獲取、區域覆蓋、品牌知名度上都與對手有著不小差距。據艾瑞咨詢向《中國經濟信息》記者提供的《2016年中國在線度假租賃市場研究報告》，盡管螞蟻短租公布的房源數多于小豬短租，但從用戶的實際反饋來看，螞蟻短租的房源狀況并不理想。并入途家后，途家的房源、品牌、線下資源或許能進一步提升螞蟻短租在短租市場的競爭力。

新玩法聚焦長尾需求

盡管并購金額和途家目前的股權結構不方便透露，但羅軍并沒有否認未來途家會有更多并購，稱將根據綜合情況來決定是否向資本市場發展。

“任何一個市場發展到成熟階段，肯定會發生整合的競爭格局?！辈贿^，羅軍也坦言，“目前住宿分享這個市場還沒有到成熟階段，也沒有白熱化的競爭，途家與其他同行需要一起努力把市場做大。”

在多數業內人士眼中，中國在線度假租賃及住宿分享領域的發展仍處于早期階段。在2008年成立的短租平臺Airbnb在全球市場大獲成功后，中國相繼出現了一大批效仿者。最早萌芽于2011年，正是由途家和螞蟻短租引領。但2013年住宿分享市場也曾被潑了一瓢冷水，當年7月紅極一時的愛日租，在燒光了2000萬美元后，黯然宣布倒閉。無獨有偶，在此前后共計十余家企業陸續退出在線度假租賃市場。

而2014年途家、小豬短租分別獲得C輪、B輪融資，被看做是該市場的逐漸回溫。2015年，途家、小豬短租、木鳥短租、住百家陸續分別獲得新一輪融資，住宿分享經濟的模式也在逐漸被消費者所接受。

2016年，住宿分享領域開始有些熱鬧。4月22日，在北京金融街全國中小企業股份轉讓系統中心，住百家掛牌新三板的敲鐘儀式上，住百家創始人張亨德，以及住百家的各輪投資人等8個人共同敲響了象征登陸資本市場的金色掛鐘。

與國內大多數短租平臺將國內房源介紹給國內消費者不一樣，住百家的商業模式主打海外市場，把國外好的房源介紹給國內的消費者。在國內，類似公司比較少見，從這方面來看，其有一定的“先發優勢”。

住宿分享領域競爭還開始流行引入明星搞營銷。北京有個文藝青年扎堆的地方，叫五道營胡同。去年年底，在五道營胡同58號院開了一家叫“明天的明天”的花店。店主是一個一米九三的美女，她正是退役女排國手薛明。而這家店其實是薛明和小豬短租合開的一家花店主題住宿。

小豬短租從去年9月開始打造“名人房東”項目。這些項目大多都是個性化房源，比如“荒山小院住宿、花店住宿、咖啡館住宿、作家書房住宿都有可能，除了文藝青年和背包客，我們也希望成為喜歡新鮮事物家庭的度假選擇，”小豬短租聯合創始人王連濤對《中國經濟信息》記者說。

而住百家則稱，其明星股東Angelababy就是因為體驗了住百家的產品而投資住百家的，企圖利用明星效應，以提升消費信任。

值得注意的是，近來住宿分享領域還涌現出一批新玩家。面向海外華人房東的“一家民宿”，去哪網孵化的“去呼呼”，主打房東IP的“朋友家”，面向沙發客的 “沙發旅行”，主打二房東個人管家的“KEYS 潮宿”，還有長租公寓自如友家2016年推出的“自如民宿”……爭先恐后地進軍短租市場，并且正在細化這個市場的長尾需求。

行業窘境難破

不過，業內普遍認為，中國的住宿分享行業一直處于不溫不火的狀態。由于政策規定、安全、衛生以及傳統文化觀念等諸多因素，這一行業至今仍存在諸多限制，市場整體雖有較大潛力，但尚未出現業內公認的商業模式。

“如果要進一步激發短租市場的增長潛力，勢必要從供給和需求兩側發力，供給側面臨著房源的拓展和管控問題，需求側面臨著流量和信任難題，這成為在線短租面臨的兩大難題?！敝煺现赋?。

目前來看，在線短租平臺往往是與OTA平臺或綜合性電商平臺進行合作導流。例如，途家在攜程上開設有途家公寓頻道，并在阿里旅行、美團網站上開設途家旗艦店，Airbnb與窮游網合作實現雙贏等。

“資源的整合是并購完成后的自然動作，具體如何整合還需要雙方團隊及股東的協商，流量導入具體以什么樣的形式還沒確定?！绷_軍對此次并購后，58集團作為流量入口級平臺，下一步如何將流量導入途家回應了《中國經濟信息》記者。

除了與OTA等流量入口進行合作外，在線短租平臺也有自身創新營銷方式，提升自身流量入口的價值。這一點上，海外在線短租的初創企業有很多新的玩法。例如，“一家民宿”通過關聯的創業產品，像“世界旅游地圖”、“皮皮網”、“樂程科技”的客艙娛樂設施等來助力導流。

華美酒店顧問機構首席知識官趙煥焱認為，目前我國住宿業分享經濟主要矛盾不是行業競爭，而是相關規定。從國際情況來看，6月1日紐約州參議院剛剛通過法案，宣布Airbnb的服務違法。而我國相關規定還不健全，因此住宿分享經濟如何落實尚且有待規范。

但在羅軍看來，政策監管方面，“國外的相關案例沒有太多參考意義”?！霸谕炯业膶嵺`中，我們也積極對接工商、公安、消防、稅務等監管部門，并在各地通過發起成立度假租賃協會號召從業者推進行業自律?！绷_軍表現得很自信。

2015年11月，國務院辦公廳發布《關于加快發展生活性服務業促進消費結構升級的指導意見》，提出“積極發展客棧民宿、短租公寓、長租公寓等細分業態”，將這些業態定性為生活性服務業。

“一定程度上，可以看做是為非標住宿經營模式提供了法律支撐，明確了公寓民宿的合法地位，鼓勵房地產通過租賃分享去庫存?！币晃徊辉妇呙姆康禺a律師向《中國經濟信息》記者透露。但他也指出，未來短租這一非標準住宿市場的標準化問題才是制定該行業發展相關法律法規的關鍵。

艾瑞咨詢的《2016年中國在線度假租賃市場研究報告》顯示，2015年中國在線度假租賃市場交易額預計達到42.6億元，較去年增長122.0%，2017年預計整個中國在線度假租賃市場的交易規模將達到103.0億元。

此外，途家一直相當受資本青睞。目前，途家已經獲得4輪以上融資。2012年5月途家網曾獲得光速創投、鼎暉創投、攜程網、HomeAway等數千萬元A輪投資；2013年2月完成第B輪融資，投資方為攜程、GGV、光速、HomeAway、鼎暉、啟明以及寬帶資本。2014年6月，途家獲得1億美元C輪融資，不過，并未透露主要的投資方。去年，途家剛完成D及D+輪融資，估值超過10億美元。

這也難怪此前被問及上市和融資規劃時，羅軍表示，途家目前的現金儲備足夠，上市肯定不是一個目的，因為上市無外乎是增加資本，增加現金，然后獲得品牌效應?！皬耐炯夷壳暗那闆r來看現金是足夠的。”羅軍說。

目前在線短租市場，無論是從潛在市場規模，還是覆蓋的潛在房源量，均有大量市場潛力尚未得到釋放，整體市場離全面爆發還存在距離。

“梯隊格局初現，但由于現階段市場體量較小，相關企業還普遍處于‘擴房源-導流量’的跑馬圈地階段，格局仍存在變數，尚未出現現象級企業?！敝煺先绱嗽u價現有的市場格局。

朱正煜認為，要突破現有市場規模，拓展市場潛力，一方面需要破解在線短租發展的核心挑戰，包括流量導入、個體信任難題和供給資源復雜化的悖論問題。另一方面，在線短租企業也需要深化未來的發力點。