王勇：西王的海外野望

鄒平縣韓店鎮西王村曾是一個僅有160戶、約720人的小村莊，但就在這個小村里，誕生了四家上市公司，該村擁有西王置業、西王食品、西王特鋼、長壽花食品等4家在港深兩地上市的公司，是名副其實的中國上市公司第一村。其中，除了隸屬于山東三星集團的長壽花食品，其余三家上市公司均由西王集團控股，創辦西王集團的王勇是該村的黨委書記，曾當選中國最美村官。

王勇的創業歷程，始于30年前。1986年，時年36歲，擔任西王村黨支部書記的王勇，將自己經營多年，價值20多萬元的面粉坊無償捐獻給村集體，揭開了西王集團發展的序幕。與此同時，西王村的另一位能人王明峰，也帶領著自己兩位兄弟開啟了創業之路。同屬一個宗族的王氏子弟們，共同盯上了玉米油產業的蛋糕，最終成就了各自的財富神話。

如今的西王集團，已經不滿足于國內的產業版圖，10月18日，西王食品披露稱，公司17日召開2016年第三次（臨時）股東大會，審議通過了《關于收購Kerr公司100%股份并簽署<股份購買協議>及其附屬協議的議案》。據介紹，公司會盡快辦理股權交割事宜，預計最快本月底下月初完成股權交割。

Kerr公司是加拿大的一家保健品公司，今年1-8月份實現營收3.11億美元，凈利潤0.42億美元，同比分別增長12.26%、45.12%。這家公司的產品已成為北美地區運動營養食品的第一品牌。

從一家村辦企業起步，到如今的跨國并購，從最初的致富夢想，到如今的產業、資本夢想，西王的夢想一步步升級，它的成長故事是中國世紀的最佳標注。

一個村辦企業的創業變數

沿濱州鄒平縣向北，至金玉大道折向西前行，你便會看到路邊兩側路燈桿上高掛的玉米油廣告牌一張挨一張，向遠處延伸開去。當眼睛習慣一路上這樣的場景，你已經接近中國玉米油產業的核心區域西王村。

西王村的資料室里珍藏著一張“大字報”，見證了當初西王創業的艱難。

1986年，鄒平縣韓店鎮西王村黨支部書記王勇，把自己經營多年的價值20萬元的面粉廠無償捐獻給村集體，使西王村有了發展的基礎，從此帶領西王村走上了以工興農、以企興村的現代化之路。

但創業之路并非這樣簡單、光明。為了尋求致富之路，王勇帶領支部一班人“腳穿布鞋、肩搭粗衣”走南闖北考察市場找項目。當時，每人每天吃住只補助兩塊錢，但凡有個住的地方就不住旅店，吃干饅頭，喝自來水。

但這些苦并不是所有村民都理解。于是，有人貼出了這張“大字報”：“他們幾個出去考察項目是為了自己，不是為了全村百姓……”吃了苦反遭指責的干部們跟霜打了的茄子似的——蔫了。王勇的媳婦張淑芳說：“咱把面粉坊都捐出去了，還說咱心不誠，你找他們論理去！”王勇拉下臉來說：“咱去跟他吵，吵勝了能說明你什么？咱去跟他打，打贏了能證明你什么？咱為了誰，不是吵出來的，而是做出來的！”

第一個難關渡過去了，之后，王勇又遭遇了一次“散伙”的危機。1993年，西王村花52萬元“技術轉讓費”上馬“甘油”生產項目，沒想到一年賠了1000多萬元，3000多萬元貸款很快就“砸了水坑”。王勇去北京，經過多方努力，爭取到了500萬元的轉產資金，沒想到村民們一聽說又有錢了，就要“散伙”，70戶村民的聯名信直接遞到了縣政府。

所有的壓力都集中到王勇一人身上，召集村民統一思想，挨家挨戶上門做工作，苦口婆心地講道理：“這些錢，是投資，不是拿來讓咱們分的，廠子做不好，撇下巨額的債務，攤到每個人身上，將來連孩子都抬不起頭來！我們有了這些資產，可以用它跟別人談合作，這樣我們就有了東山再起的機會。”經過王勇的不懈努力，村里的廠子終于重獲新生。

回憶起那段艱難的日子，王勇說：“這就是農民創業最大的變數。吃苦沒得說，但面對利益時容易迷失方向、目光變短。在這個時期村民有沒有罵過我，我就不知道了。但村民也不一定會罵我，因為企業從86年一開始發展，就逐步的搞新村規劃，讓村民得到好處和實惠。當一個大的包袱壓在老少爺們頭上，心里壓力承受不了，想其他辦法也可以理解，比如分掉企業等。另外，在這個崗位上不可能面面俱到，總會有些人有些自己的想法，但我相信，他們反對的是這個事，而不是我這個人。”

峰回路轉蛇吞象

西王食品董事長王棣是王勇唯一的兒子，是整個西王集團的接班人。他生于1983年，畢業于中國人民解放軍電子工程學院，2005年進入西王集團，第一份工作是與工人們一起，清掃建筑垃圾，輔助拆卸、安裝機器，期間曾赴紐約大學進修金融專業。

金融專業的背景，讓王棣在運作公司上具有了較為明顯的資本特質。實際上，這也從一個側面展示出，西王集團運用金融工具進行產業謀變、走出國門的思路。

此次聯合春華資本收購Kerr公司100%股權，便是西王食品進行國際化并購的第一次嘗試。

值得注意的是，此次收購交易價格為7.3億美元，折合人民幣約為48.75億元。對總資產僅為22.18億元的西王食品來說，堪稱一次“蛇吞象”。

不過，在西王食品相關人士看來，國內運動營養與體重管理健康食品市場規模可期，本次收購將增強公司的盈利能力并增加公司資產規模。

然而，收購談判卻也是波折不斷。王棣透露，在正式談判首日，因收購主體變更，對方曾“憤而離場”。

不過，雙方卻并未就此“一拍兩散”。在中國信達資產管理股份有限公司山東分公司出具相關承諾函后，西王食品收購Kerr之事最終“峰回路轉”。

王勇坦言，這次并購符合公司大的發展戰略，初衷就是要做大西王食品的品牌。這次能夠并購Kerr，是因為后者想尋找新的市場，在新的市場他們還要尋找合適的合作伙伴。

有數據顯示，在運動營養領域，北美人均消費是140美元，而國內目前人均只有23美元，市場潛力巨大。對此，王棣透露，西王食品將成立專門公司開拓中國市場，并在品牌和渠道上進行投入。

“現在國內健身房規模都很小，最大的連鎖不超過200家，相關廠家要整合全國這個市場幾乎做不到。但西王食品玉米油的銷售渠道對于Kerr的產品就比較合適，一是線下布局很完善，包括縣一級都有辦事處；二是都針對高端市場，下一步銷售這些運動營養品幾乎沒有障礙。”王棣說，這些渠道優勢加上Kerr的品牌優勢，有望給標的公司帶來可觀的業績增速。

他同時介紹，合作伙伴春華資本在北美以外地區也有許多資源，可以幫助公司在印度等地開展銷售，擴大全球市場份額。

西王食品自10月以來股價的猛增也證明了投資者對收購事宜的看好。數據顯示，2016年5月6日西王食品收盤價為13.29元/股，而到10月19日報收23.94元/股，漲幅明顯。此外，國海證券發布報告表示，本次交易完成后，根據kerr保守業績承諾，扣除各項費用后，kerr在2016-2019年能夠給西王增加凈利潤1.3億元、2.4億元和2.6億元。