路在何方

地推尚未形成全國范圍的地推鐵軍。團隊雖多，卻各自為戰，良莠不齊；工作又苦又累，利潤空間小，難以標準化。這就是現狀。

地推門檻低，誰都可以擠進來撈金。但真要做好，還需要一些核心競爭力。場地資源，恐怕是最大的門檻。企業自己做地推，找場地需要人工詢問、現場勘察、效果評估等一系列流程，短時間很難搞定。

于從科做了一個叫“易贊助”的網站，學生在網上發布贊助需求，企業在其中尋找適合企業定位的合作。他積累了全國各大高校的資源，皆是學生會、或負責對接社會工作的負責人，在學校有話語權。

這些資源衍生的，就是一家名為“趣地推”的公司。

一般的地推團隊，想進校園，困難重重，不知道找誰，就算找到了也不一定能談下來。場地優勢，在地推行業中漸成壁壘。

“如果哪個團隊敢說他可以做全國市場，不是在吹牛，就是準備層層轉包”，于從科正在積累寫字樓、商超資源，試圖在場地資源上領先一籌。

大部分項目承接下來后，還得尋找其他公司合作。為保證質量，趣地推也在無所不用其極地杜絕作弊。除了全程都有趣地推的工作人員現場“監工”外，還會和合作公司簽約，“一旦作弊，概不結賬”。

于從科也一直在思考，第三方地推行業如何盈利，如何有序發展，如何整合。

在于從科思考模式之時，已有人將模式做了出來。第三方地推公司中第一個曝出融資消息的，是來自廣州的一家公司“地推吧”，A輪融資一千萬。

其CEO張斌做了一個平臺，把全國各地的地推渠道聚集過來，進行篩選，將優質靠譜的留下來。同時對接大客戶，出整套的地推方案。

比如前段時間合作的Uber，地推吧提供“分場景地推方案”，在洗車店、汽車4S店讓司機注冊，成本更高；在商超和商業街推廣，成本較低。

在方案中，會分場景將不同的費用明細列出，最后使用統一的宣傳語、統一的服裝，打包方案后，地推吧再到渠道庫中，尋找最佳的渠道落地。對落地執行者還要進行一定的培訓，對服務進行標準化。最終，地推吧從中收取一定的服務費。這就是地推吧的生意經。

一方作弊，一方反作弊，在相互拉鋸的過程中，慢慢凈化行業。在反作弊上，地推吧也下足功夫。張斌會從幾個維度來監控用戶數據，如通過識別手機IMEI串號，監測注冊用戶使用習慣等。

還會通過一些技術手段，要求地推人員使用專用的“地推盒子”，類似wifi路由器，讓用戶通過地推盒子下載，這樣就可以搜集到注冊用戶的真實數據。

此外，地推吧也會引導客戶提出更高的要求，以避免刷單。比如Uber司機的注冊，需要提供車牌號，駕駛證號，網上無法刷這些數據；比如下載激活后，送一個免費的訂單，讓用戶去使用，很難造假。

融資消息發布后，就有一大堆客戶找上了門，市場渴求度極高。甚至有投資人也找來，讓他們檢驗項目。

地推吧在不久前接到一單生意，投資人讓他們地推一個“上門給寵物美容”的APP。地推人員找寵物醫院、晚上江邊遛狗的人、高檔小區養狗的居民等精準的用戶進行推廣，做到幫他們下載、安裝、教會他們使用為止。

最后發現這個APP的留存率并不高，如果找到了最精準的用戶，留存率還不高的話，就該考慮這個模式是否存在問題了，驗證過后，投資人放棄投資該項目。

張斌認為，地推吧未來的盈利空間，可能會集中在三個地方：第一是服務費；第二是集中采購物料，成本低；第三是同一個場地，可以整合非競品的多個產品一起地推。

于從科并不慌亂，“各有機會，遠沒到一家壟斷的時候”。

郭青笑著說，“無所謂，總有下一個淘金處。”

這個過度豐滿的時代，熱錢涌動，熱血沸騰，總不乏投機取巧者。“騙投資人錢的，才是吸血鬼，我嘛，頂多是一個水蛭。” 郭青如是說。