創業成功的六個要素

摘 要：隨著市場經濟的快速發展，創業理念逐漸深入人心，越來越多的年輕人，希望能憑一已之力，走出一條創業的道路，以此來證明和實現自身的人生價值。可是，創業從來就不是一件輕松簡單的事情，而是一件非常考驗人的事情。周鴻祎說過，“創業是一件殘酷的事情，1%的成功者是從99%的失敗者身上跨過去的”。創業者想成功創業，不僅要有超出常人的能力，更要多借鑒、多學習一些成功創業人士的經驗、方法和技巧。該文就如何能成功創業，總結了6個創業必須具備的因素，供創業者參考。

關鍵詞：創業 成功 要素

中圖分類號：F279.2 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）08（a）-0071-02

2014年9月，國務院總理李克強在“夏季達沃斯論壇”上提出推動“大眾創業，萬眾創新”的號召，激起了無數青年的創業熱情，大家滿懷激情地紛紛投身于創業浪潮中來。但是，對于正在創業，或是準備創業的創業者們，對創業的知識又了解多少？制約創業成功的因素有哪些呢？總結起來有6個重要因素。

1 模式

模式，即指商業模式。這是創業首要考慮的第一要素，通俗地講，商業模式就是企業或公司將要以什么樣的方式來盈利，來賺錢。學者們關于商業模式的說法不一，比如：白手起家、代理、加盟、收購企業、網絡創業等，面對這些不同的商業模式，創業者要選擇一種適合自己的創業模式，而在選擇哪種創業模式前，必須先弄清楚以下4個問題。

（1）你的顧客是誰？創業者首先要對將要經營的目標客戶群體有一個清晰、準確的定位和認知，找準客戶群；比如性別、年齡、文化水平、消費能力，以及他們審美喜好與生活環境等。

（2）客戶有什么需求？為什么需要？這里必需注意，這個需求指的是客戶真實存在的需求，而并非創業者自己憑空想象、主觀臆斷、自認為的需求，這是有本質差別的。

（3）客戶為什么會選定你的產品？你所經營的產品、經營的項目在市場上有哪些競爭優勢，能為客戶提供哪些獨特的價值。

（4）你能為客戶提供什么？也就是說，你能為客戶提供哪些產品。產品指經過加工、制作，用于銷售的產品，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。比如：商品、網站、為客戶提供的服務等。

2 項目

項目，即公司的主營業務。包括有形的產品（事物）和無形的產品（服務）。關于創業的項目，應當具備兩個條件：一是擅長；二是喜歡。如果可以同時滿足這兩個條件，則選中的項目對創業者來說是最理想的創業項目。如果不能同時滿足兩個條件，則必須至少滿足其中的一個條件，否則，在創業過程中一旦遇到困難，容易產生放棄的念頭，而使創業夭折。比如蒙牛集團的創始人牛根生，因為對整個乳品行業非常了解、非常喜愛、非常專業，在他離開伊利后，毅然創立了“蒙牛”，并在短短8年的時間，將蒙牛打造成為全球液態奶和中國乳業的“雙料冠軍”。蒙牛乳業一躍成為我國乳業史上的一個著名品牌，牛根生也伴隨著蒙牛乳業而一舉成名。

3 資金

創業資金是指創業者進行創業的資本投入，也是創業是否成功開啟的重要因素，很多人想創業但苦于沒有足夠的資金，但是，對于創業者而言，創業資金是不是越多越好？沒有“足夠”的資金，創業就無法啟動嗎？其實不然，當初，馬云創辦的第一家公司“海博翻譯社”，只是跟同事一起籌集了3 000元人民幣，租了一間房，就做起來了。如今，“海博翻譯社”已經成為杭州乃至浙江省最大的翻譯社。后來，馬云又創辦了他的第一家互聯網公司——海博網絡，也就是“中國黃頁”，當時，總共3人，2萬元啟動資金。所以，資金的關鍵的問題，不是你需要獲取多少資金的支持，而是要弄清楚，獲取這筆資金的主要用途是什么，可以幫助自己解決哪些問題。盲目地引資和擴大資金投入，也會增加創業的風險，創業專家也明確反對創業項目圖大、高投入和追求高回報的做法。因此，看準了一個好項目，可以試著從父母及親戚處籌資、向朋友借錢、與人合伙等渠道，邊湊集資金，邊著手做，由小做大。

4 團隊

薛蠻子說：“創業不再是單打獨斗時代，需要好的團隊”。是的，創業不是一人在戰斗，而是一個團隊的戰斗。因此創業起步時，最重要的是選擇合適的合伙人來組建創業團隊。一個良好的、有戰斗力的創業團隊應當同時具備志同道合、能力互補、相互欣賞3個條件。

（1）志同道合。指創業成員之間彼此志向、興趣相同，理想、信念契合。有相同的世界觀、價值觀、人生觀，以及對所創業項目的利益及權力分配達到一致認同，能夠為了共同的事業，朝著共同的目標，攜手并肩前進。

（2）能力互補。在組建創業團隊時，要考慮成員在性格、知識、能力、技術、資源方面上的互補性，充分發揮團隊成員的知識和經驗優勢，這種互補有利于團隊成員之間的相互協作。一般來說，團隊成員的知識、能力結構越合理，創業成功的幾率就越大。因為，一個公司的運作需要具備不同才能的成員，比如：擅長營銷的，擅長管理的、懂產品的、懂技術的、懂市場運作的。大家的才能、特長互為補充，創業的道路會更平坦。

（3）相互欣賞。創業成員彼此之間要投緣并相互欣賞，這樣，在一起共事才會感到心情愉快、關系融洽，創業團隊才能持續、良性地向前發展。

5 時機

時機，是指什么時候創業最為合適。創業，不是說等到一切條件都成熟了才去創業，在激烈的市場競爭中，創業時機稍縱即逝，進入市場的時間優勢是十分重要的，如果等到一切都準好了才開始創業，商業機會及許多先發優勢可能就會喪失了。對于一個已經具備一定生活閱歷及高情商的創業者來說，只要考慮清楚了創業的本質、團隊的能力、隊員的職責、創業將要面臨的生活及工作狀態、創業過程中可能遇到的困難和處境這些問題，那就是你創業最佳時間，不早也不晚。

6 心態

心態是成功創業的最為重要的一個因素，作為創業者，心態很重要，良好的心態是創業者取得成功的保證，是避免半途而廢的一劑良藥，平和的心理，平和的態度，對創業成功有著巨大促進作用。

（1）樂觀。創業的道路不是一帆風順的，不管是在順境中還是在逆境中，也不論是成功還是失敗，都要保持愉快的心情，用積極的態度去面對，“天生我材必有用，千金散盡還復來”是創業者應該具備的胸懷。

（2）野心。創業者一定要有野心，要有獲得成功的野心，“不想做將軍的士兵不是好士兵”，創業者必須要有超越強敵，做出行業第一的野心，即使環境發生變化，也不會影響創業的目標和信念。

（3）堅持。創業的道路布滿了荊棘，多少人都倒在了創業的道路上。馬云有句經典的話說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽”。創業不難，難在堅持，所以創業者一定要堅持，堅持意味著勝利。

7 結語

創業的道路并非一馬平川，徒有激情和動力是遠遠不夠的。在創業著手前了解并掌握好這6個影響創業成功的因素，希望能為創業者減少迷惘，提供借鑒，有所受益。

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