淺談杜蕾斯

【摘要】：杜蕾斯作為全球知名的安全套品牌，它的成功之處在于好的廣告創意加之好的產品。而近幾年，在中國市場開始變得“舍本逐末”，無孔不入的廣告和博取廣泛的關注度。

【關鍵詞】：杜蕾斯;廣告;關注度

“食色性也”語出《孟子·告子上》，本義是喜愛美好的東西這是人的本性，然而經過現代的解讀就有了“好色乃是人之本性”這樣的含義了。談色必談及一樣東西——杜蕾斯。如今杜蕾斯在中國已經是家喻戶曉，老少皆知了，很多人把它奉為經典，對此大肆吹捧，夸之為學習范本。

杜蕾斯創立于1929年，在世界上150多個國家均有銷售，并在40多個市場中占據領導地位，占據了世界40億安全套市場的26%，每年生產約占全球總量的四分之一的安全套。在2011年中國微博營銷開始全面火爆中國大陸之前杜蕾斯就已經是全球知名的安全套品牌了，它的成功之處在于好的廣告創意加之好的產品。

廣告大師李奧貝納曾說：“有趣卻毫無銷售力的廣告，只是在原地踏步;但是有銷售力卻無趣的廣告，卻令人憎惡。”杜蕾斯的廣告很是幽默風趣而又銷售力驚人。其廣告內容詼諧但不低俗，情趣但不惡趣，露骨但不露點，成為其行業的典范，為人所津津樂道。在它的國外平面廣告中有這樣一則廣告，廣告圖片上就是一些斷壁殘垣，沒有任何的人物和動物，甚至連焦點之物都找不到。視線在圖片上一番游移尋找后，最終在右上角找到了一行小字“100%絕育”和杜蕾斯的標志，這才恍然大悟，原來這是杜蕾斯的廣告。100%的安全，安全到用它能使人類絕育，文明毀滅。這種如醍醐灌頂般的點睛手法讓人拍案叫絕，妙在是與不是之間，正是這種手法讓杜蕾斯的廣告頻頻出彩。

但，從2011年杜蕾斯開始全面進軍中國市場之后，微博、微信、人人網、豆瓣網和網絡直播營銷等等，杜蕾斯的廣告媒介可謂無所不有，在人們的生活中無孔不入。例如，在2015年3月13日的白色情人節前夕，杜蕾斯在動漫網站Bilili上為推廣新產品打造了一支以直播形式呈現的新品預告片。直播場景與情節都極為簡單，一臺標有杜蕾斯AiR標志的售貨機，一對情侶，中間沒有任何劇情的等待著，在三小時倒計時進入尾聲時，二人買到售貨機內的新發售產品，隨即離開場景。之后，屏幕上出現了該產品的天貓購買鏈接，并宣告結束。就這樣一條比電影還長的無聊廣告居然在直播間的在線觀看人數峰值超過六千五百人次，彈幕總計兩萬余條，直播后的彈幕視頻播放量也達到了四十七萬，并在Bilili網站中播放量排名第五。這次充滿充足話題性的廣告，迅速得到了二次發酵，在各種社交媒體中廣泛傳播，看到信息的用戶又被引導進Bilili網站，使得杜蕾斯廣告的搜索量直接居于百度搜索榜的第一名。

像這種只講求迎合消費者口味來贏得銷售力的無聊廣告是令人憎惡的，“好的廣告不只是在傳達訊息，它能以信心和希望穿透大眾心靈”。這則廣告的內容只有無聊的等待，沒有裸露的身體沒有色情的內容，同時也毫無意義。雖然廣告吸引了大量的關注度但從中國人們的文化心理結構來剖析，大量的人們只是被關于“性”的東西居然廣而告之的這種新奇性所吸引過去的，中國自古就有“好事不出門壞事傳千里”的習性。在某些人們對這次廣告所引起的高關注度而大肆慶祝其成功的時候也請思考一下這所帶來的壞的影響。Bilili網站作為一個側重二次元文化的網站其主要的受眾都是偏向于年輕人的，并且從互聯網這樣的新廣告媒介來說，其產生的歷史也是很短的，受眾也是那些新生的80/90/00等年輕一代。在年輕人中大肆傳播“準色情”的東西影響是非常有害的。有些人會說，安全套可以防止性疾病的傳播，通過廣告可以教導人們避免健康的損害，但是請不要拿著這么冠冕堂皇的理由去做那么低俗的事情好嗎？杜蕾斯的廣告以前還幽默風趣，讓人感覺低而不俗，俗而不艷，如今看看這些國內廣告，既沒有關于這種生理健康知識的傳播，也沒有風趣幽默的內容有的只是怎么樣去引起關注度，與每天的頭條去進行炒作。而且像杜蕾斯這種廣告廣泛的傳播對青少年的性行為也會有一定的鼓勵性，并且其與中國的傳統文化觀念存在著激烈的矛盾沖突。對于這種阻斷民族傳統又危害民族“希望”的廣告，有些人居然會大肆夸耀和奉為成功典范，實在是有點舍本逐末了。

好的品牌其本質是好的產品，其次才是好的營銷手段。在2014年國家食品藥品監督管理總局抽檢中杜蕾斯合資產品不合格，作為一個安全套品牌來講產品不合格也就意味著不安全，不安全也就意味著其品牌不能消費，那么有再高的話題度和關注度又有什么用呢？質量是品牌的基礎，質量是素質的體現，更是市場的保證、產品的根本。

參考文獻：

[1] 陳培愛主編.廣告學概論[M].高等教育出版社，2010

[2] 吳德勝，張夢寧，程熙慧.淺析網絡直播的營銷優勢—以杜蕾斯的互動營銷為例[J].營銷策略，2016