家族式創新 賈躍亭的樂視買賣

巨富家族們顛覆創新并非偶然

比爾·蓋茨從小就是電腦“發燒友”，當他還是莘莘學子的時候，就寫了那封著名的《致愛好者的公開信》，震驚了計算機界。當時的計算機界受到黑客文化影響，認為創意與知識應該被共享，蓋茨卻宣稱，計算機軟件將會是一個巨大的商業市場。此后，蓋茨輟學創業，追逐自己的夢想，十多年時間，微軟公司就成功地將軟件做成了世界上最賺錢的行業，蓋茨家族因此問鼎全球財富巔峰。

身為“富二代”，IBM的第一位繼承人小托馬斯·沃森不甘于平淡。

1961年，IBM已經成長為“藍色巨人”（Big Blue），在全美運轉的 6000臺電腦中，有4000臺來自IBM。然而，不甘于此，他意識到競爭對手會創造出更好的產品，以蠶食IBM的市場份額。于是，他以50億美元做“賭注”，研發生產后來聲名卓著的S/360系統，當時，著名的《幸福》雜志將小托馬斯·沃森的“豪賭”稱為“超級冒險”。最終，小托馬斯·沃森獲得了成功，S/360系統開創了電腦的兼容時代，奠定了IBM在計算機行業的領導地位，成就了沃森家族另一個高峰。

而中國的“賈布斯”家族有沒有這樣的創新基因呢？

賈躍亭家族近年財富暴增

樂視網近年炙手可熱，一度成為創業板市值第一的個股，賈躍亭及其家族財富也隨之暴增。2014年胡潤IT富豪榜，賈躍亭及其家族以190億元位列第九。2015年，賈躍亭及其家族財富暴漲至395億，排行第七，再度上升2位。

賈躍亭名言有云：99%的人不看好的，才有可能成就顛覆。2016年，樂視超級電視和生態手機雙箭齊發，以生態補貼硬件，沖擊兩個“紅海”。賈躍亭卻淡定地說，超級電視沖擊第一不是問題，而樂視的生態，將顛覆蘋果。

出身于視頻網站，四處“點火”，賈躍亭是顛覆還是冒 險？

“虧本銷售”的大生意

正如樂視網子公司致新總裁梁軍說，我們不能留給競爭對手太多時間。

2015年最后一個月，樂視網CEO賈躍亭做成了2015年最大的一筆買賣：以約18.71億人民幣入股TCL多媒體，成為第二大股東。

對于自稱“顛覆者”的樂視來說，在產業鏈垂直整合、跨產業鏈價值重構的理論下，樂視網每進入一個傳統行業，只想打破規則。以生態補貼硬件，就是其“殺手 锏”。

所謂生態補貼硬件，簡單理解，就是硬件低價、內容收費。樂視手機和電視以低于成本的價格出售給消費者。如以樂視公布的BOM清單（即定義物料清單）來看，樂視超級手機一直在負利銷售，以樂1s為例，其售價就低于成本價300元左右。

這種“虧本銷售”的策略極大地刺激了樂視硬件的銷售。2013年，樂視推出超級電視，攪局智能電視行業。2014年就銷售了150萬臺，2015年突破300萬臺。此次入股TCL多媒體，一方面幫助樂視解決了硬件的短板，另一方面也能迅速擴大終端數量，建立起足夠穩固的“護城河”。

中金公司看好這筆交易。該行指出，樂視入股平均年產量超過1600 萬臺的電視產業巨頭，有望幫助樂視在短期內迅速提升樂視電視的產銷量，為其完善“平臺+內容+終端+應用”的樂視生態，筑造堅實的硬件平臺基礎。另外，TCL 擁有可觀的用戶群體，強大的線下銷售網絡和經驗將補足樂視網短板，與樂視線上的營銷優勢充分協同，快速提升用戶規模。

樂視電視試水成功，樂視網有了足夠的底氣。現在，賈躍亭對樂視手機寄予厚望。賈躍亭和樂視高管不止一次談到顛覆蘋果，并稱，顛覆蘋果的不一定是樂視手機，但一定是樂視生態。

高華證券預計，樂視手機通過以生態補貼硬件的模式，有望再次推動硬件產品銷售火爆增長，2016年生態手機的銷量希望能過1000萬臺，2018年達到2000萬臺。

盈利才是試金石

有人問，與樂視達成合作當天，TCL多媒體在香港的股價反而下跌，可能代表市場對此次合作并不看好。梁軍說，2013年樂視推出超級電視的時候，樂視網股價連續跌停了。作為創業板的“霸星”，近年一直處于風口浪尖，樂視網早已習慣了質疑。

顛覆，可能會帶來財富的爆發性增長，但它本身就是一次兵行險著。賈躍亭相信，樂視模式成功的概率非常之 高。

對于賈躍亭和樂視而言，中國6.7億網民是最大的“藍海”。樂視的信念是，未來十年將是中國互聯網生態企業，在全球范圍內全面超越歐美日韓企業的歷史機遇，全球互聯網生態模式一定會由中國企業來引領。

不過，前景是一回事，前景如何變成“錢景”是另一回 事。

縱觀海內外，任何一個企業能夠安身立命，顛覆只是手段，顛覆之后創造出全新的核心競爭力和盈利模式，才能真正推動企業現實進階。

蓋茨顛覆了軟件免費的思維，微軟推出的視窗（WINDOWS）操作系統，被認為是二十世紀世界最偉大的作品之一，極大地改變了人們操作計算機的方式，數以億計的消費者愿意為此支付代價。小托馬斯·沃森冒險推出的IBM S/360系統，成為世界上首個指令集可兼容計算機，開創了計算機兼容時代，并為 IBM 在接下來 20年內引領計算機行業的發展，鋪平了道路。

作為顛覆者，樂視網仍然處于燒錢階段，它需要把美好的愿景變成實實在在的盈利，用業績說話，證明其股價物有所值。其中，生態補貼硬件何時進入收獲期，將成為樂視生態模式是否奏效的“試金石”。

此前在接受媒體采訪時，賈躍亭表示，1000萬可能是一個分水嶺。硬件雖然是負利潤，但銷售達到一定總量，生態端的收費就能覆蓋硬件的虧損。比如，電視機累計銷量達千萬臺以后，其帶來的其他收入進入爆發式的增長期。

至于樂視手機，不少券商表示樂觀。高華證券指出，約50%的樂視手機用戶選擇了內容綁定，22%的訂購期為1年或更長，預計2016年的超級手機會員費收入有望達到人民幣4.9億元，未來幾年將成為樂視網盈利的新推動因素。

賈躍亭名言有云：99%的人不看好的，才有可能成就顛覆。出身于視頻網站，四處“點火”，賈躍亭是顛覆還是冒險？

作為顛覆者，樂視網仍然處于燒錢階段，它需要把美好的愿景變成實實在在的盈利，用業績說話，證明其股價物有所值。其中，生態補貼硬件何時進入收獲期，將成為樂視生態模式是否奏效的“試金？石”。