虎撲體育：多元化體育平臺

2016年是體育大年，體育領(lǐng)域的競爭愈演愈烈。在巨頭環(huán)伺的嚴(yán)峻形勢下，何以在守住陣地的情況下實(shí)現(xiàn)突圍，這是虎撲體育正在思考和解決的問題。

“作為互聯(lián)網(wǎng)時代中國體育產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖型創(chuàng)新企業(yè)，虎撲體育正在通過線上線下整合，向廣大愛好者提供體育新聞、互動社區(qū)、電子商務(wù)、賽事活動和互聯(lián)網(wǎng)增值等多元化服務(wù)。”虎撲體育營銷副總裁曹蕾向《廣告主》記者表示。

深耕垂直體育社區(qū)

虎撲從NBA球迷論壇起家，憑借精準(zhǔn)定位和獨(dú)特的內(nèi)容，逐漸發(fā)展成由若干資深KOL常駐的籃球社區(qū)，進(jìn)而快速攢聚了以青年男性體育人群為核心的用戶群體。隨后虎撲又將籃球領(lǐng)域的成功運(yùn)營經(jīng)驗移植到了其它運(yùn)動類型上。基于社區(qū)積累的優(yōu)秀UGC內(nèi)容，以及與各大機(jī)構(gòu)組織合作獲取的專業(yè)數(shù)據(jù)和獨(dú)家資訊，虎撲成為PC端領(lǐng)先的體育類垂直網(wǎng)站。

在PC端彎道超車后，虎撲對移動端的布局更為垂直、細(xì)分。虎撲的移動端產(chǎn)品主要包括虎撲體育、識貨、虎撲跑步（現(xiàn)已孵化為一家獨(dú)立創(chuàng)業(yè)公司）等APP。據(jù)了解，目前虎撲體育擁有1.5億的PC端日均訪問量，近6000萬的APP裝機(jī)量以及5000萬的全平臺月均活躍用戶。其中，單“虎撲看球”這一款A(yù)PP，在圖文直播的情況下，單場NBA比賽的直播間能夠吸引高達(dá)686萬人次同時在線，可見其用戶活躍度之高。

布局線下賽事活動

擁有了龐大的活躍用戶群后，虎撲體育開始圍繞著這些核心體育人群進(jìn)行整合營銷，將線上人群轉(zhuǎn)化到實(shí)際的線下活動中去。

但在這個轉(zhuǎn)化過程中，虎撲體育利用同步推行線上、線下賽事和活動，解決了線上線下人群重合度低，運(yùn)動消費(fèi)購買轉(zhuǎn)化率低的困境。

實(shí)際上早在2008年，虎撲就組建了線下業(yè)務(wù)部，致力于開拓線下賽事和活動形式。截至目前，虎撲賽事團(tuán)隊共舉辦超過50場國際級別賽事，主辦或承辦近18萬場體育賽事活動，足跡遍布全國197個城市。此前虎撲一手打造了連續(xù)3年由麥迪領(lǐng)銜的世界籃球明星賽，取得了票房和口碑的雙贏，今年虎撲還將獨(dú)家運(yùn)營2016“榮耀米蘭”傳奇球星中國賽，讓上海和廣西的球迷一睹馬爾蒂尼、巴雷西等“紅黑元老”的風(fēng)采。

虎撲體育在線下運(yùn)營上的一個重要特點(diǎn)是渠道下沉。虎撲一手策劃的線下賽事和活動在一、二、三、四線城市都有布局。例如去年麥蒂中國行的15站就在興化、荊州、利川、習(xí)水等地方城市有落地。

除此之外，虎撲體育在線下的另一個重點(diǎn)布局方向是校園體育。去年年底，虎撲體育宣布推出中國大學(xué)生 3X3 籃球聯(lián)賽、“校園杯”中國大學(xué)生七人制足球挑戰(zhàn)賽等五大校園體育賽事，全面進(jìn)軍校園體育營銷這一戰(zhàn)略性市場。以覆蓋全國 200 余所高校、數(shù)百萬未來消費(fèi)主力軍，讓營銷真正走入校園族群的內(nèi)心。

拓展體育周邊產(chǎn)業(yè)

進(jìn)入電商領(lǐng)域，用衍生產(chǎn)業(yè)鏈的方式進(jìn)行流量變現(xiàn)，也是虎撲近年來的重要舉措。

早在2007年7月，虎撲就在論壇上推出了交易區(qū)，類似于早年的eBay，允許用戶發(fā)布商品信息，進(jìn)行交易。2012年6月，虎撲推出了全新的電商平臺——識貨，采用的是導(dǎo)購模式。為順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢，虎撲識貨于2014年4月推出手機(jī)APP。據(jù)悉，識貨的男性用戶達(dá)到了96%，客單價600元，2015年雙十一當(dāng)天，識貨向淘寶和天貓?zhí)峁┑囊龑?dǎo)銷售額達(dá)到了1.5億元 。

體育產(chǎn)業(yè)的繁榮，只有球賽、電商這些資源顯然還不能滿足用戶的需求。隨著O2O等創(chuàng)新模式成為各大體育平臺爭搶的高地，虎撲也以資本的方式正式進(jìn)軍這一領(lǐng)域。

據(jù)曹蕾介紹，2015年初，虎撲體育通過與貴人鳥、景林資本共同創(chuàng)立了總規(guī)模20億元的體育產(chǎn)業(yè)投資基金“動域資本”，投資方向圍繞互聯(lián)網(wǎng)+體育、O2O體育服務(wù)、智能設(shè)備，體育培訓(xùn)、場館服務(wù)、賽事組織和媒體等體育產(chǎn)業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域。投資階段覆蓋早期，成長期，至Pre-IPO。

“從一個不運(yùn)動的人開始找教練、買衣服、買裝備，到學(xué)會了某項運(yùn)動后訂場地，然后再通過智慧運(yùn)動場和智能設(shè)備統(tǒng)計自己的運(yùn)動數(shù)據(jù)，進(jìn)而分享給大家并交流探討，這一系列有關(guān)運(yùn)動的場景，未來我們都會給用戶提供服務(wù)與支持。”曹蕾說。