玩友時代吳杰：手游市場“她”時代下，打造泛娛樂生態圈

一直以來游戲的玩法基本上都傾向于男玩家，對于女性玩家的關注依舊停留在“美萌”路線上。隨著手游行業井噴式發展，市場中女性玩家也逐漸增多，越來越多的制造商和運營商開始關注并針對女性玩家投入不少產品。 女性手游已經是下一片藍海，手游市場或將進入“她”時代。

蘇州玩友時代科技股份有限公司自主研發、發行的古風宮廷類手游具有一定的市場占有率。2014年上線的《宮廷Q傳》首創跨時空宮斗手游新題材；2015年上線的手游《熹妃傳》短短上線后半月內全平臺流水便突破5000W，被玩家親切的稱之為國民宮斗手游，在女性手游領域積累了豐富的經驗，為此《廣告主》采訪了蘇州玩友時代科技股份有限公司副總裁、市場營銷中心負責人吳杰。

用創新和細節長久抓住用戶的眼球

《熹妃傳》根據經典暢銷宮斗小說《清宮熹妃傳》原版改編，真實還原原著精彩劇情，獨特的DIY裝扮系統，微操戰斗玩法，龐大卡牌陣容，精彩游戲劇情，華麗游戲界面，顛覆傳統宮廷風手游普通玩法，打造了一座專屬的后宮，是一部獨一無二的宮廷風手游。

由于小說《清宮熹妃傳》本身的IP影響力，這款改編游戲的成功似乎在情理之中。吳杰也認為，強IP對于游戲而言意味著已經擁有了大量的用戶群體，且經過了市場驗證，相較不了解的原創題材，IP類產品更易獲得玩家的青睞。因此，眾多游戲廠商更傾向于選擇有相應市場基礎的IP進行研發，未來的IP游戲也會逐漸增多。目前市場中IP產品的火熱，尤其是當紅電視劇的同名產品更容易爆紅，很大一部分是因為強IP本身的知名度對于游戲的傳播有極佳的優勢，一款優質的IP對與游戲的影響就越明顯，在IP作品原有的市場基礎下，強IP產品更容易被用戶理解與接納。

同時，吳杰也提到：“然而并非擁有一個強IP，就有了市場全程無憂的保障，換皮、套IP的產品層出不窮，想要賺一波就走的心思，也容易被市場看穿，急速被淘汰。相較于電視劇的IP，小說IP的產品更需要產品的目前市場中的IP產品，若不加以創新玩法、細節，無法長久抓住用戶的眼球，突破IP游戲大軍的重圍。”

正如隨著時間的推移，也許游戲終有膩味丟下的時候，但那些人和事卻不是輕易便能舍棄的。社交功能只是個平臺，將玩家置身在原小說的劇情氛圍中，并把他們聯結在一起，才是《熹妃傳》的魅力所在。所以在獲取一定流量后，《熹妃傳》又為玩家們準備了百花齊放春滿園九大活動、愚人節禮包等新亮點。

女性用戶將成為手游的主流市場

用戶為女性的手游所占的比重在整個AppStore都算少之又少，而各種數據和各種分析都在不厭其煩的告訴所有人，其實女性玩家市場的潛力是巨大的。

對于這一潛在市場，吳杰充滿了信心：女性用戶將成為手游的主流市場，目前，市場中的男女玩家比例已日趨相近，甚至在北美國家，女性玩家與男性玩家數量比例達到1：1，且女性在手游中的消費比例在逐年增長，女性市場將成為游戲市場的必爭之地。然而，市場中的女性專屬的游戲種類非常局限，基本上都是常見的三消類、換裝類、養成類，市場空缺很多，可發揮的空間非常大。重要的是需要突破這些類型，結合女性心理特征定制細節，創新玩法，才能收獲更廣闊的空間。

在成功推出幾款女性手游之后，玩友時代對于這一細分人群有了敏銳的洞察。吳杰告訴《廣告主》：“女性玩家因為其性格感性特征，對于游戲的感知通常都會比較細膩，尤其是在游戲的細節方面有更高的要求，如畫面、人物是否精致，劇情是否有代入感。并且女性玩家花費在游戲中的碎片時間更多，對于社交性的需求遠超男性玩家。想要俘獲這部分用戶，就需要針對其心理進行全方位的分析，根據她們的喜好，定制專屬的游戲產品。那么，如何維持女性玩家的熱情以及好奇心，就是最具挑戰的部分，這要求廠商對于女性心理的變化了如指掌，并能迅速做出相應的調整。玩友時代自創立以來，專注女性手游市場，通過本公司的手游產品，如熹妃傳、宮廷Q傳、甜心格格等市場反饋，積累了廣泛的市場、用戶基礎，并且在此基礎上，針對女性定制了專屬手游《京門風月》，4月8日即將首測。”

以精品化為目標的宣傳定制

在以往的手游營銷理念中，都是以貼合產品宣傳為主，向用戶灌輸產品的信息，通常會根據女性用戶的喜好、需求進行包裝營銷，例如結合女孩子熱衷的話題，喜愛的活動等。在長期的女性游戲營銷推廣過程中，玩友時代發現女性玩家，不僅僅是一個擁有“女孩子”標簽的群體，她們有更深層次的追求與需要。因此，從產品的研發開始，團隊就貼合女性的心理導向進行開發，在營銷推廣中，更加以用戶需求為首要理念，提升女性玩家的用戶體驗。

此外，在手游市場精品化大勢下，手游產品的質量就是關鍵所在，手游市場速度已經追趕上端游的進程，那么質量也需要追擊端游品質，同時進行貼合用戶的宣傳，營銷中，更加需要關注品牌的樹立與推廣，打造全面的精品化模式。玩友時代目前宣傳的“定制”，正是以精品化為目標，研發出貼合用戶、貼合市場的產品，這一概念，不僅是女性玩家需要的，更是這個市場所渴求已久的。誰能抓住精品定制手游的精髓，誰就能在市場中搶占先機。

“想要在未來的競爭市場中有所建樹，就要求游戲公司擁有創新能力、洞悉市場能力，這將成為沖破市場的通關秘籍。在整個大的游戲市場下，堅守細分市場的高地，始終保持領先，是未來我們的重點目標，這也說明，市場會對我們有更多的要求，也是我們進軍精品市場的重要考驗”，吳杰如是說。

最后，吳杰告訴《廣告主》：“玩友時代主要以女性古風、宮廷題材手游見長，擁有數款熱門女性手游，有了不錯的用戶積累，且公司不斷針對手游市場中女性心理進行分析，擁有了最核心的手游用戶群。未來的玩友時代將進一步精品化產品，著重擴大女性市場的地位，細分女性市場，同時也會去嘗試進軍男性市場，爭取以此為基礎，為用戶打造產品、平臺、用戶全面升華的泛娛樂生態圈。”